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陈述目录产品介绍公司介绍市场营销财务分析产品研发背景树脂锚固剂锚杆:工程实例产品对比 产品生命周期及措施产品发展方向公司介绍公司类型：有限责任公司公司业务：销售和研发可回收自旋快速锚杆(专利技术号;证书号)产品定位：现阶段用于煤矿回采巷道的两帮支护公司管理结构图公司战略规划A.初期（1-3年）第1-2年：1.推广产品，提高产品知晓度，树立品牌形象；2.初步建立产品销售网络；3.以陕西省的铜川、韩城、蒲白为发展基点，初步占领陕西地区的市场；4.与20个以上的煤矿区与公司签单订货，预计营业利润为130万元；第3年：1.提升品牌形象，增加无形资产；2.技术应用基本成熟，重点挖掘新产品性能和研发相关产品，进一步拓展西北地区市场。3.年营业收入约达2,万元，实现年营业利润约100万元；公司战略规划B.中期（4-6年）1.进一步完善营销网络，提高西北各主要城市的业务代理处的经营能力，巩固西北地区的市场份额；2.重点研发相关产品及配套设备，实现多元化经营战略； 3.公司营业收入稳步增长，年营业利润约达200万元。C.长期（6-8年）依据公司巷道支护方面的技术优势和科研实力，继续拓展技术的应用领域和地区适用性，进入全国市场，参与激烈的市场竞争，将公司建设成集生产、销售、研发于一体的知名企业。公司网点公司企业文化 团队建设A．培训目标1．高素质的管理人员:具有专业的管理理念,丰富的管理经验,果断的决策能力；2．专业的技术人员:具有扎实的理论基础,丰富的实践经验以及创新思维；3.敬业的营销人员:具有丰富的营销知识，积极的工作态度，灵活准确的判断能力和人际沟通能力。B．激励方式：1.目标激励2.物质激励3.精神激励市场营销国内支护产品市场A类：树脂锚固剂锚杆支护市场B类：棚架支护市场C类：其他形式支护市场市场细分 按产品需求量，国内可回收自旋快速锚杆市场分为三类： 1．产品需求量最大的煤层回采巷道的两帮支护市场 2．产品需求量一般的岩巷支护市场3．产品需求量较小的建筑行业中的深基坑边坡市场 推销策略A.人员推销:B.广告:1.建立自己的企业网站；2.在《中国煤炭报》、《煤炭科学技术》刊登学术论文及广告宣传；3.采用直邮形式。C.公共关系客户管理A类客户(0--50分):提高预收帐款比例,减小坏帐、呆帐损失；加大营销力度扩大销售量。B类客户(50-65分):给予5%的销售折扣，每月通过电话及E-mail进行产品使用情况反馈调查，发现问题一周内登门服务；积极进行业务拓展，将此类客户逐步发展为C类客户。C类客户(65-75分):给予8%的销售折扣;每周通过电话及E-mail进行产品使用情况反馈调查,发现问题三天内登门服务；将C类客户列为VIP客户，公司重大会议及活动邀请其主管人员参加，对其提出的意见和建议作为重要资 料进行研究.一条龙服务A．售前： 1.对初次购买产品客户提供免费技术咨询，提供初装产品指导；2.为各矿区的管理人员提供免费的技术培训；B．售中： 1.使用过程中出现问题，公司技术人员在10小时内到达省内施工现场在24小时内到达省外施工现场排除问题； 2.销售人员定期回访，收集有关客户使用信息，以便更周全更具针对性为客户服务，同时为客户提供有关公司产品的最新信息；3.对有质量问题的锚杆实行无条件退换。C．售后： 回收锚杆，代为校正、加工，实现再度利用投资结构及回报1.注册资本结构与规模2.投资回报拟从第２年起每年从净利润中提取30%作为投资者 的投资回报.销售预测表主要财务假设(1)公司管理费按7%从每年销售收入中提取；(2)广告费等营业费按3%从每年销售收入中提取；(3)按国家对高新技术企业创立时实行的两免三减半税收优惠政策，即前两年所得税为零，从第三年起到第五年从利润总额中扣取15%作为公司所得税；(4)坏账准备按应收账款的3&;计提；(5)根据企业所得税法规定，按照计税工资总额的2%、14%、1.5%计算扣除职工工会经费、职工福利费、职工教育经费。(6)固定资产折旧采用双倍余额递减法，折旧期为10年；无形资产摊销按摊销年限为10年计算，每年摊销10%；(7)法定公积金按10%提取；法定公益金按5%提取；并把每年利润的30%分配红利；(8)本公司采用六个月到一年的短期贷款，2006年中国工商银行六个月到一年的贷款利率为：6.87%。企业风险及分析风险管理系统关键风险及应对策略１．传统观念的挑战２．委托加工风险３．模仿、替代产品的出现谢谢!西安亿安科技有限责任公司
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