创业36条军规

“全民创业，万众创新”已经成为了这个时代发展的大趋势，对于喜爱自由的年轻人们来说，相比较于传统朝九晚五、不断机械重复的工作，自主创业这种具有挑战性的尝试往往更能赢得年轻人的青睐。但盲目的跻身于创业大军中，很有可能直接全军覆没。想要知道成功创业背后的“真相”，那么昆仑学堂孙陶然院长的这些经验值得收藏。

昆仑学堂孙陶然横跨不同领域，多次创业成功，总结提炼出了一套关于创业、经营和管理方面行之有效的理念、方法和工具。

他亲自撰写的《创业36条军规》（2011年出版，一年内增印超过60次）、《有效管理的5大兵法》（2018年出版）、《精进有道》（2020年出版）等畅销书，累计销量超过百万册。

孙陶然认为，创业是一门科学，有其正确的理念、方法和工具，就像自然科学中，如果不知道求根公式，再聪明的人也不可能解开一元二次方程，创业、企业经营和管理也一样，不了解每个问题的理念、方法和工具，很难解决问题。

孙陶然院长在出版百万创业畅销书《创业36条军规》后，不断被许多创业者咨询各式各样的创业问题。他发现许多人在非常基础的事情上犯错而不自知。而过来人早已有了非常清晰的答案，初创者如果没有机会参考，只是自己摸索，自然会走很多弯路，甚至像在沙漠上种地，注定徒劳无功。

3月14日，昆仑学堂线上班3月第二次直播大课《创业36条军规.新解》开课，同学们认真学习，学以致⽤，将36条军规与修身、创业、经营管理的实际过程相结合，积极分享各自的切身感悟。

谨遵军规少走的弯路岂止千回？

许阳光

院长力行宏愿：体系创业，少走弯路。我从心底感恩，各位导师对我们创业后辈的点滴关照和期许。以下是我本次课程的复盘：

不守军规，就要吃亏

军规的第一部分是：创业的真相。孙院长常说适合创业的人不足百一，因为许多人并不知道创业的真相。就像2014年8月的许阳光，不再想朝九晚五，想着靠合伙人的关系、原有的渠道快速赚大钱，就这么“胆大妄为”地创业了。

没有拳头产品，没有常态收入，没有真实出资，没有全身心的投入，与合伙人没有一致方向。甚至为了LOGO的形象物（猫）上有没有几根胡子而争了一上午。现在回想可气、可笑、可怜啊。若是知道36条军规，这些愚蠢的行为发生的几率会大大降低。

有人说吃亏是福！但准确地说，理性地复盘为什么吃亏并且快速的走出，并能开启新的旅途才或许算是个“福”。阳光现在算是有福气的，被军规“洗脑”，近几年多次有再创业的冲动，但对照了一下军规，直接就“扼杀”了那些看似伟大的“梦想”，着实是万幸。守军规，不走弯路，才不会吃亏。

创业者必需自身硬

近日，孙院长的文章《再怎么强调一把手的作用都不为过》也引发了我深入的思考。自2014年起，我就一直做与创业者关联的事业，如做股权投资，见到创业企业的一把手。

发现他们身上有许许多多的弱点，竟然不自知。庆幸自己早一些了解36条军规。比如，一位一把手太过“矫情”，总说“我不懂融资、需求根本不是我考虑的、不会跟投资人交流、你最专业”，诸多奇怪的言论，一声叹息。一位是技术产品过硬，可是在商业模式的设计上，把大宝都押在了一个有违规则甚至游走在红线边缘的人和情景上。可是，我们创业者要敢于冒险但一定要走正道。

军规就是常识和逻辑

“不合逻辑必有问题，有违常识就是骗局”，军规写的公司管理有规律、经营有方法、管理是门科学、融资有窍门其实都是基于常识和逻辑的根基上的；古代行军打仗，违了军规重则杀头，轻则军杖伺候，必有皮肉之苦；咱们创业者每一动作和习惯若是能按照三十六条军规走，弯路少走岂千回。

带好你的团队，走向更远的远方

叶东成

在《亮剑》⾥，有⼀⽀独⽴团，在平时就像⼀推⼲柴让⼈忽视，但在打仗时就烧起轰天⼤⽕，点燃这个⽕的⼈就是李云⻰。每⼀个初创企业的成功都源于领军⼈物。

创业不像打⼯⼈，做个专才，像个孩⼦有⽻翼保护。创业者就像位家⻓，带领团队走向未知的道路，未知的事件，⾛出⼀条通向”罗⻢的道路“。在这个过程中必须志存⾼远，有强烈的事业⼼，每天都充满激情的的⼀股劲⼉。

创业每时每刻都存在危险，事务不是串⾏的发⽣，还没有等你反应过来，就⼜来⼀件，焦头烂额。在这个过程中，困难来临时，需要承受巨⼤的压⼒，必须直⾯它，⼼⼒必须强⼤，才能⾛出困境。

依稀我还记电影《卧⻁藏⻰》⾥，⼀代⼤侠李慕⽩说，“你握紧拳头，⼿⾥什么都没有。你松开⼗指，却能拥有整个世界”。对于团队，领军⼈物像个家⻓，分享最好的给孩⼦，张开宽⼴的胸怀为孩⼦遮⻛挡⾬。

在我考驾照⻓途考试中，驾校学员都是急刹停不敢加油⻔。往往这时候，教练就⼤吼，望远⽅，望到尽量远的地⽅。是的，这样才能对全局了然于胸。在做公司的决策上，⼀把⼿必须望到尽量远的⽅向。企业发展的瓶颈取决于创业者的⽔平，那怎么突破了？答案就是不断学习，不断提升⾃⼰、充实⾃⼰，然后引导团队⼀起学习，将团队成员组织起来，共同学习成⻓。向前看，向后看，B计划。

早知三年事,富贵万万年

雷恒亮

直播课上，孙院长全面系统的介绍了创业36条军规的轮廓及关键点，让我回忆起2011年的第一次创业经历。当时刚毕业没多久，年轻气盛，一门心思要创业，既没算清楚机会成本也没想明白创业的目标，更别说有清晰的梦想。庆幸的是当时的创业方向有一定的市场增量空间。

经过这些年的商业实践，结合孙院长的分享，现在我的理解更深。在创业方向方面，一定不能在沙漠上种树，不然花费再大的力气，也不会有好的产出；有了正确方向，还要关注具体落实方法或参考工具。

我的感悟是，要关注自己所在行业或紧密相关行业上市企业的季度、半年度、年度报表，梳理分析上市企业的各项分析，还要关注客户群体所在行业的市场容量及增量空间，关注客户群体所在行业的上市公司季度、半年度、年度报表，对客户群体的毛利空间、行业走势、产品方向、供给需求等各方面要有系统分析，这样就能在方向上战略上做到正确规划。一定要在肥沃的土地上种花，不能在沙漠上种树，只有战略方向对了，执行效率越高，结果也就越好。

关于孙院长讲的预见性，我的感触很深。有句老话说的好，早知三年事,富贵万万年，团队一把手最核心的工作之一就是对未来或近期未来的各类预判。用自己强大的认知体系、行业资讯、企业状况等各方面信息和资源，给团队提前预警、提前预判，少走弯路，多走阳光大道，那么企业发展的效率及质量，一定比临时抱佛脚、头痛医头脚痛医脚的结果会更好。

关于做减法，我的感想是，一个企业的人、财、物、一把手的时间及精力等资源都不可能是无限的，要聚焦和专注最核心的事情，像孙院长经常讲的：打仗胜利不是每一次都胜利，而是关键战役取得胜利，后面就可以顺势而上、事半功倍地快速取得自己想要的结果和胜利。企业如此，团队如此，个人也如此，一定不能分散时间和精力，面面俱到都想做好，要抓住关键环节，组织优质资源在关键项目及产品上攻坚突破，可能会更快速取得绩效的提升及结果的达成。这方面一定要更加谨记以及经常自我反思。

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