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创业初心，是公司差异化经营的关键
我走进会议室，讲了好久后，一群四五十岁的男性投资人一脸迷茫地问我，我能让我妻子用过后再说吗？在为拉投资时，（以下简称Anu）才理解，一名女性创业者要从一屋子男性那里筹集资金有多难。
Anu是印裔美国人。09年她从伦敦商学院的MBA毕业后，跟随父母回到故国，创办印度首家应用闪购模式的女性时尚电商平台。拉投资时她发现，让这帮投资人理解商业模式不难，理解女性的消费行为或审美需求，却很难。谁会为自己不理解的事买单呢？
两年后，Anu将卖给印度最大电子商务零售商，拿着钱回了纽约，从创业者变成投资人。很多女性创业者在拿到她的投资后，向她哭诉，她们也找过男性投资人，讲了好久后，这群四五十岁的男性投资人问她们，我能让我妻子试用过后再说吗？
不管在印度还是在美国，女性创业者的遭遇如出一辙。Anu开始研究投资市场的性别差异。她发现，2014年，美国VC市场，女性投资者不到9%；全年投资基金1100亿美元，女性创业者仅获得其中2%；一项对430名女性创业者的调查中，获得资本被列为创业过程中最大困难。与此同时，女性占据着美国56％的劳力市场，创业速度是全国平均水平的1.5倍；创业团队中有女性的公司比只有男性创始人的公司，盈利要高出63％。
市场上缺乏真正理解女性创业者的投资人，女性创业者获得投资的机会远不如男性，但女性创业者越来越多，女性创业者能带来巨大的收益。Anu看到了不公，也看到了商机，遂成立风投公司（以下简称F3），并决定，只给女性创业者投资。
通过遴选投资组合，塑造公司价值观
在Anu看来，「只投资女性创业者」是F3的创业初心，也是区别于其他VC公司的关键，只有最大化地体现自身的差异性与独特性，才能从一圈VC公司中脱颖而出。如何能最大化体现F3的差异性呢？
F3的答案是，通过遴选投资组合，来塑造公司价值观。
在投资组合的选择上，F3不但只投资女性创业者，更偏好那些非主流的、与众不同的、冷门怪异但具有强烈女性价值观的产品或公司。
比如，F3曾投资过一款专为女同性恋打造的社交应用Lex。
Lex网页截图
这款手机应用由书籍设计师、杂志摄影总监创立。2014年，Kell在Instagram上注册账号「herstory（她的故事）」，分享女同文化。关注者逐渐增加，她发现常有粉丝在评论区写长文交友互动。
Kell其人
她感受到女性对社交的渴望，女性交友偏好文字表达与情感沟通，但当时市面上的交友软件多半为男性服务，要么只针对男同性恋（像APPGrindr），要么软件突出用户的照片、不提倡深度社交（像APPTinder）。Kell想，何不专为女性打造一个仅基于文本交流的社交APP呢？Lex因而诞生。在Lex上，用户个人资料上只允许有文字介绍；只有用户双方熟知后，系统才允许彼此发送图片。
Anu被Lex对女性情感的体恤打动，领衔投资百万美元。
Lex使用页面
再比如，Anu也曾投资Billie一个专为女性打造的剃刀品牌。
Billie网页截图
Billie由女性创业者GeorginaGooley于2017年11月创立。在一次急需剃毛工具、却只能在超市货架找到男性剃须刀的经历后，Georgina发现，剃刀市场长期被男性用户主导，女性剃毛的需求，像房间里的大象，被整个市场忽视，由此创办Billie。
Billie创始人Georgina
Billie真正打动Anu的是，这个品牌并非一味要求女性迎合男性审美，相反，Billie常通过广告告诉女性消费者，修剃毛发不过是一种选择，如果需要剃毛，Bilie会在；如果不剃毛，女性一样美好。2018年4月，F3参投Billie近600万美元的种子轮融资，两年后，Billie被宝洁收购。
除却这两个品牌，F3还投资了Peanut一个只为母亲打造的社交APP；StitchFix一个能为女性搭配衣服的时尚电商；RenttheRunway一个理解女性并非每件衣物都需拥有的线上租衣平台。这些公司都体现着F3投资价值观：公司为女性创造，产品体恤女性需要，为性别不公发声。
通过创造社群，来打造公司品牌形象
几年过去，女性市场被不断挖掘，只投资女性的VC公司越来越多，F3开始思考，如何能确保女性创业者募资时，能首先想到F3？如何能真正拥有「只为女性创业者打造」这一块招牌？
Anu的答案是，F3不应该只是一支基金，更应该是一个女性品牌。F3需要通过创造社群，来拥有、捆绑「只为女性创业者而生」这个品牌。
所以，2014年，当F3筹集到第一笔600万的基金时，Anu聘请的第一人不是传统VC公司会聘请的分析师，而是一个能开办活动的社群总监。每年，F3社群总监会召集女性创业者、投资者举办40～50场讨论与活动。
这些活动有几大好处。
其一，这些活动能给女性创业者提供创业技术支持或管理公司的经验分享。比如，F3曾发起在「Instagram上打造美容品牌」的活动，邀请Instagram全球销售总监，就如何利用IG推动品牌增长，向女性领导人提建议；也曾开办「女性创业者早餐」活动，将旗下所有的女性创业者汇聚一桌，交流创业心得，提供创业支持。
女性创业者的早餐
其二，F3能通过举办活动，提高自身知名度。比如，F3曾与贝恩资本风投、FirstRoundCapital、UnionSquareVentures、Lightspeed等美国顶尖风投公司联合，主办了一场名为认识纽约市的女性创业者活动，邀请一众纽约女性创业者前来。当晚，因主办方中F3与这些大规模基金齐名，在众创业者心中留下了深刻印象。
活动海报截图
其三，这些活动能将投资者与创业者彼此引荐。比如，就在那场认识纽约市的女性创业者活动中，婚庆电商Zola的创始人Shan-LynMa认识了Lightspeed的投资人，之后，Lightspeed的投资人领投了Zola的C轮融资。
最重要的是，F3通过建立社群，形成了一个以F3为主导，有大量女性创业者、女性投资者、女性合伙人的关系网络，以至于所有的女性创业者在需要资金时，能第一时间想到F3；女性合伙人在需要投资时，也能第一时间想到F3。这也就不难理解，当2018年，比尔盖茨夫人梅琳达创办旨在弥合性别不平等的投资基金PivotalVentures时，会将资金投向F3。在一次采访中，她提及，作为有限合伙人，F3是她最希望投资的那种类型：那些能在生活中思考社会问题的基金创始人，会更有能力从中看到并辨别突破性的市场机会，很明显，F3能听到少数女性创业者的声音。
要点总结
FemaleFoundersFund是一家风投公司，这家公司在2014年仅有近600万筹金，但在六年后，这间VC公司将融资翻了5倍，还获得了比尔盖茨夫人梅琳达的青睐。
FemaleFoundersFund主要做对了三件事：其一，坚守创业初心，将初心转化为公司差异化经营的特点。投资市场上存在巨大的性别不公，F3以此为初心创业，并只投资女性。
其二，通过遴选投资组合，塑造公司价值观。F3不但只投资女性创业者，更偏好那些非主流的、与众不同的、冷门怪异但具有强烈女性价值观的产品或公司。
其三，通过创造社群，F3让自身「只为女性创业者而生」品牌形象，在整个投资市场上深入人心。
您创业的初心又是什么呢？您知道如何将初心转化为自身特点吗？茫茫商海，您是否知道如何差异化经营自身公司？创造社群文化有什么秘籍与诀窍？欢迎来到城大中文EMBA，投资、金融、营销、品牌，潮流商业知识，城大应有尽有。
Reference：
https://www.inc.com/christine-lagorio/anu-duggal-female-founders-fund-founders-project.html
https://www.entrepreneur.com/article/322226
https://time.com/longform/female-founders-fund-winky-lux/
https://www.entrepreneur.com/article/312623
https://www.forbes.com/sites/samanthaharrington/2017/10/11/advice-for-pitching-investors-from-the-founding-partner-of-female-founders-fund/#60494c2366c3
https://edition.cnn.com/2019/05/21/investing/anu-duggal-female-founders-fund-markets-now-preview/index.html
https://new.qq.com/omn/20180510/20180510A24R7A.html
http://m.fx361.com/news/2019/0428/5664261.html
https://www.thecut.com/2018/07/interview-female-founders-fund-anu-duggal.html
https://www.techrepublic.com/article/anu-duggal-f-cubed-founder-seasoned-entrepreneur-french-cook/
https://www.linkedin.com/in/anu-duggal-568222/
https://www.forbes.com/sites/deborahsweeney/2019/01/24/female-founders-fund-on-why-investing-in-female-talent-matters/#87c1b5e76ca2
http://www.diglog.com/story/1012263.html
https://thisislex.app/
https://blog.femalefoundersfund.com/fff-investor-melinda-gates-discusses-female-founders-the-role-of-lps-diversity-and-more-c84e2682e353
编者按：本文转载自微信公众号：城大中文EMBA（ID：embacityu），作者：Oasis
