淘宝创业

当时，为了激励自己，我在班服上亲自写下“必胜”。这件T恤我一直珍藏着，因为它记载着我的青春回忆。

赛后合影（右边那位就是我）

赛后接受学校记者的采访

我一共报了三项比赛，其中，5000米长跑和1500米中跑，我都获得了名次。不服输的我，最后拿下三张奖状。

转眼间我就大学毕业了，永远告别了无忧无虑的大学生涯。大学就像一个避风港，让你远离了社会的现实和压力。可是，人总要成长，不可能一辈子待在象牙塔里。

身穿学士服留影纪念

班级毕业照

毕业证书

大学毕业后，我在一家小公司上班。

上班日常：公司、宿舍两点一线。

大学毕业后，跟大多数人一样，我找了一份本专业的工作，每个月的工资只有1500块。每天过着朝九晚五的上班生活，干着重复又无聊的事情，平庸的日子把我对生活的激情浇灭殆尽。我一度迷茫过，我认为我的人生不应该这样度过。我还年轻，我有我的梦想！我这个人天生不甘心平庸，这种日子没过多久，我就开始反思：我父母辛辛苦苦负担我读了这么多年的书，难道我甘心选择给人打工，一个月拿这1500块的工资吗？

当残酷的现实和理想发生严重冲突时，我开始重新审视自己。当时，我的心中就开始萌发出自己创业的念头。没有人天生是老板，也没有人天生是打工者。我非常佩服温州人，不仅仅是因为他们会做生意，而是他们的思维比普通人高出一个层次。温州人有一句老话就是：宁可睡地板，也要当老板。但是创业是需要资金的，我苦于刚毕业，囊中羞涩，没有多少积蓄。那阵子我每天上网搜索关于创业的点子，最终我锁定了淘宝创业。一方面开网店的成本和门槛比较低。另一方面，电子商务是目前的新兴行业，而且发展迅猛，前景非常好。刚好那一年淘宝双十一爆炸性新闻轰动一时。双十一那一天整个淘宝网交易额高达百亿，我也被这种新兴行业深深震惊了。电子商务是大势所趋，将来前景无可估量。纵观中国的亿万富豪里，通过互联网致富的巨头们占大部分，充分说明了电子商务跟传统行业相比所具备的优势。当时有一个念头跃入我的脑海：我要独闯淘宝创业！

我做事情一向是雷厉风行，一旦决定了做一件事，任何人都拦不住。也许是当时太年轻吧，有一股子干劲，说干就干。我现在仍然非常庆幸当时的那份“冲动”，否则也不会有我后面的故事了。当月月底我就向公司递了辞职书，我还清楚的记得当时同事们得知我要辞职去做淘宝的时候，他们的脸上写满了不屑和嘲笑。或许，在他们的眼里，我应该跟他们一样只能是给人打工的命，想要自己当老板完全是痴心妄想。但是，我跟他们不同的是，我不相信命运，我只相信自己！

在正式做淘宝之前，我了解到淘宝行业最热销的一类产品是女装，而且女性网购人群占大部分比例，所以我就决定从女装做起。我从多方面查资料得知广州是中国最大的服装批发基地，那里的服装销往全国各地。然后，我就决定只身前往广州开启我的淘宝创业之路，当时我身上仅有5000块钱。淘宝创业我还清楚的记得，我上火车的那一刻，我不禁落泪了，我回头看了一眼，我在跟过去告别，同时也是在跟命运抗争。

我坐的是硬座，10多个小时的路程，我一直看着黑漆漆的车窗外，几乎没有合眼。此去广州，有太多的不可预知，尽管我空有一腔热血，但是无尽的迷茫涌上了我整个心头。我脑海里还浮现着同事们对我冷嘲热讽的那一张张脸，既然我已经选择了这条路，就一定要咬紧牙走下去，不管前路有多少荆棘和坎坷。不为别的，就算是为了争一口气也要坚持下去。四海漂泊非本意，一波一折皆人生。

广州标志性建筑--小蛮腰，这是我刚到广州时拍的照片。

我在广州城中村租了一个小单间

来到广州后，我被这座城市深深吸引了。这里的商业氛围非常好，生活节奏很快，处处洋溢着奋发向上的气氛。毕竟是一线大都市，广州的消费水平很高，我在广州城中村租了一个小单间。由于我资金不多，各方面都得节衣缩食。一切安顿下来后，我就立刻开始考察当地各大批发市场。这里的服装种类非常多，而且进价很低，难怪是全国最大的批发基地。由于我身上资金不多，扣除房租后，我身上的钱几乎全拿去进货了，只留了一点伙食费。接下来的日子，我就开始没日没夜的奋战淘宝了。

理想是美好的，可现实是残酷的。我开店之后，一连半个月都没有一单生意，而我身上连吃饭的钱都不够了，每天就吃两包泡面，我整个人都身心疲惫了。有一天，我刻意的关了电脑，给自己放一天假，出去好好的思考一下。当时我就在想，是不是我的选择错了，或许我根本就不是创业的料，难道我真的是给人打工的命吗？火辣的太阳照着我的头顶，我对着自己的影子说：我辛辛苦苦排除万难来到广州，我究竟有没有尽自己最大的努力坚持下去？你若不努力，都对不起自己！我决定了，要找出自己失败的原因，并且全力坚持下去，别说是吃泡面了，就算是喝白开水也要挺住！

从那以后，我每天研究同行的店铺，以及同款产品，分析为什么别人的店铺能做的那么好。在思考问题的时候，我把自己想象成顾客，面对同一款产品，为什么顾客选择买别人家的，而不买我家的。最终我发现三个主要原因：1、产品图片。同一款衣服，别人的店铺拍照非常漂亮时尚，而我拍的照片非常土，甚至拍照的光线都偏暗。2、推广运营。推广和运营是开网店的核心和关键，无论你的产品质量有多好，无论你的产品拍的有多漂亮，如果推广运营这一块没做好，那么，你的产品就无法被搜索到，更别提卖出了。之前我上架了产品，然后就坐等顾客上门，这种守株待兔的做法非常不可取。酒香还怕巷子深，做淘宝也是如此！3、服务质量。我到几个大店咨询过产品，他们的服务相当周到，而且非常有耐心，我都觉得，我问了那么久，假如我不买的话，连我自己都不好意思了。

针对我总结出来的三大原因，我开始对店铺进行全面整改。我给所有产品进行了重新拍照，为了解决拍照光线不足的问题，我买了补光灯。在拍照的时候，我参考了那些大店的拍摄手法，尽量向他们看齐。然后，我花了很多的时间和精力研究淘宝自然搜索规律。推广和运营这一块，我主要从三个方向入手：1.提高流量、2.提高转化率、3.提高回购率。首先，流量是做淘宝的基础。只有访客量多起来了，销量才会更高。然后，转化率是做淘宝的灵魂，看的人不一定全部都会买，提高转化率就是让更多看你店铺的人掏腰包下单。最后，回购率是做淘宝的精髓，提高回购率就是让那些曾经在你店下单过的顾客，再次进店下单，留住回头客，培养忠实粉丝。工欲善其事，必先利其器。我理清脉络、确定方向之后，整个店铺的推广和运营效果大大增加。当有顾客进店咨询时，无论顾客有多刁钻，问的问题有多幼稚，我都保持非常热情的态度去回答他们。我还记得有一次，大概是晚上11点多，一个顾客不停的问我，问衣服质量好不好，会不会起球，穿多大码数，发什么快递，不喜欢可以退货吗反正是基本所有问题都被她问了一遍，我不厌其烦的一个个耐心的回答了，大约被她折腾到凌晨1点多，她最终还是没有下单，我当时心情非常失落。但是，第二天上午，她问也没问就进我店下单了。我当时忍不住就问她为什么下单了，她给我的回答是：“你的店铺是新店，而且信誉度很低，这是我一直迟迟不敢下单的原因。但是我看到店主非常有耐心，那么晚了还一直不厌其烦的回答我的问题。做生意跟做人一样，店主为人不错，那么产品肯定也不错，我相信在你这里买绝对错不了！”我当时听到这位顾客对我的肯定，简直就是雪中送炭一般的温暖。后来，这位顾客成了我店的忠实回头客，每次我的店铺上架了新款，我都会通知她，并且基本都是成本价卖给她，不为别的，就为当初在我人生最低谷的时候，她给过我一丝肯定和鼓励！

功夫不负苦心人，我找到问题的症结后，经过我孜孜不倦的努力，克服各种困难，我的店铺渐渐有起色了。大概是距我开店一个月左右，我的店铺访客流量逐渐增多，而且订单也从开始的每天3单、5单逐渐增加到每天10单、15单。又过了差不多三个多月后，我的店铺每天销量达到30多单。由于订单量增多，我进的那些货很快就卖完了，而周转资金回笼太慢，后面我动用了信用卡来周转，这种拮据的窘况大概维持了半年左右。半年后，我的手头差不多就攒了5万块钱。然后为了扩大销售，我又多开了3个店铺。由于资金充裕，我进了更多款式的货，让4个店铺同时销售。我的老婆就是在广州认识的，当时她跟我一起淘宝创业。她负责跟顾客的沟通，我负责每天打包发货。差不多到年底旺季的时候，每天销量超过100单。而且双十一那天卖出的更多，差不多有500多单。

这是当时拍的照片，家里堆满了打包好的包裹。

连续几个月的劳累，我居然在打包的时候睡着了。

这是一天发货的快递单，差不多有150多单。

后来，我受到“淘宝商盟”的邀请，偶尔担任一下淘宝大学讲师。这个就是当时淘宝商盟组织成员参加野外真人CS活动的合影。

活动结束后，我向大家分享开网店的技巧和经验。

接下来的三年里，我的4个网店都做到了5钻信誉度，网店总收入每个月稳定在4万块以上。虽然这点收入算不了什么，但是如果我当初没有毅然辞职去创业，那么我现在依然是一个普通的小职员，每个月拿着微薄的工资，浑浑噩噩的混日子，现在看来简直想都不敢想，感谢我当初的决定和坚持。我可以拍着自己的胸膛说，这些年来我的努力和坚持，配得上如今的这些收获！

我通过自己的努力买了人生的第一辆车

2015年，我跟我的老婆走进了婚姻殿堂，我非常感激我的老婆，在我最艰苦的时候，陪我一起吃苦创业，对我不离不弃，她的这份真情，值得我一辈子去珍惜。

你想过普通人的生活，就会遇到普通的挫折。你想过最好的生活，就一定会遇到最强的伤害。这个世界很公平，你想要最好，就一定会给你最痛。能闯过去，你就是赢家；闯不过去，那就乖乖退回去做个普通人吧。所谓成功，并不是看你有多聪明，而是看你在逆境中能否咬紧牙渡过难关。

成功就是一种承受，当你能够承受过多的磨难时，你心中的口袋也就可以装下足够大的成功；当你不愿承受磨难的时候，即便有成功也塞不进你的口袋中去。所以想要成功，就不要抱怨磨难！

我结婚之后，渐渐将工作重心放在了电商培训上。因为之前我受到邀请担任淘宝大学讲师，跟卖家们分享过我的淘宝开店经验，从那以后，经常有新手朋友们加我，问我一些开网店方面的问题。现在是电商高速发展期，会有越来越多的人想开网店，但是对于新手而言，最欠缺的就是经验和方法。我看到电商培训有广阔的空间，于是，我就转型做电商培训。很多人不理解，我做网店做的好好的为什么要转型呢？1.目前我已经成家立业，我的家庭观念比较重，如果我还是像以前那样全天候超大负荷工作，我将无法兼顾到家庭。2.我转型做电商培训所带来的收入比我之前做网店的收入更高，而且时间方面更加灵活，这样能兼顾到家庭和事业。

我现在全职做电商培训，广收学员，虽然没有之前做网店时那么劳累，但是我接触的大部分新手几乎都是零基础、零经验，都是我手把手一步步教会，有时候也挺辛苦的。但是看到我的学员们在我的指导下，店铺生意一天天好起来，我感到非常欣慰！多年的淘宝创业经验，让我懂得如何去引导学员做的更好，将我多年的实战经验传授给他们，让新手们开网店能事半功倍，少走很多弯路。

今天跟大家的分享就到这里了，感谢大家观看我的创业经历。创业并不是一条笔直的康庄大道，只有接受了狂风暴雨的洗礼,才能获得凤凰涅槃的蜕变。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！新手开网店，遇到任何问题，都可以随时问我！最后，李老师祝广大为梦想而努力的创业者们，希望你们在创业的路上顺心顺意，早日淘到属于自己的第一桶金！