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文/何晓阳
着劲奇快
这两天想通了一个非常重要的问题，一直想写出来给大家分享，但是又有点不好意思，生怕说出来被大家笑话，因为想通的这个问题，虽然困扰我多年，但并未见很多人表达过同样的困惑，说不定在我这里是问题，对于大家是常识，那么不免被大家笑话。就好像傻小子郭靖在练降龙十八掌中的亢龙有悔，对着松树练了许久，兴奋的告诉洪七公说自己找到的诀窍，诀窍就是着劲奇快，让对方来不及抵挡，书中写洪七公的反应是，洪七公白眼道，可不是么，那还用说？你满头大汗地练了这么久，原来连这点粗浅道理还刚想通，可真笨得到了姥姥家。
我觉得我自己真是笨得到了姥姥家，我创业也创了好多年，我也是刚刚想明白一个关于创业的粗浅的道理，而且这个道理说出来的描述和郭靖的描述是一样的，那就是着劲奇快，让对方来不及抵挡。
让我用商业领域的语言给大家再讲述一遍。
在中国第一代移动互联网公司中，我最为推崇的公司是猎豹移动，这倒不是说其他的公司不伟大，而是我觉得这家公司的成功路径是最简单清晰的，而且与众不同。别人的成功，比如美团、58、滴滴，都是经历了血与火的战斗，伏尸百万血流成河，而猎豹的成功是万军丛中取上将首级，是兵不血刃的成功。别的公司的成功是战士的成功，猎豹的成功是刺客的成功，十步杀一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身与名。从旁观者的角度讲，猎豹的发展就如同是一个完美的阴谋，是完全预测了竞争对手动作的一场完美的谋杀。看猎豹移动的成功，就如同《杯雪.停云》一书中，看荆三娘子以一支木钗，搏杀文府三藏于永济堂上。
猎豹的傅盛和徐鸣都是愿意和别人分享的人，傅盛写的文字我读过多遍，也常常思考，尤其是关于不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰等观点，对我启发尤多。我也对于目标、资源、路径的三段论多次推演，我也将公司的管理抽象到相当高的程度，但，创业就如同禅宗的顿悟，一个悟了的人对一个未悟的人的所有点拨，都不足以让后者醒悟，除非他自己内心的那扇门打开了。
对于我来说，在我没有想通之前，我看其他公司的竞争，看到的都是表面的浮光掠影，而忽略了一个最根本的本质。我经常在想，猎豹是如何找到了那样一条完美的路的？这就如同一个修行者看到一个成了佛的人，心想，他是如何觉悟的？然而佛家法门万千条，我应该走哪一条路？
增长，不断增长
经营一家公司，每天要处理无数要么艰难要么苦涩要么茫然的问题，远的不说，单就说企业服务领域，大家对很多问题依然纠缠不清，到底应该服务大客户还是小客户？要标准化还是定制化？要免费还是要收费？用电话销售还是地面销售？是做线下还是做线上？要不要在媒体投广告？拿美元还是拿人民币？上三板还是上创业板？还是等战略新兴板？老员工掉队了，是降职还是Fire？降职的话，期权如何处理？
正所谓，一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。凡所有相，皆是虚妄。面对这种种，如果不能从所有现象中找出本质，那么失败也成为必然。幸运的是，我现在知道了，所有的路最终只是一条路，正所谓殊途同归，若见诸相非相，即见如来。创业的问题只有一个，而答案也只有一个。
问题是，创业()是什么？
答案是，创业()=增长()。
是的，我知道这个公式看起来不像E=MC^2那么酷，而且有点傻，但这就是全部的答案，如果你要像洪七公笑话郭靖那样笑话我，我也没办法。
这个答案并不是我原创，而是看YC创业课的时候看到了的文章，而且这个公式就是他文章的题目。这是他的原文：
,,orhavesomesortofexit.Theonlyessentialthingisgrowth.Everythingelseweassociatewithstartupsfollowsfromgrowth。
Ifyouwanttostartoneitsimportanttounderstandthat.Startupsaresohardthatyoucantbepointedofftothesideandhopetosucceed.Youhavetoknowthatgrowthiswhatyoureafter.Thegoodnewsis,ifyougetgrowth,everythingelsetendstofallintoplace.Whichmeansyoucanusegrowthlikeacompasstomakealmosteverydecisionyouface。
翻译成中文是：
一家创业公司常被定性为快速增长的公司，仅仅新创的公司还不能使其本身成为一家创业公司。对于任何一家创业公司来说，建立在什么技术上，是否拿到风险投资，或者是否具有退出机制，这些都不是必要的，其最根本的地方在于增长。
如果你也想开始你的创业之旅，那么明白这点将非常重要。创业是如此的困难以致于你不能将其晾在一边并期待获得成功，你必须明白增长是你自始至终都需要追寻的。好的消息是，如果你获得增长了，那么其它任何事情都会自然而然的各归各位，这也就意味着你可以将增长作为你前进道路上的指南针，让你在面对所有需要时做出决策。
创业就是增长，确切的说，是你的公司中最重要的某一个数字的增长，这个数字取决于你的商业模式，对于facebook，这个数字是留存用户数，对于whatsapp，这个数字是用户发送的消息数，对于美团，是用户交易额。你只需要盯着这一个数字，只要这个数字按照你的意愿增长，那么其他所有的事情都搞定了。如果你不知道这个，试图去搞定很多事情，最后你会发现你什么都搞不定。那么，数字应该如何增长？答案是，指数式增长。人们通常对于指数式增长没有任何概念，这里简单描述一下，如果你现在有10000个用户，你的用户数每周增长7%，那么一年后你将会有33万个用户。
如果你不相信，想想文革后的中国，百废待兴，一切问题都需要解决，状况非常的复杂，但是小平同志的智慧的只用了一个单词就解决了问题。这个单词就是GDP，这个数字每年以7%增长，到现在快40年了，你看一下效果？如果你真的保持公司的某个数字以每周7%增长，那么40周后你公司的前景比起现在，就如同现在的中国比起文革后的中国。
PaulGraham说，在YC，一个比较好的增速在每周5-7%，如果每周能达到10%，那么你做的就已经非常优秀了。但是如果你只能做到1%，那么说明你目前所做的事情是有问题的。
傅盛说，中国有一个字叫做迎刃而解，高增长率就是这个刃。这个刃找到了，很多问题就解决了，包括人的问题，思路的问题，成就感的问题，统统迎刃而解。
现在回过头来看，我们知道这个答案可以完美的解释猎豹移动的成长，也可以解释其他所有成功公司的发展路径，只不过对于其他公司，这个路径往往被媒体和其他声音误读罢了。正如同波尔建立的量子力学，不但可以解释氢原子的光谱，也可以解释所有原子的光谱，只是其他原子的光谱较为复杂，不容易从表面看出来罢了。人们喜欢的并不是真相，而是热闹，所以竞争和厮杀会被抬高到足以埋没一切的位置。
小说、电影和游戏中往往会有主角，而主角的经历就是所谓的主线剧情，通过主线，所有的人都会被连接起来，这点已经成为了我们太过于熟悉而不去思考的事情。但现实世界并没有主角和主线，因此，在公司成长这个故事中，我们必须人为的设置一个主线，人为的设置一个主角，使得所有的事情都能够串联起来而不是一盘散沙，现在我们知道了，这个主线就是增长，这个主角就是公司的CEO，CEO唯一的职责，就是保证公司的增长。
写在后面的话
YC的课程深浅程度不一，但无论处于创业的哪个阶段，都应该去看。中文社区的网址是：
http://startupclass.club/steps
PaulGraham的文章发表在他自己的博客上，果壳网有人翻译成了中文，两个地址如下：
原文：http://www.paulgraham.com/growth.html
译文：http://www.guokr.com/blog/347541/
这篇文章是为自己而写，并非为大家而写，但希望你们依然能够从中有所收获，如果你是一个正在企业服务创业的人，你可以约我面谈，我所想到的不止是这些，但是能够写出来的也只有这么多。
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