创新创业项目的商业计划书大逻辑都一样，就是要求你用最简短的时间说清楚下面几件事？我们是谁？我们要做什么？我们怎么做？我们目前做的怎么样？我们未来要达到怎么样？我们的优势是什么？最后就是实现理想需要的资金。这些在任何一个创业商业计划书指导课上大概率都是类似的，我不想给你简单说个模板，因为网上随处可见，这里聊一点我作为投资人的感悟吧。
商业计划书模板千篇一律，投资人看一份计划书的时间很短，所以必须在有限的几分钟内抓住他的眼球，这个要求其实是非常高的，有时候不仅是技巧，更多还有运气。
创业项目都是非常初期的，大部分就是一个点子和四五个人，你的所有目标和愿景往往建立在美好的想象上，没有经过商业实践，对于职业投资人来说，对于计划书的形式本身早已经麻木，看遍了各类华丽的商业模式，漂亮的辞藻和精美的PPT，靠计划书本身能打动到他们的点已经很少。因此要抓住投资人的心，需要的是对投资人风格的了解。
一个成熟的投资人在决定进入某个领域之前，一定对这个领域已经非常熟悉，要么他是一个在该领域的成功创业者，要么是从业多年的老江湖。所以他们早就非常清楚自己的投资逻辑，自己要找什么样的项目，与其说他们在看你写的东西，不如说他们在你的计划书上按图索骥，寻找他想要的那一两个点，一旦在你的计划书里看到了，他们就留下，没有就扔一边。
投资人性格和对商业的理解都不一样，所以那一两个点也都不同。作为创业者怎么找呢？我觉得应该从了解你的目标投资人入手，从他过往投资的项目入手，去分析他的性格和他喜欢的点。然后挖掘自己产品里能够契合的点，并在计划书醒目提现，这就相对比较容易抓住投资人的眼睛。
举两例子，一直强调投资就是投人的天使投资人徐小平，他认为一份早期商业计划书的内容并不重要，关键是这个项目的操盘团队，一个成熟的创业团队拥有人脉，资源同时也会懂得随着商业的发展及时让公司掉头转型，不会一条路走到黑。因此他比较倾向看创业团队的简历，连续创业者，国际大型企业做过高管的这类团队是他喜欢的。所以，如果你的团队契合这个标准，可以在商业计划书着重强调，并发给徐老师。如果你达不到这个要求，那大概率你的计划书会被搁置一旁。
红杉资本的沈南鹏，喜欢赌赛道，选定一条赛道，然后去找有潜力做到赛道前三的企业去投。十几年前选中电子商务，10年前移动互联网，5年前是本地生活类。如果你的项目在这个领域产生了突破，特别是与其已投的企业对标下在某个点上更有优势，那在商业计划书中应该着重点明，一定会得到他的关注。
当然在真实情况下，很多得到投资人青睐的项目更多的是运气，因为你并不一定知道是哪个点打动了投资人。说到底自己产品和团队过硬是永远的基础，在这个基础上，选对投资人，投其所好，吸引到他的注意，才是成功获得投资的关键。千万不要抱有自己的产品好，不投是傻子的心里，毕竟这个世界很大，你想到的可能早已有人实践过。即便你真的做出了划时代的重大突破，投资人也不一定有这个见识，毕竟阿里巴巴也是被无数人各种不看好，这种突破型项目也要找到最有前瞻性的投资人，或者找到一个和你一样有激情的疯子，才有可能成功。简单说这些，希望对你有帮助。
