负债20万如何一年还清创业亏光所有钱

当你落魄的时候，不要轻易放弃。看看这个故事，可能会给你启发。

我45岁了。我以前经营一家工厂。2008年，工厂在金融危机中破产，我被做了多年兄弟的合伙人骗了129万元，其中89万是我借的。我的心情一下子跌入谷底。然而，凭着自己的努力，不到一年就翻了身，赚了近200万元。

为了还债，2008年下半年的一天，我独自来到深圳，怀里只有78元钱。为了改变困境，来到华强北跟老师学美术，希望赚钱还债，成就一番事业。

因为租不起房，就找了一个缺租的宿舍，只有一张床的宿舍，每晚10元。

为了学技术，这个时候放下了以前的骄傲，放下了以前老板的身份，厚着脸皮挨着电子城的手机摊子。我见了人，就问收不收徒弟，不发工资，就吃了包了。结果连续找了三天都没人愿意收留我，因为那一年我已经30多岁了，人们只收十几岁的潮汕青年当学徒。

第四天，我找了两个电子城，打听了300多个摊位后，终于有一家店接受了我。他说我来了好几天了，老实老实，就是缺人手。然而，我能够在没有任何回报的情况下教我如何学习贸易。那一刻，我很开心。

为了解决吃住问题，我帮助电子城楼下的快餐店中午12点送餐，一天两小时，奖励是打包一餐，每小时7元，每小时送30份快餐。晚上6点到8点，帮一家软件培训公司在华强北街道推地，每晚2小时，每小时8元。

两个多月后，当我以为情况稳定，可以好好学一门手艺的时候，意外发生了。

这时，不幸遭到了严查，档口全部休了一周假。入冬以来第一次开始下雨，连续下了好几天雨。工作突然停止了。这时候我又冷又饿两天，没钱付三天房租。房东总是来催我还钱，我总是只能在诺诺勉强度日。有一天，我下班回来，行李被房东留在门口。我看着走廊里被雨水浸湿的行李。那一刻，我暗暗发誓要把它混出来。

正当我一筹莫展的时候，一个认识我一个多月的摊主找我一起修手机。

这个老板是潮汕人，18岁左右，自己开了个摊。

我一般都是修手机，卖一些周边配件。

我们相遇是因为我送了食物。其实送餐的顾客基本都是在电子城开摊的。我通常很注意这些摊位的信息。

因为这是一个全球的电子配送中心，我每天送餐的时候，都会收集相关的市场信息，晚上下班后在笔记本上一一记录下来，比如最近什么车型卖得好，什么配件卖得好，这些东西要多少钱，未来市场会如何发展。以送餐的名义，也查询了各种手机的市场情况，也很用心的和各种摊位做朋友。

这个潮汕男孩是我给他送饭的时候认识的。

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因为我们比较投缘，又聊得来，他是修诺基亚手机的，而我学的是苹果手机，刚好他有时候会接到一些苹果手机的维修，有些问题，经常和我探讨，一来一往，我们就熟络了起来，平时档口收工后，我忙完地推工作回来，他经常会叫我去他家吃饭聊天。

在当时，经过我的数据收集和分析，我认为以后一定是智能手机的天下，尤其是苹果手机，一定会一枝独秀。

他很认同我的观点，对我的一些对商业上的独到见解很欣赏，总是说，有一天我们俩一定会有机会好好的合作。但在当时，因为我一无本钱，二来连吃饭都成问题，听了他的话，也只是应付了事，以为他只是客气而已。

谁知道，这一天真巧，就是我被房东赶出来的这天，都晚上9点多了，我正准备找个狗洞睡觉，因为外面冷风冷雨的，我又缺衣少穿，我实在无处安放这副臭皮囊了。

刚好这时，他打电话给我，说有点事找我，比较急，务必要我现在就过去。我这时候连雨伞都没了，不知道被房东扔到哪里去了，只好扛着行李包，冒着雨往他家里飞奔而去。

当我像个落汤鸡一样出现在他面前的时候，他却告诉了我一个天大的惊喜。

原来，潮汕小伙刚刚接了一批货，是苹果一代的换屏和小问题维修，因为量太大，他一个人做不完，交货期又紧张，而且是长期的单子，需要找一个合适的人来做，因为涉及到一些其它原因，外包出去不方便，只能自己做，他就想到了我，问我愿不愿意一起干，吃住都在他隔壁房间，利润64分成，我听了非常高兴，两人一拍即合。

然后，我第二天就和原来的老板辞职，说明了自己的想法，老板也很开明，表示支持，还给了我300元。

我感激不尽！

就这样，我终于有了落脚的地方。

人啊，在某些时候，你懂一门技术，真的太重要了。

而且，那时候，会修苹果手机的人，实在太吃香了。

因为，那是2008年到2009年之间，苹果爆发的前夜。

很快就到了2009年春节，过年后的一个月左右，我提议，我们做整机销售，利润更好，后来我们一起打档口广告，做手机批发，我又建议在互联网上另辟蹊径，因为赶上了智能手机的红利期，我们狠狠的赚了一把。

以下几点，是我整理出来的实操性比较强的方法:

一，我是如何发现信息差的？

有一天，机会来了！

这个时候啊，我就发现很多全国各地来这里拿货的人啊，老是有一些人来问，说要苹果1代啊这些机器，而且只要比较便宜的，比市面上便宜300到400块左右的，市场上面虽然有人做，但是那个他们货源比较少，相对卖的比较贵，可是外地客只想要比较便宜而质量相对不要太好的，总有一些人不断的在我们档口问。刚开始，我还挺奇怪的，这个货本来就缺，怎么会有比市场还便宜几百元的货？后来问的人多了，我就了解到，原来那时候内地生活水平还没有那么高，但是呢，又有那么一些人猎奇贪新鲜，想买一些比较便宜的苹果1代手机用，我们叫装x。但是新的又太贵了，好几千的，就算是市面的二手机，也很贵，但比新机便宜不少，因为那时候苹果手机很保值。

有一天，有一位河北来的大哥说，他曾经收过一批比市面上便宜400左右的大花机，质量很好，问我有没有货，有多少要多少，每天都要，现金结帐，而且当面测好，不需要我负责售后。他就住在旁边的兴华宾馆，我一听，就起了念头：这到底是在哪里拿的货？

然后我就去龙胜和远望数码城那边去找，刚好有个我送餐时认识的朋友在那边有个档口，他给过我联系的方式，平时见面我们聊得挺好的，后来我开档口之后，我每次去他里，都有意无意的买点他喜欢的烟和饮料或者茶叶作随手礼。

这次，我就去找他们，选择了快到收档的时间点，把他们请出来吃饭。那天晚上，请了他们潮汕的五六个人吧。吃饭的时候就跟他们聊起了这个事，我知道他们的消息比较灵通，因为这个货比较缺，他们知道哪里有，酒足饭饱之后，然后经过他们的谈话，介绍了一个人，这人他的这种货源比较多，他消息也灵通，但是机器都是有小问题的，需要拿回来自己修理一下，那时候，很多人还沉浸在诺基亚手机的红利中，有相当一部分人是不看好苹果手机的。他们叫我早上4点到那个垃圾街去找他，他是那条街的大神，在那里是一霸，有点像街头大哥的意思，大家还给了我那个大神的手机号码，就说是某某介绍来的，就妥了。我一听，心里乐开花了，这顿饭800块没白花。

关键点:圈子真的很重要，混对了圈子，一个信息差，能让人飞黄腾达。而且，要尽量用心结交比你入行早的前辈，开口必称对方老师，把自己低调到尘埃里。如生财，我加入来之后，逢人就称老师，对各位都毕恭毕敬，请教问题后，红包敬上，以示尊敬。目前已经有大佬带着我，正走在风口上飞驰。

华强北那个时候，有很多神话，大部分都是靠信息差来暴富的。

二，知道后这个信息差后，我是如何一步步去赚到600万的？

散席后，我就马不停蹄地赶往住处，和我的合伙人一起商量这个事情，因为我们懂技术，会修那玩意儿，那时候，会修苹果手机的人真的太少了，我们这几个月专心研究这玩意儿，而且天天实操维修。功夫一天天的见涨。合伙人也很认同我的想法，建议去试一试，不怕！然后就先投2万，大不了就亏两万。

什么叫垃圾街呢？那时候华强南有一条垃圾街，垃圾街在哪个位置呢？主要是在那个通天地电子城后面的那条路上，以及爱华市场旁边的马路上，大概连着有三条街。早上一般都是三点多钟就开市，有人在那里拿这种电子垃圾在那里卖，在那里呢，他们都有各种各样的货源，然后有需求的人就可以去那里收购。我们叫淘宝！

那天晚上，其实我太兴奋了，没有睡着，一直在床上翻滚，好不容易才熬到3点，我就起床洗漱，拿了一个背包装着两万现金就去了。从动力小区过去，其实，垃圾街就在动力小区的马路对面，从动力小区门口一直沿着通天地旁的马路到深南大道交汇处，都属于垃圾街，早上3点开市到8点钟城管来上班前，然后大家就收市。

我就按照他们的交代，去找那个大神，没到4点，大概3点40左右，我就给大神打电话了，我说明来意，大神说两点半他就来了，叫我过去他那里。我灵机一动，不能空手过去，在旁边的早餐店，打了两份牛腩粉又买了两包中华过去，这些都是我在昨天的酒局里打听到的，大神最爱吃牛腩粉和抽中华，见面后，我给大神敬上了烟和牛腩粉，报上了某某的名字，大神非常高兴，左手夹着香烟右手捧着牛腩粉，就和我就聊了起来。

他说，这个货现在就有，但是，要按照“估堆”买，什么叫“估堆”？就是好的坏的一起要，不能挑。最后能不能赚钱就是靠碰运气。

我问，成数大概有多少？他说，你今天运气好，这批货有7成，以前都是5成4成，如果你精通苹果手机维修，今天这货8成没有问题。因为现在很多人不会修，我有时候也不好出手。但是，都是有点小问题比较多，按照正常机器的大花机的两成价格出。其实比废品高点。今晚有200多台，你要就全给你。以后你要，你就早上3点过来，先给你。

要不然怎么叫垃圾街呢，就是当垃圾卖，能不能捡漏就凭你的眼光和运气了。

我随手在那堆手机上抽看了二三十台，能开机的我都看了，发现很多都是小问题的，修一下就好了，维修要花的成本很低。从这几个月的维修实践中，我拿到一台苹果手机在手上，只要能开机，到底有什么问题，十几秒钟我基本上就可以判断得出来是什么问题。

这时，我心里不禁暗喜，我说，我现在没有那么多现金，只有两万块，那我先要一半，给我一百台。算了一下帐，还差1万多元，我就说，你等我一下，我回去拿。

然后我飞奔地回去，没有和合伙人说，拿了我自己的私房钱两万元过去。然后就拿了一百台回去了。

回到住处，我就马上充电，用仪器设备去检测，忙了几个小时，发现不开机的有二三十台，主要是坏电池的，也有几台泡过水的，完全不开机的，其余的都是小问题的比较多，那些故障对于我来说，是手到擒来的。通过我们两天的维修，有80多台能出手，按照市面价格，每台能赚2千元左右。

三天，我们就赚了差不多二十万，太兴奋了。

其实如果按照零售价，每台还能多赚1000元左右。

从此，我们就隔三差五地去找大神收机。但是，大神那里，也不是天天有货，经常是一周才来一次这种货。每次都是两百台三百台左右。我们每次都是全收，一来二去，我们也成了好朋友，我经常宴请大神和介绍的那些朋友一起吃饭，唱歌。

不过，也不是每次都赚那么多，有时候也平本，不过，大多数都是赚的。因为苹果一身都是宝，废主板那时候都值钱。这种货很紧俏，不怕没人要，而且大概率是涨价的。和我们交易的那位河北大哥，应该也小赚了不少。因为他是按照零售价出手的。一台一千元他是能赚到的，而且那个时候，互联网没有那么发达，大多数人连手机都没有，信息差的钱都一波一波地赚。

因为手机是按照成色来卖的，比如大花，小花，靓机，靓靓机，每个成色之间都相差50到200元左右。

这样的情况，大概持续了4个多月，平均每月纯赚150万左右，我们每人分了300多万，还有维修的收入，每个月也有60多万的收入。这个时候，我早已经把债还清了，还赚了200多万在手里。

回想半年前，我在那个又冷又饿的夜晚，被房东赶出门去，心里感慨万千。感恩那些帮助过我的人，没有他们的帮助，我真的不知道怎么翻身。我其实经常到当初收留我的那个老板的档口聊天，请他吃饭唱k，或者去洗脚城玩。

关键点:当机会来临的时候，你只要牢牢抓住它，然后把它往无限延伸处发展，一个小小的机会，说不定就能让你破局甚至逆袭！

三，如何保持好奇心？阿里巴巴搜索排名如何去优化的。

有一天，我上网查资料，阿里巴巴的广告不停地弹出来，还是瑞星力推，我不小心点了进去，我仔细一看，他们正在推商家做阿里巴巴，可以在上面找到全国各地的商家，我看了挺开心，然后好奇心就上来了，我这个人，对未知事物充满好奇心。就如我当初进生财一样，就很好奇，不知里面都是些什么神仙什么项目，就是花钱也想一探究竟。我今年45岁了，还和我少年时代一样，对未知事物充满了好奇心。

于是，我便按照上的电话号码，打了过去。一番了解下来，我挺感兴趣的。但是，需要营业执照才能办理，我决定去注册一个个体户的。几天后，当我一切就绪之后。我就开始按照客服人员的指引去使用。当时，阿里巴巴还派了一个工作人员过来教我怎么安装和使用，那是一个小伙子，教我怎么用seo去做竞价排名，因为十来年了，具体来说，很多事情不是记得很清楚了。主要是每天晚上还是早上，都可以去用某个关键词排名，出价高的人就可以排在前三，那时候很便宜，我记得好像是几十元一个词，我就弄了十个关键词，都买了最高的。比如，二手苹果，二手苹果在哪里买，等等。一段时间之后，我发现，这些关键词，还可以分优先级的，就去百度上去搜，把平时口语化的询问语都列出来，有一两百个，然后我每天都用十个来做竞价，做测试，哪些订单高的，我就记下来。经过一段时间的测试，大概有二十个左右，可以不断出单的。我记得好像每次只能竞价3到5个吧，反正是有限制的。具体多少，真的忘了。

这次升级，我搞到了两类人，一个是零售客户，一类是批发商家。我引流到扣扣上，一个个备注好。把他们服务好。我们大胆创新了售后服务体系，一周内不是人为因素导致的大问题，我们包修包换，小问题包修。这样相比其他商家不包修包换，有了很大的优势，因为经我们手上检测出来的机器，出大问题的比例是千分之三以内，我们对这个是很有信心的。有问题我们自己都会修，除非是主板有不可逆转的问题，其余的就费点快递费和人工而已。其实，苹果手机的维修，除主板和显示屏，其它的问题成本都很低，几毛钱到十几块钱不等。当然，如果你是散客，换几块钱的配件，我是要收你三百到五百块的，这是当时的市场行情。

当然，帮你屏幕除外。因为换屏收1000到2000元一个。

关键点:对新事物永远保持好奇心，对未知事物充满探索的欲望。

四，上下供应链是如何打造的？

但是，自从在网上销售之后，订单量越来越大，我们就和一级批发商拿货，和好几个电子城里的商家有合作，但是，行情太好了，往往供不应求。常常被迫和同行拆货。

什么叫拆货？

就是当你的上家供货不足的时候，你只能和你同级的竞争对手拿货。拆货利润少很多。比如，你和一级批发商拿货，一台4000，销售批发价4500，有500的毛利，如果是和同行拿，每台可能是4300元，但即使如此，因为量大，利润还是比较可观的。所以，在平时，我都很小心翼翼的维护好同行的关系，有时候他们有需要和我拆货，我也是尽量照顾好对方。

而我的客户，我主要做好的，就三点，一，保证好售后服务，因为我们自己有维修团队，有问题的机器自己能解决，而且十五天包换，那个时候同行的规矩是收货后三天包退换。二，以量取胜，对下级批发商，尽量让利，但是，必须现金，以保证我们的现金流健康。三，无论任何一个客户，他的销量占比，都不能超过你的总销售额的百分之四十，如果有，你一定要想办法增量别的新客户，把他的占比降低。

因为我们做好了以上三点，让我们渡过了好几次的难关。比如，有一次，一些新入行的同行，大量挖客户，我们也被挖走了不少客户，但是，因为我们任何一个客户，都是在我们的总销售额的健康占比中。而且，因为我们的售后服务好，过不了多久，被挖走的客户很多也回来了。

关键点:一，同行不一定是冤家，利用好了，也是你的财富。二，做好售后服务，不怕客户被挖走，当他货比三家之后，懂的人自然懂。

五，市场变化后，因为我们没有跟上节奏，最后退出了手机行业。

当时间来到2014之后，智能手机的市场竞争激烈，快饱和了，我们有很多同行，早已经开始布局手机周边的配件，但是我们，还沉浸在原有的游戏里原地踏步，从而忽略了产业的延伸，其实一直到今天，手机周边的配件依然热销，但在当时，我们固步自封，错失了转型升级的机会。一直捱到2015年春节过后。我转让了了八家手机连锁店，和三个手机档口。

因为这时候，我又嗅到了另一个商机。

内容创业！也即是自媒体短视频！

关键点：一个人在舒适区，不能呆太久。往往，它会令人变得麻木而愚昧无知。