首先，我必须做出以下几点说明：
第一，目前的市场形势是内销疲软，全球经济低迷。这两年各行各业生意不景气，每个生意人都感到寒意凌冽，迷茫困顿！10年一次的金融危机魔咒近在眼前。
因此对于很多想踏入创业之路的新手创业者而言，更需谨慎。创业不是演习，创业不是彩排，没人会为你的失败买单，只有你自己！因创业失败而负债累累，因创业失败而夫妻离婚屡见不鲜。因此，初次创业者必须有风险意识。
第二，中国目前的大背景趋势是人人比较空虚、虚荣。拿着两三千元的工资吃一顿省一顿却一定要去买个苹果手机；拿着父母每个月给的有限的生活费却要去贷款按揭买苹果、电脑；平时自己抽烟吃饭都很扣，却在外及同学聚会各种场合硬要拿出高档排面的来。
因此有些人把创业当做一种虚荣，别人对自己一声老板，一句赵总，钱总，宋总，李总的称呼，就感觉很荣幸，很自豪。完全没有把创业当做一种风险系数很高的事情来对待。更不具备成本意识。办公场地，客服，前台，会计，出纳，采购起步就置办的很高大上，殊不知，没有业绩与利润支撑的虚荣苦果只有自己知道。小老板既是采购，又是销售，又是客服，又是售后。创业听起来高大上，起步确是苦行僧要走的一段坎坷、泥泞的艰辛道路！
第三，迷茫是当下低收入人群的共同特点！羡慕于老板、有钱人豪车别墅，美女围着，拿着每个月几千元的工资看不到未来，所以迷茫；生意不景气、陷入瓶颈、转型不知所错，创业者感到迷茫！
落水者，顺手乱抓；饥饿者，饥不择食；迷茫者，闻机就动。迷茫者最容易轻信各种炫富、暴富、招商、代理等商机而被坑、被骗！理智，是每个创业者必须具备的素质！
其次，创业者必须明确明确一下几点：
第一，创业者必须挖掘自身优势及自己所能利用的资源。
鱼善游，鸟善飞，豹善奔。尺有所长，寸有所短，创业者必须发挥自己的优势，而不是盲目羡慕别人。口才好，脸皮厚可摆摊创业；善钻研而内向者，可从事电商等技术型创业；善社交，人脉广可从事招商加盟工程等生意。一言以蔽之，发挥自己的优势！
第二，创业者必须紧盯风口及趋势
常言道：在风口上猪都能飞起来。把握趋势，方可赚大钱。在一个趋势处于上升阶段的时候，会释放很多机会，带动很多人创业赚钱。当一个趋势处于下降阶段或者瓶颈的时候，很多人会出局寻找新的商机。所以，创业者寻找商机的时候既要盯趋势也要盯住领头者。当一个行业处于瓶颈成了鸡肋，这个行业的聪明者转型去哪个行业淘金了？紧盯先驱者，你能跟着商机走。
第三、创业者必须谨防创业骗局
眼见不一定为实！很多相信感觉，相信自己的眼睛的创业者都被忽悠过！比如微商朋友圈各种炫富及各种转账截图，让多少小白羡慕冲动然后去拿代理。朋友圈拍的卖货现场视频，人密密麻麻，感觉这个产品超赚，然后在兴奋与冲动下去拿货。殊不知，一两个小时的试地，没卖几个，刚好有几个人围过来，立马赶紧拍视频发朋友圈，还有，低价喊人，人围过来了，拍视频的时候再喊原价，更有甚者，找一些同行朋友员工等，围过来掏钱买，然后赶紧拍视频！你所看到的不一定是真的！
网络进货，你看不到实物，都是通过图片看！图片处理的很漂亮，货到了一看质量就傻了。那些微信转账，或者银行转账进货的，更是有的人连货都见不到！微信被拉黑。也有收到货跟图片不一样的。因此，创业者一定要谨慎。
第四、招代理，招商加盟这是目前创业者面临的最大的坑跟陷进
有多少皮包公司注册一个商标稍微弄点东西，就开始招商加盟。说白了，他们的盈利就是赚招商加盟的加盟费。网上更是有招代理，不囤货，不用自己打包发货，缴纳代理费给内部价代理价，转发朋友圈接单就能赚钱。零售的，你卖出去能赚多少？批发的，别人都是二道贩子，你在跟他做代理，你能批发的出去？同样的产品阿里巴巴多少钱，你多少钱。批发没优势靠朋友圈几百个亲戚朋友同学同事，你能批发给谁？其次，是渠道，你的产品通过什么渠道卖给需要这个产品的客户？难道就靠你不停的天天发朋友圈吗？
最后，创业者必须做到一下几点：
第一：创业者必须做到坚持不懈。任何蜻蜓点水，浅尝辄止的创业都不可取得大的成功。也许你抓住机遇，短期几个月赚到了，但是却无法保障长期盈利及做大。
第二：创业者必须具备销售能力。市场销售决定企业生存，市场经济不缺的是产品，而是销售！任何渠道都是销售。传统渠道的省级代理，市级代理，互联网时代的各种电商平台，都属于销售！传统销售以个人能力，企业销售计划，产品销售模式为核心；互联网销售以技术、流量为核心。
第三：创业者既要放眼观大局，又要细心抓细节。千里之堤毁于蚁穴，一个细节决定成败！牙膏口增大1毫米企业销售大幅提升案例，要不要鸡蛋跟要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋的早点销售案例，充分说明在白炽化激烈的竞争中一个细节决定是做大与做小，生存与死亡！
第四：创业者必须要具备商战能力！商场如战场，你做任何生意都有竞争者，没有商战战术及策略，你如何生存？你所能想到的产品或模式市场上早就有存在或者同类相似性的存在！因此，商场无处没有竞争！
第五：创业者必须要开拓人脉！人脉就是资源，人脉就是商机，人脉就是你的老师。上游供货商是你的人脉，下游客户是你的人脉，右边你的团队是你的人脉，左边你的同行竞争对手是你的人脉！多数创业者将竞争对手完全敌对化是一种错误的方式。竞争对手才是你最该学习的老师。竞争对手在用什么策略拓展市场，竞争对手引进了什么新的产品或者款式或者技术等，在市场困难的时候，竞争对手在如何突围？因此，同行竞争对手才是真正的最能帮到你的老师！
因此，我希望所有即将创业者或者已经创业者，能够在市场给予的公平竞争环境中通过创业实现收入的增加及财富自由，抑或实现自己的人生目标！但是我们必须抵制那些创业骗局，同时砥砺自己在创业的路上坚持不懈，敢于拼搏，在人生的理想追求中不能畏缩。
谨以此献给所有的创业者！你们对创业项目困惑的地方，或者生意中有遇到困难问题的地方！请在评论留言。转发本文到朋友圈后详细留言您的问题，我们将评论点赞最多的问题详细分析。一时没有回复到您的问题的，请务必谅解，每个人的问题我们尽量都会回复到。
