寻找隐蔽的资源,将市场上现有的产品进行改进、提升、完善、转换成为新的创业项目。加藤信三是日本狮王牙膏公司的一名普通员工,刷牙时牙龈出血,想到如何改变现有的牙刷。他把牙刷放到放大镜下观察,发现刷毛顶端是四方形的,所以他建议公司把刷毛顶端改成圆形的,新产品投入市场,销路极好,占到全国同类产品的40%左右。中国的瓷器举世闻名,但中国的茶杯在欧洲市场上的销路并不是很好,日本人经过深入的调查之后,发现欧洲人的鼻子比较高,中国的茶杯存在缺陷,所以改变现有的茶杯,设计出斜角杯。(五)不同产品的完美复合
将两个不同的产品结合到一起就能产生一个创业项目。例如冶金与绘画结合产生了铁画,医疗与食品结合产生了药膳,面条与蔬菜结合产生了蔬菜面。改革开发以后,中国内地的保健品层出不穷,史玉柱调查分析了当时中国保健品市场,有一部分产品是为了满足人们改善睡眠的需要,有一部分是为了满足人们调节消化的需要,但是没有一种保健品可以同时满足这两种需要。改善睡眠保健药主要成分是人脑松果腺体素也叫褪黑素,山楂、茯苓可以调节消化,所以他把两者结合起来,有做许多实验,最终推出保健品脑白金,填补了中国当时保健品的空白。
(六)兴趣爱好
创业的过程往往是实现人的爱好和梦想的过程。每个人都有自己的兴趣爱好,把兴趣好爱与创业项目联系起来,成为生活的内容与生存状态,能够对自己的事业起到推动作用。我国台湾出生的杨致远10岁来到美国,在硕士毕业后留校,结识了费罗。回到斯坦福,两人在一辆学校拖车上成立一间小型办公室。恰在这时他们迷恋上了互联网。每天,他们有数小时泡在网上,分别将自己喜欢的信息连接在一起,上面有各种东西,如科研项目、相扑信息、网球比赛信息等。开始时他们各自独立地建立自己的网页,只是偶尔对彼此的内容感兴趣才相互参考,随着链接的信息越来越广,他们的网页也就放在了一起,统称为“杰里万维网导向”也就是后来的“！”(七)经验优势
经验优势是创业者所具有的强项与特长,优秀与特别之处,这些都可以发展为可行的创业项目。松下幸之助曾经做过电器插座生产线上的学徒。开心网的创始人777曾经参与新浪网的策划、运营以及上市。1994年,大三学生江南春和几个合作伙伴成立了永怡广告公司,到了2001年江南春发现广告代理公司的利润很低,重新思考方向,最后他把新目标放在商业楼宇的电梯上,弥补了市场空白,成立了分众传媒。大学生创业者可以从自己的相关工作经验或者自己的优势入手选择创业项目。(八)所学专业
大学生创业者可以依靠自己学科专业,利用科学发现,寻找创业项目。美国工程师在做雷达起振实验时,兜里巧克力融化,发现了新的加热方法,创造了微波炉。大二学生比尔.休利特与戴维.帕卡德通过做论文《制造和评价一个可变频振荡器》发现了新技术,申请了专利,租了公寓和车库成立了公司休利特—帕卡德公司,中国翻译为惠普公司。后期太平洋战争爆发,休利特入伍,负责太平洋部队信号设备的调查。惠普抓住了这一机遇腾飞起来。黑龙江大学的王郑涵从自己的学习专业出发,在大三期间就在黑龙江大学创业园组建创业团队,2009年创立哈尔滨金泰科技开发有限公司。(九)扩散思维、事物联想
根据一个事物发挥想象,可以发现创业项目。1987年,美国弗吉尼亚州的两个邮递员汤姆.科尔曼和比尔.施洛特对一个小
孩手里拿的荧光棒展开了联想。最后他们想到到棒棒糖放在荧光棒的顶端,他们申请了专利,并卖给了美国开普糖果公司。后来他们又对棒棒糖展开联想,最后想到让棒棒糖自动旋转,他们的这个想象使2.99美元的棒棒糖在6年间卖出6000万个。后来开普糖果公司的领导人约翰.奥舍离开开普糖果公司,利用这种自动旋转技术去沃尔玛寻找项目,他们联想到电动牙刷,利用这种技术的牙刷售价是宝洁公司的电动牙刷售价的十分之一,他们决定生产。2000年的一年中,卖出1000万支电动牙刷,2001年宝洁决定收购这家公司,奥舍和另外两个合伙人最后一共赚取四百多亿美元。(十)大众传媒
通过报纸、杂志、广播、电视、网络、展览会等发现创业项目。斯鲁特兄弟参加1997年芝加哥举行的展销会时,在一个几乎没人注意的小展台前,看到一个碗里的小球吸光了所有倒进来的水。斯鲁特兄弟发现这种由硅砂做成的神奇的小球具有很强的吸收功能,是做小猫褥垫最合适的材料。于是,他们同中国的一家硅胶企业签订了生产合同。这样,这种小球走上了生产线。现在,美国的杂货店和大卖场里被称为“水晶珍珠”的完全透明的小球褥垫卖得很好。而且,他们还因此获得了全美宠物协会颁发的杰出技术进步奖和1999年度《小猫迷》杂志所颁发的奖励。(十一)市场调查
通过调查人们没有满足的市场需求,确定创业项目。日本松下电器公司的创始人松下幸之助经常收集消费者的各方面信息,有一次无意之中听到几位买东西的家庭主妇边走边议论,说家用电器插头是单用的,很不方便,若果有一个多用的,能够同时插上集中电器就好了,他以敏锐的嗅觉捉住消费者的这一欲望,回到公司当即召集科研人员,下达研制任务。不久,“三通”电源应运而生,给松下电器公司带来了新的发展机会。海尔公司的张瑞敏经常在市场当中扑捉新的市场机会,一次偶然机会听到现在的洗衣机特别废水、费电,他立刻赶回公司召开科研会议解决这一问题,从研发到新产品投放市场仅用13天,推出新型洗衣机“小小神童”。张瑞敏一次出差到四川,发现海尔洗衣机在四川受阻,经过调查发现当地居民用洗衣机不仅洗衣服还洗地瓜,经常容易堵,所以立刻开发出排水口大的洗衣机。在巴基斯坦,由于天气比较热,当地居民经常一次要洗10件大袍子,所以海尔开发一次可以洗十二件大袍子的超容量洗衣机。
(十二)连锁加盟领域
统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。对创业资源有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非零风险,在市场鱼龙混杂的现状下,大学生涉世不深,在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说,大学生创业者资金实力较弱,适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目,从小本经营开始为宜。此外,最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。
参考文献
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[2]布鲁斯R.巴林格著,杨俊译,创业管理:成功创建新企业[M],北京,机械工业出版社,2010
[3]张玉利.创业管理[M].北京,机械工业出版社,2008
