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0元注册创业公司?复旦学生创立"企业去哪网"

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2015-07-来源:金融资作者:李兴彩

小金有话说:

  大众创业,万众创新,属于创客的时代正扑面而来。

对于持续关注投融资事件、人物和观点的上证报金融资来说,我们越来越深刻的体会到创业与创新的主体人,才是财富的第一推动力,金融资平台希望用心发现和推荐最优秀的创客和团队,让资本和政策给予他们最有力的关注和支持。

我们也欣喜的发现,越来越多的创业者加入到这个时代的潮流,用心追逐梦想,用技术和颠覆改变世界。

马斯洛需求层次理论告诉我们:当人们实现了生理和安全需求后,才会去追求更高级的爱和归属感、尊重和自我实现需求。

企业去哪网CEO张永平告诉上证报金融资记者:这是一个创业的好时代,现在吃饱饭已经不是什么艰难的事情,我们开始有机会和心思去追求一些实现自己、改变世界的事儿,这是我们的父辈所从来不曾拥有的机遇。当然,创业是非常艰苦的事儿,我们不鼓励为创业而创业,但我们鼓励所有人追求心中的梦想。

  让创业公司注册变得又便宜又懒

当前创业潮涌,当所有人都去淘金的时候,我们就想能不能给淘金者提供一点服务,我们就做最简单的事儿,帮创业者注册公司、为创业起步提供最好的、一站式解决方案。企业去哪网CEO张永平这样开门见山的告诉上证报金融资记者。

就是这样一个简单的想法和点子,张永平联合兄弟们做出了一家专做企业注册的O2O网站企业去哪网。而这个网站Beta版(公测版)自4月份上线以来,在完全没有公开推广的情况下,已迅速吸引了近2000家企业客户,更是有多家PE准备竞投其Pre-A轮融资。我们现在每天(工作日)新签客户数是50家左右。张永平告诉记者。

谈及创业动机,张永平说这是源于他自身的感受和需求。张永平读本科时就已经尝试多次创业,但每次公司注册都成为他的头等头疼事儿,要么亲自跑窗口反复折腾、要么委托中介而花费不菲的费用;银行面对这样的小客户更是不稀得为其办理对公业务。要是有一站式服务多好,张永平那时就偶尔会冒出这种念头。

于是在2014年再次出发创业时,张永平将目光锁定在提供企业注册服务上。张永平调查发现,上海居然有近1万家提供公司注册的中介,而收费也都非常昂贵。如果把企业注册的完整流程搬到网上,并联合政府及园区、银行、代理记账公司等,为创业者提供一站式服务,哪怕占到30%的市场份额也已经非常可观。张永平这样想。

对于企业去哪网提供的服务,张永平套用雷军的七字诀:专注、极致、口碑、快。张永平解释说,互联网技术和业务模式极大提升了服务效率,节省了大量的大众传媒推广费用,企业去哪网就可以击穿行业低价,让用户以更低的价格享受到同样的服务;同时,企业去哪网通过规模化整合政府、园区、代理记账公司、投融资公司等资源,舍弃多个中间环节,可以做到为企业提供更低价格的服务。

每个客户只赚100块,未来还可以做到价格更低,比如9.9元/月代理记账,张永平表示,传统中介只能服务几百个客户,可能每个客户要赚取数千元才能维持,我们线上平台可以服务几千家甚至上万家客户,自然可以做到低价、优质。

记者在企业去哪网看到,网站推出了1000元创业套餐业务,包括企业注册、银行开户、一年代理记账、一年创业咨询。另外,网站还针对不同创业需求提供0元版(0元郊区注册公司)、自贸区版(7000元自贸区注册公司)、市区版(300元市中心注册公司)、极速版(300元包15天注册完公司)、懒人版(300元,注册公司股东不用到场)、外资版(1000元外资注册公司)等。所有产品价格只有市场价的30%,张永平介绍。

  创业的自我救赎之旅

为什么创业?这是习惯吧。张永平淡淡的回答。

作为2003年江西省樟树市的理工科高考状元,张永平来到复旦读软件工程,但家境的困顿让他不得不半工半读。于是,张永平与室友成立了软件开发工作室,就这样,不仅供自己读完了四年大学,还还清了家里的债。那时候,我觉得自己还挺牛的,也觉得外面的世界是天大地大。张永平笑着说。

雄心勃勃的张永平在大三的时候决定创业,于是他们申请到了30万的上海市大学生创业基金资助,并获得了另外30万的天使投资,开始了意气风发的创业做一个体育场馆广告传媒。为什么做体育场馆广告传媒?张永平哈哈大笑,那时候分众传媒开始大火,于是开始涌现出一批户外广告公司,我们是学生嘛没有什么实践,就决定仿效分众,我们签下了上海市近300个体育场馆、健身会所的公告代理,计划做一个体育概念的分众。

但没有经验、团队,这次创业仅4个月就失败了,张永平和小伙伴们不仅花光了60万,还欠下了一堆债务。仅仅4个月,我们从意气风发的天之骄子、从觉得自己还很有能力变得一无所有,那种挫败感才是最大的打击;最终,我们给天使投资人打了30万的欠条。张永平慢慢的回忆。

很长一段时间,张永平都沉浸在这种挫败感中,大学毕业后几次创业都不尽人意。我做过教育培训公司、食品加工厂、写字楼租赁网站、广告公司,都不太尽人意;最好的一次,我们的公告公司2007年开始运作,2011年做到了2000万的营业额;张永平说,但这不是我想要的,这只是在传统行业做一些没有核心竞争力和核心产品的公司。

张永平在创业的自我救赎之路上痛苦前行,最终他还是决定转型,于是2011年关掉公告公司,并在2012年再次走进校园,进入复旦哲学系攻读研究生学位。

哲学的好处就是让人思考,尽管上帝会发笑,张永平笑言。但哲学确实给了张永平创业的救赎和力量。我开始慢慢明白,此前我的失败都源于我的自私心,我的趋利避害的自私心让我眼光变浅、格局变小,最终也让创业失败;如果我的自私心变的更大,大到囊括我的家人、朋友、公司,甚至全社会,那就是无私了,没准就可以改变世界了。

于是在去年下半年,张永平决定再次出发,这一次,他拉来了以前的小伙伴、来自携程、统一的高管,甚至高中同学。今年3月下旬经过简单接触,他们拿到了长石资本的天使轮投资400万元;4月份网站Beta版上线后,客户迅速增加到近2000家。现在,有一些投资界的朋友也在跟我们接触,想以千万美元的估值帮我们做Pre-A轮融资。张永平表示,但我们觉得要在几个城市先做到极致,才能有底气去谈融资。

这是一个创业的好时代,谈及感想,张永平表示,现在吃饱饭已经不是什么艰难的事情,我们开始有机会和心思去追求一些实现自己、改变世界的事儿,这是我们的父辈所从来不曾拥有的机遇。当然,创业是非常艰苦的事儿,我们不鼓励为创业而创业,但我们鼓励所有人追求心中的梦想。