当我们在建设团队的时候，作为管理者，你为团队寻求什么样的发展才是最重要的。如果你不学会建立一个系统，即使你能赚钱，也会有人离开你。但是，如果换一个维度去打造团队，不仅能赚更多的钱，还能让团队更稳定。

多维度看事物

我用金字塔的结构来描述它。我们很多人主要能看到扁平的东西，也就是我们只能看到金字塔的一面。在很多人眼里，这一面可能表现出成就，也可能是我有多少人，也可能是企业文化或产品。这个金字塔只有一面是站不住的，有两面也是站不住的。只有把它做成四面，这个金字塔才能非常稳固和庞大。

认清自己的弱势

我们想要的是赢得最后一名。我们在打造团队的时候，需要从产品、企业文化、人员结构或者团队战斗力等任何角度进行深化、升级和改革。每个企业家都擅长不同的领域。以我为例。雄辩是我的优势。还有一个好处就是我比别人多一点经验，踩的坑多一点。但是我不是体育生，在青少年体育行业培训是我的软肋。在创建我的团队时，上海、天津、太原、长沙各行业的负责人都比我专业，我是我们核心管理团队中最矮、技术最差的人。

我知道自己的弱点，所以在组建团队的时候，我选择尽力打造产品品质。产品质量高会影响性能吗？不会影响，不管你的公司还是我的，市场上的每个人都是这样的，团队的流失率高，所以每个人之间没有区别。但未来三年不会是这样。你需要建立一个非常稳定的团队。特别喜欢现在的K12教育。K12教育中有一个词叫名师。一个名师不可能三天换一次。如果你经常更换，没有人会排队注册。

跟上时代发展的脚步

想要做好销售，就要定期更新课件。市场需求不断变化。宏观来说，60后的父母会说自己学到了什么；70后的父母会说自己能学；80后的父母会说有必要吗？学习是最重要的；90后的父母说要多留点时间给兴趣爱好，因为马云说兴趣爱好是最重要的。不同时代的人对产品的要求不同，市场需求也不同。五年前我去做生意的时候，业务员说：我们就这么混日子吧。以前给学生一个培养计划，家长只是觉得我的孩子幸福。他们不知道专业是什么样的，但现在不同了。当你谈论任何专业知识时，父母总是会拿出手机询问。