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高弟男:移动互联网创业,就要理解“三保”人群

高弟男玩咖欢聚创始人

感谢腾讯新闻给予这次与大家交流的机会。我是玩咖欢聚的创始人高弟男。今年6月28日我们在港交所提交了上市申请,所以成为赴港上市的新经济公司一员。由于目前是处于静默期,关于上市的事情我们在这边就不多说了。但作为一个互联网行业的创业者,我在互联网行业待了二十多年,还是可以给大家讲一些有意思的事情和看不到的事情。

下面请允许我先介绍一下公司,玩咖欢聚是一家移动互联网创新的科技公司,主要帮助各行各业的企业与中国数以亿计的安卓智能手机连接。这个屋子有9成的人用苹果,往北出30公里的大陆有9成人用安卓,他们不只是用安卓手机,这个安卓手机也不是谷歌在海外感知的安卓,他们实际上在手机上做了很多很多的事情,很多很多本地化的东西,产生了很多很多新玩法。

可以跟大家说一些比较有价值的消息,对国内的手机厂商来讲,特别是今年,很多厂商的互联网收入比重是较高的。安卓是开源的,厂商可以根据自身需求定制开发,每个手机厂商都有一个强大的团队,针对安卓来进行定制开发,以打造符合自身品牌的操作系统。各大手机厂商在实现自己手机品牌,实现个性化定制的同时,这也给安卓带来碎片化的趋势。不同手机厂商的标准不同,这也给开发者带来难题,同样的产品要定制多个版本,无论是手机厂商还是开发者,都希望有一个便捷的方式。

所以2014年我成立玩咖欢聚,统一国内安卓手机应用介入和分发的标准。VIVO、OPPO、华为等七大安卓手机构成联盟,玩咖欢聚作为秘书长运营。接下来的5G时代,手机会更加全能,会有更多的应用介入终端。不久的未来,在国内买一台安卓手机,你会惊奇的发现,实际上已经实现不用下载APP,任何一个APP用语音直接说,就可以实现应用,这种颠覆的形式就是在手机原生系统做出来的。

我们做安卓独特的切入点也是历史性的突破。有很多朋友会问,你一个创业公司的小个子你凭什么能跟巨头玩下去?这里我们想让大家知道的是,我们是一家技术型的创新公司,我们自主研发的DAPG人工智能平台,通过精准的识别终端用户,从而帮助厂商、开发者和广告主实现长尾价值。我们和手机厂商、开发者和广告主实现了依存的闭环,通过线上线下的服务,黏性越来越强。

玩咖生态闭环的持续滚动、不断运营,经过三年的发展,玩咖欢聚对生态各方面的价值也越来越大。2015年我们广告的分销渠道只有11个,2017年有192个,应用有2817个。玩咖欢聚2017年营业收入是4.86亿人民币,也开始进入盈利阶段。我们想发展更快,撬动更大的价值和商业价值,就借助资本市场的力量。

在我们互联网这一班创业行当,有一句话是:你是古典互联网创业者吧。古典互联网?互联网不是新的吗?大家知道摩尔定律,技术进步是18个月要翻一倍。我们回看互联网,90年代到现在,互联网经历过三次的迭代。第一次迭代是门户网站刚开始初期的时代,以新浪、网易、搜狐纳斯达克上市的崛起为代表。第二批是2002年到2008年左右的这一批企业,这一批企业是社交媒体的时代,这些互联网的公司以腾讯、新浪微博上市的居多。现在在上市的这些企业,更多是当下的新互联网时代的代表。

作为一个老兵,我很开心我一直在做移动互联网,没有被他们称为古典互联网从业者。古典互联网从业者还在门户行业待着做传统媒体的事情,跟新互联网行业从业者交流起来,还是很困难。这是我们从业者的特点,更迭非常快。

我作为创业者,看到香港投资者面临的机遇和挑战。机遇的逻辑是,下一个互联网巨头一定诞生在新业务新模式的互联网公司中。在如此多的到香港上市的互联网公司中,按概率,一定会出一个BAT级的时代巨头。预计下一个“腾讯”一定会在香港的上市企业中出现,不是以上市规模为主,而是新业务、新经济,他们一旦长出来,一定会为资本市场的发展增加活力。

对于香港投资者的挑战是什么呢?今天大家用的都是苹果手机,内地市场全部是安卓,投资者首先要感知安卓这个市场到底变成什么样?我认为对第三代以及未来IOT第四代互联网快速更迭的认知,可能是对香港投资者的大挑战。

对于内地新兴的互联网企业赴港上市所面临机遇与挑战:我认为,香港在拥抱新经济的时候,要让这些内地新型互联网企业在建立的初期,就紧随香港资本市场共同发展,让他们获得自信,获得更多支持从而更好的促进业务的发展。什么意思?其实做什么都是有一个圈子,如果任何一个圈子能够在初始时期就跟他一起发展和建立紧密联系,越往后你得到的各种支持和认可就更多。

无论是否上市,只要能够将一个生意的逻辑模式持续下去,都将会是一个特别好的发展机会。记得我当年刚去百度时,有一批人都是最开始做移动互联网的创业。这些人到全国各地,全世界各地去创业,无论在哪里,最后我们会形成一个很好的力量来支持。今天,内地创业者在香港上市本身也是开拓新的创新板块,大家能够一起去发展,一起去支撑,这个对于大家来讲是个很好的发展机会。

最后,香港投资者若想加深对内地互联网企业的了解,我建议大家要多往内地去考察和多体验我们的“三保”(保安、保姆和保洁)人群。内地移动互联网的支撑人群是保安、保姆和保洁,理解他们如何用人口支撑移动互联网的发展?未来,如何让众多生活在传统互联网语境中的资本方,对新兴互联网业务的价值形成深刻理解?这是一场与时间、市场行情、公司业绩之间的赛跑,你的公司一定要有价值,一定要给大家带来持续稳定增长的市场信心。

对一家新经济公司而言,要保持持续稳定增长,业绩是基础,超预期增长能给市场带来更大的信心。给投资人良好的回报,这永远是一个上市企业的承诺。以上是我分享的内容。最后以一句罗文演唱的《狮子山下》,“既是同舟,在狮子山下,且共济,抛弃区分,求共对。”谢谢大家!

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