创业的第一目标应该赚钱 该不该以“赚钱”为第一目标 没人注意的暴利行业

如果我是一个B站的UP主，这里应该说“分享再看，月入百万”，但我毕竟不是，所以说说想写这个话题的原因。

我接触很多创始人下来，发现大家受媒体影响，对于现实的认知是有些不够的，普遍有今天开始创业，下个月拿到钱，每年至少一轮融资，五年上市的想法。这种想法太急躁，对大家的创业很有害。

所以讲讲我对普通人创业的一些看法。

1.普通人创业的第一笔融资是场马拉松

“所以融资是一个漫长的过程嘛？”

这是最近一位创始人跟我交流时提出来的问题，我告诉他是的，融资很漫长，特别是第一轮融资，特别是对于普通的创业者。

这个项目比绝大多数普通创业者的项目要强了，刚上线就开始有收入了，没怎么推广，一周有个一两万，用户也很爱用。当前市场空间可以支撑一个有点规模的公司，潜在的市场空间也挺大的。需求刚性上，比我现在打字用的印象笔记要强。

但是，我依旧告诉他，首轮融资会很漫长。

去年有个项目，创投圈里很火，19年10月成立，19年12月首轮融资，到21年2月完成第5轮融资。每个知道它的人都记住了它，因为它的稀少。

每年都有这样不普通的项目蹦出来，成为最大的新闻，形成最大的声量，在所有人心里留下最深的印象。

而现实是这样。

拼多多黄峥是07年开始创业，15年拼多多拿到第一笔投资，8年，中间在做电商代运营和游戏养活团队和自己。

喜茶聂云宸是12年开店，16年第一笔投资，4年，第一家店就挣钱。

其实这些特别知名的例子也不普通了，随意查一下近期的投资事件。

森峰科技，07年成立，18年种子轮，11年。

小仙炖，12年成立，15年天使轮，3年。

隅田川咖啡，14年成立，20年A轮，6年。

再看看专门写新闻的创业媒体。

36氪，10年成立，16年天使轮，6年。

虎嗅，12年创业，15年天使轮，3年。

当然，第一轮投资也有光速解决的，绝大部分都是有了深厚积淀的创始人，普通人和他们之间所差的积淀，其实就是他们用来寻求第一轮投资的时间。

所以，早期融资是场马拉松。

2.融资时间长是由于需要更多的确定性

这个事情我思考了很久，普通人创业和大佬创业早期的过程确实很不一样，主要是对确定性的差异，导致普通创始人拿到第一笔钱所需要的时间更长。

创业比较通用的过程，我自己总结出来是这样的，说人话大概是这样：1.验证需求是不是真的存在。2.验证我是不是能满足此种需求。3.验证满足需求的过程中我能不能挣到钱。4.验证快速增长的方法。5.起飞。

根据不同的项目，有些过程会有重叠，比如有时候验证挣钱和验证获客是交替进行的，挣钱，拉客户，挣钱，这样循环。也有些项目可以省略中间的某一项，比如做社区社交的，如果获客快，且融到资了，倒不用急于变现，但大体上都是这么几个过程。

普通的创始人呢，一般是1234都有了一定的验证，拿钱就是为了起飞的。或者换句话说，没有足够的验证，投资人不会投钱的，毕竟你没什么亮眼的成功经验背书，所以项目的风险越小越好，最好就是给钱就起飞。

所以对于普通的创始人来说，第一笔投资一般就是给他们起飞用的，业务的确定性很高，然后在快速增长过程中，补上一般缺的最严重的管理短板和团队短板。

大佬创业就不一样了，一般都会把1给做的比较扎实，234都有比较详细的计划，而由于过往经历的背书，他们的234都具有不错的实践可能性。同时由于他们没有什么严重的管理和团队短板，主要面临的问题是去落实234的设想。

所以对于大佬创业来说，第一笔钱是给他们去验证234的，业务的确定性很低，但一旦确定了，由于团队和管理因素，增长往往比普通的创始人更快。

就是因为这个差异，导致创始人如果背景不够亮眼的话，需要验证的东西比大佬多的多，花的时间也多得多。因为一般1.需求的验证，主要通过调研访谈和一些小型实验就能完成。而234的验证有时候没办法，只能靠时间去堆，一个方法不行换一个，一个一个的试，试出来就活，试不出来就死。

大佬创业死亡，我看到的往往是死于过早起飞。

3.普通人创业的第一目标是挣钱

有一个比较好的朋友，之前创业被美团并购，在美团干了四五年，然后19年出来再次创业。前阵子吃饭，讨论下来，他今年的目标就是盈利200万，他自己投了几百万了，但是现金流压力还是挺大的，所以今年不能再烧了。

他比很多普通创始人强很多了，但是现金流依旧是个问题，几个问题的验证，我看上去都差不多了，就是3.满足需求后能不能挣钱可能还有一点点的疑问。但更多的原因还是他的管理和研发成本没被摊薄。如果规模做起来，挣钱应该没啥问题。

因为融资啊，特别是第一轮融资，毕竟还是个碰运气的问题。经济周期，投资周期，行业周期，创始人的特质，投资人的特质，甚至基金的运营状况，等等一系列问题共同决定成败，结果就是混沌。

对于一般的创始人来说，大概率花了一小段时间，自筹资金花完了，是创业失败；小概率是创业能挣钱但是做不大，不过毕竟钱挣到了；极小的概率是能做大，用盈利或者贷款去滚雪球；最后有一些幸运儿，别人认为你能够起飞，能够做大，投钱给你，帮你快速做大。

但这时间太漫长了，自筹资金很难撑那么久，所以如果不是出山前就有人拿钱等着你的大佬创业，绝大多数人创业的第一个目标，就是挣到钱，保证自己能长期做下去，有时间去验证那些未验证的问题，去养团队，去锻炼自己的管理能力。

不是融到第一笔钱。