农村吸引了许多有梦想的大学生在家乡创业。他们付出了奋斗的汗水，成功的欢笑，失败的荣耀。
近日，由中国青年报创业周刊、KAB全国推广办公室联合开展的大学生乡村创业调查显示，12.2%的受访者项目失败。但值得注意的是，在这些失败的创业者中，有71.4%的人承认自己会创业与农业、农村、农民相关。
小团队低成本创业在大学生农村创业中普遍存在，具有快速启动的优势。然而，由于门槛低，他们在竞争中面临着巨大的挑战。大二时，潘长海和同学一起做水果电商公司，主要经营苹果、猕猴桃、火龙果等。他发现“用户不仅要求水果的口感，更看重水果的外观”。村民在收购中的善良让他们遭受了巨大的损失。
当时他们收到了一家公司的大订单，但是货物交付后他们收到了投诉。寻找原因，发现村民给他们的水果味道很好，但作为浇头在外观上有些问题。结果，每个包装好的水果盒里都有一两个外观不好的水果。
潘长海说：“这是产品标准化的问题，但是我们创业公司比较紧，没有派人在现场守护。”当时队员都是学生，由于上课等原因，经常不是每天都到岗。这个项目已经运作了3年左右，到了毕业季，团队成员有了自己的位置，只能解散。“团队精神不和谐，这是创业面临的最大问题”。
调查中，在回答失败原因时，排名前三的分别是：团队问题(85.7%)、资金问题(71.4%)和对农业政策的无知(57.1%)。然后是不了解当地情况的人(28.6%)和不了解农业技术的人(14.3%)。
农业农村部发布的《2019全国县域数字农业农村电子商务发展报告》显示，过去一年，832个国家级贫困县电商市场规模达867.6亿元，其中阿里巴巴占比70%。2019年上半年，全国和省级贫困县共有800多个淘宝村。在电商行业蓬勃发展的背景下，像潘长海这样的大学生面临着大公司和个体户的双重冲击。
"我们公司主要的盈利方式是产品销售后的利润分成."潘长海回忆说，“很多大公司直接搞9.9元包邮销售，所以我们挤掉了市场。一些农民拥有电子商务，他们中的许多人不计算他们的劳动力、肥料、包装等。作为成本，以高于批发价的价格直接挂在网上。”
现在潘长海已经放弃电商业务，开始做线下实体果茶店。目前他有百香果、葡萄等系列饮品。他在学习大型连锁茶叶店的运营模式，不断学习市场营销等专业知识。
职业化和职业化是大学生农村创业亟待解决的问题。2012届北大学生魏永新，大学毕业后选择回到家乡甘肃定西县养鸡养羊，在北京工作了两年。“有了摸着石头过河的想法，感觉纯绿色喂养的鸡和羊更健康更有营养，应该有市场”。
当初魏永新预测自己的投资不会很大，因为他用的是自己的土地，家里的老人也可以帮忙，每年投资几万元。他认为用全谷物喂养的鸡应该有更高的价值，但后来发现，由于鸡的品种不多，它们卖不出好价钱。“比如山东的黑爪鸡只能卖两三百元，而我养的鸡最多只能卖150元。”。后来考虑引进优质品种，但养鸡受气候、环境等多种因素影响，引进后发现养不好。
魏永新最大的问题是养殖专业化。“大家都不知道怎么养鸡养羊，主要靠老人的经验，也没有温度、湿度等专业技术的标准指标
据了解，农业农村部正在推进实施现代青年农民培训计划、新型农业经营主体带头人轮训计划、农村实用人才带头人培训计划、农业产业精准扶贫培训计划，强化新型职业农民创业创新能力精准培训。
毕业
" mention-index="0">西北农林科技大学的武小严，2015年创业做了一个青年果蔬公寓。西安城郊有很多优质的果园、农园，武小严觉得在城市近郊发展观光农业应该可以吸引一些游客。当时，正赶上新媒体快速发展，他便做了一个公众号，用新媒体方式将当地优质果园、菜园推介出去。项目进展很顺利，给园区带来很多游客，合作社、农园都争相跟他合作。
“当时还挺红火的，很多领导来考察，地方也推荐我们参加各种比赛。”虽然项目有了一定的知名度，但盈利情况仍然不乐观。公众号主要是由武小严一个人维护，占用时间比较多，后来希望招专人负责新媒体业务，但公司一时又拿不出工资来。
“我们主要通过组织游客观光采摘团的方式，这种盈利方式变动性比较大。”武小严总结教训时表示，当时盈利方式没有打磨好，“比如项目其实可以跟园区达成合作从中抽成，或者跟种植户合作用包年等会员方式提供服务”。
乡村创业项目既与项目团队自身的资源、能力息息相关，也和政府部门的支持密不可分。厦门理工学院毕业生吴宏伟2016年在大学里创业时，正赶上电影《大鱼海棠》火爆，带火了福建漳州南靖县梅林村，他和团队调研后发现，那里不仅有特点鲜明的土楼建筑，还有梅花饼、梅花糕、梅花酒等特色美食。
团队准备开展农村旅游项目，当地老百姓也很欢迎，团队还带着这个项目参加了互联网+创业大赛的红色赛道。但项目的推进并不像想象中那么简单，在准备跟地方签协议的时候，当地领导提出要和学校的相关领导见面沟通，“沟通中出了问题，一来二去就拖黄了”。
吴宏伟目前在做职业教育项目，“农村现在人才少，对新手段认知不够”。他还是怀揣乡村创业的梦想，如果之后再做旅游类项目，他设想先通过网红主播带货，利用短视频平台传播聚集人气，“对农民进行相关培训，也要给他们带来新的观念和思维方式”。
（参与采访：王骏扬 许革 王聪聪）
