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小本创业优选项目:开家diy手工饰品店

   英文缩写DIY即do it ,在这个充满个性化的时代里,个性就是时尚,难得永远是时尚一族的追求,于是,DIY ——不可避免地成为现代人生活的新时尚。

   DIY作为一种生活态度,在欧美风靡已久。在国内,"DIY"的习惯也已从早的发烧友"攒电脑"渗透到年青一代生活的方方面面,DIY饰品、服装甚至DIY家居装饰代言着主人的审美与情趣。 

  DIY饰品店内所有饰品全部是店员或者顾客手工制作,因此没有任何两款是完全一样的。初进DIY饰品店,很多人误以为自己走进的是一家纽扣店,因为店内四周都是用玻璃橱窗格出来的四方格子,每格都被不同大小、颜色、质地的珠子充满。店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等,五彩缤纷,流光异彩。

  按照饰珠的质地,可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类,其造型更是千姿百态:珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等,全部都是进口的,从几毛钱一个到几十元一个的珠子,做一个成品饰物大约需要几十元到上百元。DIY饰品店提倡自己制作:端个制造的盘子到柜台前,按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件,再把它们串成成品。饰珠和配件的价格随质地而各有不同,所用的线绳价格也从几元到一二十元不等。如果想让店员帮忙串制,还要收取10-20%的手工费。所谓物以稀为贵,DIY饰品的价格从2优惠到100优惠不等。一块德国黑木即标价约2优惠,七八只日本魔幻珠、小铃铛制成的手镯则要240来元。

  尽管售价不菲,但仍没挡住喜欢它的人频频光顾。这些希望得到世界上“难得”饰品的年轻人,就是偏爱这种DIY的方式,用本来稀奇的原料,加上别具匠心的制作,每一款成品都是难得的。而这正是自己制造所能带来的很大快乐。

  一位经营DIY饰品店三年多的店主向记者介绍,当初开店的思路来源于上海商场里的一些小店;在市中心装潢考究的大商厦内,除了品牌连锁专卖店,更多的是各种风情小店,客人可以一边亲手做自己喜欢的饰品小件,一边喝茶休闲,店主的赚头很不错。她说,她是学设计的,又不愿意每天“朝八晚五”,就开了这家DIY饰品店。现在生意虽然没刚兴起时那么好,不过一件饰品的毛收银还是可以平均维持在80%到200%不等,一个月有七八千元,除去水电费、进货的路费、房租(100优惠)等杂七杂八的费用。 

智慧之选5万元便能进门槛 

   经营一间DIY饰品店的门槛并不高,一般来讲,智慧之选5万~8万元左右即可开一家像样的DIY饰品店。竞争又远没有时尚服饰那么激烈,因而吸引了越来越多的智慧之选者。不过,因为饰品的产品细化很厉害,加上颜色丰富,在产品的成本智慧之选上比较大,一不小心就会造成大量的库存积压,所以要赚取较可观的收银还是要下点功夫。 

   据业内人士介绍,现在的年轻人追求的就是个性,喜欢与众不同,买东西也希望难得。既然强调是DIY,店主就需要在原料的花色质地上下功夫。现在杭州市场上的饰品店,进货大多是义乌小商品市场或者是上海、金华,远点的也有去贵州西藏等少数民族比较集中的地方,虽然后者需要的金钱和精力比较多,但是因为原料比较特别,实现目标率也相应高出很多,以一种串项链时经常用到的西藏“蓝宝石”珠子为例,进价1元6颗,拿到杭州市场就能卖6到8元一颗。考虑到路费问题,业内人士建议一年去两三次集中采购,不过这需要店主有一定的审美眼光和对市场的洞察力。保险点的做法是去旅游的时候,多到当地的市场去转转,遇到合心意的顺便买入。如果有朋友亲戚在当地就更好了,可以保持沟通,缺货的时候以邮寄的方式来补充原料。如果你恰巧有家里人或者亲戚好友在国外就更好了,因为,越是特别的东西越争取进一步拓展市场。 

做好四件事就有高实现目标 

   店址的选择。视经营者自己的智慧之选能力来决定。地段越好生意肯定会越好,但这样的智慧之选较大。通常情况下,可选择有服装销售氛围的商业街、高校比较集中的区域为主,位置肯定不能太偏僻,必须是目标消费人群———年轻女性经常先顾的地区。 

   DIY饰品店的形象很重要。它不是可以随意讨价还价的杂货店,必须装修出一定的品位和格调,且氛围必须符合女性顾客的喜好,让顾客觉得物有所值。柔和的灯光,明快的音乐,清爽的玻璃桌,藤制的椅子,时尚的杂志,都可以大大刺激顾客的购买欲。 

   要有智慧之选意识。不要一开始就投入大量资金进货,饰品市场向来都是瞬息万变的,要随时注意顾客口味的变化。常和几个老客聊聊,你会发掘到意想不到的商机。小店铺也会有大实现目标,要看资本有机构成,要看收银率,不是单看规模。 

   注重服务的细节。顾客进门,递上一杯开水;在炎炎夏日,将开店时间在晚上适时延长;举办小型手制饰品沙龙,采取时间任选、不计课时的灵活教学方式,以完成作品来收取费用;派送VIP卡等等都能为你赢得回头客。 

如何选找货源

   开店成功与否货源很重要,找到稳定的货源及成功了一半,因为diy店要求各类材料品种齐全,款式众多,因此,可能你对每一款的需求量不大,但是需要很多品种。鉴于这种情况,你直接去批发市场购买的话可能得不偿失,因此一般的批发市场里一个商家仅仅经营某几类材料,而且包装规格都比较大,比如按斤买或者按整包整包,如果这样一路买下来,开个饰品店达到500个品种可能就要花几十万元了。这对开店来说库存压得太厉害。那如何解决这一问题呢?

    建议你网络采购,现在有很多专门的商家做DIY材料的小额批发,就是每个品种买一件也行,总金额到一定的量则可。虽然价格可能比大批量买稍贵,但是对与开店来说确实是方便的。你可以在或者里输入DIY水晶配件批发、手工饰品批发或者串珠配件批发等关键字进行搜索。

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