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如何选择创业项目(一)

如何选择创业项目(一)

众所周知,我不喜欢创业这个词,创业是贵族式的生意,创业的目的往往不是为了挣钱,而是为了实现某种理想和目标,这样的崇高志向显然不太适合草根出身的普通人,因此抱着创业目的的生意往往是九死一生。

在你决定创业之前,首先看看自己是普通人还是贵族。贵族应该可以满足以下几个条件:

1)常春藤学历。如果没留洋,清北复交是最低门槛;

2)互联网出身的一定要在BAT镀金过,金融出身的高盛摩根或同级别精品投行;

3)创业前应该已经达到最低30W年薪,基本解决温饱问题;

4)同事/同学关系较好,有一定的“贵族”圈子,跟一些知名大佬保持着脸熟关系或朋友圈点赞之交,保证有需要时可以说服大佬要资源。

保证以上条件下,你的项目融到天使轮基本不成问题了。你在短期内不需要考虑生存问题和盈利问题,只需要专注于解决问题即可。

如果你不满足以上条件,那你就应该从“创业”思维转变成“做生意”思维。这两者重要的区别之一:做生意最重要的目的是---挣钱。

因此,虽然我标题写的是创业,但我其实在谈做生意。

做生意就要把姿态放低,承认自己是“出来卖货的”,“倒腾差价的”,千万不要被鸡汤文洗了脑,总想着改变世界,想着高大上,想着迎娶白富美。做生意的人叫“商人”,商人自古就被中国传统文化唾弃,因此在一般中国人看来,商人谈生意其实都是很LOW的,如果你身边的文化人觉得你不LOW,那对不起,你可能还不是一个成熟的生意人。举个栗子,在商人文化发展成熟的欧美国家,你管陌生人求助,对方可能会伸手管你要钱,问个路?找个人?给我10美元我就告诉你。这在中国被认为是一件“不够高尚”的事情,如果有人管你问路,你说“给我5块钱我就告诉你”,对方可能会打你。。

这一段暂且不展开,以后再说。

今天要说的重点是,生意与生意之间是不公平的。

好的生意,让你做顺手之后,躺着赚钱。差的生意,让你永远活的很苦逼,却始终赚不到大钱,只能活在温饱线。但是,对于没有经验的菜鸟来说,在生意起步之前,就去判断一个生意是不是好生意,是十分困难的。

最常见的案例,经常有传闻说:校门口的煎饼摊大爷,起早贪黑做煎饼,一个月赚2W,下午还可以到市场摆摊卖菜,白领跟煎饼摊大爷比,实在差太多。那卖煎饼是个好生意吗?

开个桌游吧,每月租金1万,免费提供桌游,入场人均消费最低38元,提供免费零食饮料,餐食另算。玩桌游的一般组团来,按每天接待30个客人计算,不算多,人均消费50元,一天日均流水就是1500元,每月营业额元。开桌游吧是个好生意吗?

在尾货服装城开个档口,每月租金5000元。每周到河北采购制衣工厂的尾货,进货成本5元/件,卖15元/件,不过逛尾货服装城的客人很少,一天大概只能成交2、3笔。卖尾货是个好生意吗?

判断生意好坏,很考验一个人的经商能力。以上3个案例,我暂且不给出答案。

今天只说两点判断逻辑,生意人可以借此判断自己的生意是不是个好生意。

第一,你的生意是否能够创造价值。

很多人说,这不是废话嘛,我们都懂,你创造多大价值,你就能赚多大的钱。

我想说,你还不够懂,理解的还不够深刻。

大部分人对于自己的生意是否创造了价值,创造了多大的价值,其实一点都不了解。

比如,你开了一个便利店,你创造了什么价值?

你解决了周边1公里居民方便购买生活用品的问题。但是,如果这1公里内本来就有一家便利店,你开了第二家,那你创造的价值就是“解决了周边1公里居民中50%的人方便购买生活用品的问题。”但是,如果本来那家便利店卖的是比较一般的商品,低端货比较多,而你主要卖进口食品,高端酒水,那你就“解决了周边1公里居民方便购买高端生活用品的问题”。

以最近资金链断裂的X视为例,他创造了什么价值?

他创造的商品,从质量和体验上讲,是中庸之作,甚至是质量略差的。只不过,在日用电子产品和家电已经被工厂标准化的2016年,只要肯花钱代工,再差的产品也足够消费者日常使用。

那么在诸多竞争对手中,它创造了什么价值?它创造的价值叫做“以更低的价格让消费者使用到电子产品”,这个价格很多时候甚至低于小米,因为它为了创造低价,手机和电视是赔钱卖的。

那用什么钱去赔呢?用的是金融市场的钱,归根结底是投资者的钱。投资者同样也是消费者,投资者买了X视的股票,或者买了投了X视股票的基金,赔了,用低价买了X视的手机。最后你发现,没有价值被创造。

很多人会说,X视最近出事了,我这是墙倒众人推。那我说几个还没完蛋的生意,这些公司的商业模式本质上并没有创造什么价值,所以他们必须要转型,要不然早晚完蛋。我这话放在这,留给时间去验证。

这些生意包括:外卖平台、在线购买电影票。总共就那么几个大公司,我就不点名了吧?

生意人需要时刻思考,我到底创造了什么价值?

第二,我的生意有规模优势吗?

规模优势指的是,随着你的规模扩大,你的成本提升有限。那你的生意就会越做越轻松。反之,你的规模和你的成本成正比,甚至规模提升受限,那你会活的很苦逼。

开篇提到的煎饼摊,摊一个煎饼卖5元,成本1元,每天起早贪黑,一个月挣2W,是很合适白手起家的项目。但是,等你选好了地址,交了保护费,练熟了摊煎饼技巧之后,达到每月2W收入了,你会发现,每月2W就是你的极限了。。

因为你的产能有限,你只有一双手,你周边的客流有限,你一天能摊的煎饼有限,你起早贪黑苦逼一年,规模也没法再扩大了,你的天花板就是每月2W,相反,你承担不起任何风险,被城管抄一次家,生一次病,学校放一次假,保护费涨价,黑心煎饼摊被315曝光,任何一个风险都会让你丧失一大笔收入。你打算如何扩大规模?正常的做法是雇人管你的煎饼摊,然后你再去开个新的。这时候你旧的煎饼摊会多出5000的工资支出,你的收入变成了,但是过两个月,给你摊煎饼的小伙子发现,一个摊位一个月能挣2万,自己已经掌握了摊煎饼的技巧、进货的渠道,自己每天都在这摆摊,每月只挣5000,而如果自己花2000块买个煎饼车换个地方自己摊煎饼,一个月可以挣2万,他想都不用想,扭头就走了。你永远没办法找稳定的雇员跟你干,所以你的生意仍然只能局限在每月2W—还是在你不出任何变故的情况下。

上文提到的尾货服装市场,每天来的顾客很少,而且一件衣服你只能挣10元,你一天只能挣不到100元,然而一个月摊位租金就这种生意怎么可能赚钱?答案是可以,而且非常赚。

一个重要的情况是,到尾货市场买衣服的往往不是“消费者”,而是小服装店店主,他们可能自己经营小实体店铺、或者在网上开服装店。说白了,尾货市场的档口经营的是批发生意,而不是零售。

一个顾客到你店里买了几件衣服,可能是试买,看看你的货好不好卖,价格合理不合理。如果合适,它以后会总到你这里来采购,而且它不需要再到你的档口来,你在阿里巴巴一定有店铺,上线你新掏过来的尾货,你的这个顾客以后会不断的从你这里采购尾货。

说白了,批发生意真正赚钱的环节不是在柜台上。你只要维护好你的老顾客,只要这些高顾客还一直在开店,他就需要在你这里淘尾货。

你今天卖出100元给一个顾客,这个顾客在未来几年里会给你贡献数十万的收入,你只要经营有方,一段时间后,你的生意就源源不断了,而你卖的货多了,你每次的采购量也就大了,你的采购量大了,你的议价能力就提高了,你去制衣工厂淘货的成本就更低了。而你不需要为此多付出什么努力,你仍然每周进一次货,仍然每天在档口里打游戏(因为反正也没什么顾客)。

在这个生意里,你所在的环节是从制衣工厂的废料尾货这个上游,到小服装商店这个下游,中间的批发商。你提供的价值是帮助下游的服装商店跑路,采购适合他们卖的尾货。你之所以能做成这个生意,是因为你的下游—小服装店主,他们不太可能总去外地的制衣工厂淘尾货,而你的上游—制衣工厂,他们每月,甚至每天生产出的尾货,质量都是不稳定的,有时好到跟新品一样,有时差到没法用,所以必须需要一个有经验的采购员—也就是你,每周过去淘货。

在这个生意中,任何一个环节的变动,都会导致你的生意做不下去。如果制衣工厂的尾货质量稳定了,那小服装店主会直接在网上下单购买尾货,因为不需要人工筛选了。如果小服装店主做成大服装店主了,那么他会自己雇采购员,自己淘货,不再需要你。

所幸的是,尾货的质量是不稳定的,小服装店主永远是存在的,所以你的生意暂且是稳定的,只要沿着这个势头发展,你的收入就会越来越多,成本反而越来越低。而你多做了什么呢?什么也没有。

今天就先说到这。