-业务从何而来(第2部分)
讲道后，谈谈方法和手段。事实上，做生意很难。不难说不太难。在创业之前，我没有在市场工作。我是一个典型的技术呆子，与人打交道的能力很差。我开玩笑说我只会和电脑说话，不会和人说话。我的性格诚实坦率(似乎一直到今天都没变)，连连拍都拍不到拍马屁(恭维)。但是现在我已经在一家公司工作了将近八年，我做得不是很好，但是
“商业”这个词的意思是为了利润而利润。买卖是一次性的生意。商业被称为交换或交易，但大多数企业需要双赢。利他是做生意的核心，输是态度，爱人是意愿，能帮有能力的人，不计回报愿意帮人，自然会入不敷出。一切都很容易理解，也很容易讲，但是那些能够在利益面前约束自己甚至分享利润的人，尤其是能够吃亏并主动吃亏的人，并不多，所以永远比知道重要得多，这也是很多人成年后对真相了解太多，却过着可怕生活的原因。
以前有个百万项目，承接的过程前面已经讲过了，补充了之前的原点。朋友需要找人咨询，专业比较窄。我介绍给朋友b的，价格还不错。工作完成后，朋友B要感谢我，给我一笔费用。我说不需要的时候，就打了两个电话。我的原则是，没有贡献的东西不会花任何钱。况且我也不是靠这钱发家的，所以朋友B送了我一个小礼物。出来做公司的时候，朋友给我介绍了项目信息，我们就去参加投标了。最后，项目完成了。如果我拿了所谓的费用，把东西介绍给朋友B，就成了一锤子买卖。
这个世界上有很多聪明人，他们太聪明了，不会把小账算得太细。一笔生意之后，彼此之间很难有所谓的友谊，后续的合作就更难了。商业的本质叫做交换，即交易，每个人都拿走自己需要的东西。如果能达到这个标准，只能说是做生意。真正做生意是为了实现双赢。显然，交易达不到这个高度。