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史玉柱点评创业

选手简介

周汉东,男,1978年生,大学本科。一家宠物婚姻网站CEO。

参赛项目

为狗找对象的网站。花最短的时间和最少的钱为狗找到合适的对象。它是全国第一个宠物婚配市场,第二个宠物认证市场,目的是为打造中国最权威的血统认证。

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场。评委:史玉柱、马云、熊晓鸽。

现场回放

史玉柱:全国有一千万只狗,上海有多少?

周汉东:最低一百万只。

史玉柱:占全国的10%?

周汉东:对,北京也是。

史玉柱:中小城市里养狗的少?

周汉东:县城养狗的少。

史玉柱:土狗算进去吗?

周汉东:不算,就算纯种狗。

史玉柱:很多养狗的,都是老太太,老太太不上网。

周汉东:目前我们的目标客户群体不是老太太。我详细说一下我们的商业模式。我们现在主要和宠物店联系,已经联系了八百家,我帮他们做推广,比如给他们做非常精美的宣传网站,网站由我们管理。然后,我们推出了几种宣传套餐,供他们选择。总之要让这个地区所有的宠物用户都能够了解到宠物店的信息。如果做成了一笔交易,比如成功配种一次,我拿50%利润。

史玉柱:需要宠物店先拿钱给你吗?

周汉东:现在全部免费,史玉柱点评创业我们对宠物店实施三年免费策略,跟淘宝网一样。三年后,我的宠物店会员达到一定数量和规模,我就会推出宠物商户联盟。向普通的宠物饲养户出售10块钱一张的会员卡,他拿着会员卡就能到商家那里享受到折扣的优惠。我想未来我肯定能赚钱。

史玉柱:广东、山东、安徽、江苏,哪个地方的人更适合做企业家?

周汉东:我认为是安徽。从历史上看,徽商能够在没有多少外部资源的时候崛起,这是一种真正的崛起。现在说江浙沪发达,我觉得政策的因素很大,是天时、地利等外部因素导致的发达。安徽如果也占了外部条件的优势,在相同条件下,安徽人肯定最厉害。

史玉柱:你认为从银行顺利贷到款,虚报利润为110万,其实你只有100万。款贷到后,公安局如果说你金融诈骗,你投案还是逃跑?

周汉东:我不会让这种现象发生,我认为做人做企业诚信最重要。

史玉柱:如果你不想做,而是你的债务多填了10万呢?

周汉东:会计肯定会经过我批准的。

史玉柱:如果你确实不知道呢?

周汉东:坦白从宽。

史玉柱:看来我的例子不好,重新举一个。你请一个朋友吃饭,花的钱是税前列支,属于偷税漏税,税务部门要抓你,你怎么办?

周汉东:把该交的税补交上,等候处理,不可能逃跑

史玉柱点评

我觉得你存在两个问题。第一是盈利模式问题,这是你的重中之重。你必须找到你的盈利点,现在你自我感觉盈利点比较好,但预测和实际毕竟有差距。我觉得你的当务之急是要以最快的速度把自己的盈利点做起来,形成规模。第二,你本人很年轻,阅历不够,还需要在社会大学里摔打,不断提高自己。

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