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想创业没有资金怎么办?

资金,从来都不是创业的最终门槛,有项目,不怕没钱,当然,投资有多大也很关键,在知乎这里找项目的朋友估计和我们一样,都是小百姓一个,谁又有多少资金呢,但是随便凑个1-2万元总是可以的。

我创业的时候全身上下也就3万多,一样敢闯敢做。到现在4年了,完全摆脱了过去的经济窘迫,孩子车子二套房子都有了。所以,没有资金不重要,重要的是,有一个值得你全力拼搏的好项目,通过它,你将挣得第一桶金,改变人生。

那么当时我是如何走上创业道路的呢?且往下看:

2016年从9年职场离职,做了一个“不要背景、不要关系、不要店面、小投资”的创业项目。每年纯利润在50万元以上。我是农村人,异地小城市创业,一个人干,而入行时我仅仅投资了2万元。

是什么项目呢?

●它与健康有关:近些年许多白血病、流鼻血、皮肤过敏的负面新闻层出不穷,而很多患者生病前半年家里都有装修过。

它与环保有关:每个城市无数的房产,现在结婚几乎都得装个婚房,而环保装修“并不环保”,根本没有0污染的装修材料,许多商家都是夸大宣传,为了卖给客户而已。他自己都不知道材料的污染含量是多少。

它与孕妇、婴儿有关:孕妇、婴幼儿是最忌讳装修污染的,他们免疫力弱,非常容易患病。整个家庭都会非常重视这块问题。

它与呼吸有关:今年的新冠肺炎让人意识到呼吸都不安全,健康意识大大提高。而装修完新房,刺鼻的油漆味、皮革异味、板材异味、胶水异味,你根本无法呼吸,更别谈长期入住了。

项目已经呼之欲出了。没错,就是与家庭装修污染息息相关的一个冷门行业:室内甲醛净化。

这是一个才广泛普及几年的新市场。未来5-8年仍有巨大的发展潜力。借新冠疫情的影响,全民健康意识大幅提高,认识到健康无价,而且中国人传统理念就把孕妇和婴幼儿放在家族的核心,为他们花钱是不会迟疑的。而他们是最惧怕装修污染的群体。

我是如何入行甲醛净化,这个项目好在哪里呢?

一、发现

刚从职场出来的时候,我第一想法是做个民宿,刚好有老领导投资,我来运营。可惜,转了一个多月,没找到合适的房子,要么位置不好,要么配套不行,要么规模太小,好的房子早就被人拿下了,还有的房租太高,纯属给房东打工。之后不了了之。

当时雾霾问题热度很高,我看到有防霾窗纱,于是查阅了一些资料,在人家网站看到有空气净化器,再看,它提到净化,甲醛什么的,我又看到装修污染甲醛危害什么的。于是这样靠着关键词的关联性一步步找到了甲醛净化这个类目。这时我一片茫然,除甲醛真的是闻所未闻。不管怎么着,没听过的,先了解一下吧,说不定是个机会呢。

二、入行

发现甲醛净化后首先和身边的朋友们进行了交流,都没听过,只有一个做网站的朋友说他有朋友在做,引荐我们认识了一下,他是加盟的一个公司,当时加盟费花了6.8万,再加上七七八八其他采购,花了近10万入行。我一听,有点打鼓,这投资有点高啊,当时股灾后,亏的厉害,真没啥钱。当然,他也给我看了一些案例,他做了很多工程,像售楼中心,办公楼,培训机构啥的,一单就有几万元的收入。这让我特别动心,毕竟咱干到营销总监,月薪也就1万多。

这位朋友给我的信息总结下来就是,加盟费奇高,品牌没有知名度,借不到品牌效应,然后配置的仪器是行业最低端,误差大,可操控,CMA也不认可,加盟商的药剂也是感人,根本没效果,价格还高,他要不是头脑灵活找了其他供应商,恐怕直接要失败退出了。当时这位朋友年利润达到了50万左右,这让我暗下决心,为了赚钱,拼一把。

一番打听后,我首先排除了加盟模式,在广东及江苏找了两位师傅进行请教与学习,前期交点学费,购买仪器,购买药剂,注册公司,做了一些广告,印刷了宣传品,这些加起来差不多花了2万元吧,我的创业路就正式开始了。

三、冷门的新兴市场

1、不需要店面。

我们是个上门服务的行当,从来没有客户上门,就像你找人保洁一样,你也不会去他公司看看,直接让他来做就是了。所以,我们行业,90%的公司都没有店面,这一项就省去了10来万的花费。

2、不用招全职员工。

因为检测自己去就行了,而施工我们会叫兼职,一般给20元/h,现场不教他原理,只让他们做机械活,比如刷,喷啥的,好教会。我们因为利润高,非跑量的生意,所以不是每天都有单子,一月做个10单,已经利润几万元,而这个密度招全职就不划算了。

3、不用大量砸广告费。

新兴市场,客户对硬广告的信任度不高,他有很多不明白的地方,传统的广告砸下去效果不好。我们一般都是做活动,做渠道,通过线上、线下进行精准的营销辐射,所以广告费花的不多。

4、不用囤货。

我们是独立自主的创业,没有上线,没有下线,完全不用囤货,有生意了再预定药剂都可以,避免了资金全压在仓库过期的风险。

5、不用交加盟费。

我是自创品牌,投资2万就够了。而加盟商就是割韭菜,动则近10万的加盟费太坑了。

6、趋势绝佳。

近年来房产总量爆增,买房再结婚成了风俗,而由于装修污染致病带来的负面新闻刷爆网络,每一个有手机的人基本都看过相关事件,人们对于装修污染的认知已非常高,他们不会让婴幼儿或孕妇生活在甲醛超标的环境里。

7、同行少,竞争小。

传统行业一个城市至少几百家,甚至几千家,他们一样在赚钱。而除甲醛行业,一个城市可能只有几家,或者10几家,这点竞争相当于没有竞争。目前来看,全国不管几线城市都有发展机会。市场远未饱和,还有很多人没有消费,没被普及。

8、回本、盈利快。

因为我们投资小,基本1-2个月就可以回本,开始盈利。你想一个城市有多少小区?多少家庭?多少早教中心、培训机构、售楼中心、办公楼、酒店、银行、月子中心、展馆……这是个巨量市场,而我们在竞争少,利润高的情况下,赚钱是相对容易的。