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文档介绍：
农村生态土鸡养殖创业计划书策划人：经济管理学院联系方式：2016－03－19目录第一章执行摘要1.1项目简介1.2服务简介1.3市场分析1.4营销策略1.5管理策略1.6风险分析和管理第二章服务打造2.1项目计划简介2.2服务内容与服务模式2.3技术介绍2.4服务优势2.5附加产品第三章市场分析与预测3.1需求分析3.2市场调查结果3.3市场预测3.4竞争分析第四章营销策略4.1销售渠道4.2项目产品服务价格4.3营销计划4.4客户关系管理第五章公司战略与管理5.1公司战略5.2人力资源配置第六章财务分析与预测6.1初始投资成本6.2财务预算6.3财务分析6.4投资分析第七章附录1.1项目简介项目名称农村生态土鸡养殖（基地名：水秀锦梦养殖基地）（公司名：乡村土鸡）所处行业家禽养殖业联系方式（填写主要联系人）联系人电话手机E-Mail项目摘要在当前中央政府关于农村的背景下、尤其是农村的土地制度改革。为了充分利用农村闲置土地和发展家乡农村经济，最终实现企业的经济利益和农村的经济发展。商业模式及收入来源商业模式：农户+企业+市场，收入来源主要依靠鸡蛋和土鸡的出售。后期可发展土鸡育苗和土鸡深加工以及农村生态游等一整条产业链。项目满足及解决的问题主要实现企业利益和农村经济发展并为养鸡产业的深度发展提供经验借鉴。行业状况业内发展潜力随着社会经济的发展及人们生活水平的改善，人们逐渐追求“舌尖上的美味”和“舌尖上的健康与安全”该产业绿色生态无公害，行业发展前景不错，潜力巨大生态养殖创业计划书。竞争对手较少未来客户零散客户、酒店餐饮业、蛋糕加工业等项目运营及团队架构设立总经理一人，技术员一人，管理员一人项目骨干简介成员一：李红恩成员二：张志全成员三：张亭项目SWOT分析优势产品具有特色，市场竞争对手少，投资较少。劣势养殖技术不够过硬，经验少。机会当前土地租金低，而且在我的家乡，人员关系密切，情况了解透彻。威胁存在养殖风险，例如：鸡瘟，禽流感等。项目主要风险鸡瘟，禽流感等重型鸡病，发生后应立即采取扑杀感染鸡群资金需求初步估计7万左右，主要用于厂房建设和鸡种购买以及鸡的饲料购买退出机制对总价值进行评估，然后按各人的出资比例进行分配资金使用计划备注资金需求7万8万10万预计收入预计用户数服务简介我们的公司“乡村土鸡”公司主要面向市场提供农村土鸡和土鸡蛋销售服务。鸡蛋采用礼盒包装和零散包装，土鸡采用活鸡和已宰杀的土鸡相结合的方式出售，随消费者选择。在保证质量的前提下，针对本村的优质土鸡和土鸡蛋我们还向村民提供收购服务并代为销售。后续在公司持续健康发展和资本不断积累的前提下，我们在不断完善已有的生态养鸡的产业外，还另辟蹊径，开发农村土鸡、鸡蛋深加工、育苗、生态养鸡技术指导、农村生态游、餐饮等相关产业。并最终向目标市场提供一条龙服务（吃、喝、游乐等）1.3市场分析现今市场上的鸡肉食品多为饲料喂养，这种鸡生长很快，肉质丰厚，但是无论是口感还是营养都远不如原生态土鸡，而随着人们生活水平的提高，人们的消费观念转变，更倾向于健康、绿色、富含营养的食品，原生态土鸡正是以它的纯天然绿色养殖和丰富的营养价值及清香纯美的口味逐渐被广大消费者接受。它不仅以富含蛋白质、维生素，而且有助于增强体质、维护人体健康。原生态土鸡含有17种氨基酸，特别是含有人体不可缺少的赖氨酸、多种维生素和硒、铁等矿物质，胆固醇含量极低，肉质鲜美细滑，清香甘润，可提高人体免疫力，是高蛋白、低脂肪的高级美食。已逐渐成为我国重要的绿色食品之一。1.4营销策略为了节省成本我们土鸡产品依托网络资源和人员关系网以及传单等宣传。销售环节我们在市场调研的基础上针对不同市场采取不同4P（、、、、）4C(、Cost、、Communication1.5管理策略在土鸡养殖阶段我们严格按照土鸡养殖模式落实、在雏鸡阶段我们采取的雏鸡饲料为蚯蚓和蛆加米饭的混合模式（这些饲料里含有丰富的蛋白质）、由于地理位置优越，中级阶段我们采用玉米和周边食堂剩饭残渣和农田青菜等。后期阶段采用糠食加蔬菜及养殖基地内部种植的鸡的草铒料。1.6风险分析和管理生产环节主要风险为疾病感染，其它鸡类天敌的侵入以及人员带入病毒等。主要措施是由于地理位置的良好，一面是斜坡、一面是乡村土路，整个区域近似长方形。通过在养殖基地左、中、右分别建三个大型鸡舍，并在左右安装2个红外探头360度全方位昼夜监视。这样有利于鸡感染疾病的控制，减少损失、一旦有重大疾病立即采取分片区管理。针对天敌我们采取驱离，隔离网，以及其他生物物理驱离法（声音，天敌的天敌驱离）。为了防止人员带入病毒、细菌、整个基地采取全封闭，闲人勿进。工作人员采用专业工作服、进出要消毒。整个基地采取不定期消毒，技术员巡查制度，以及存储一些禽类必备药物。销售环节主要风险为产品积压，行情不好。针对这种状况我们要拓展销售渠道，稳抓长期稳定合作的大客户，建立销售网络档案。2.1项目计划简介项目“水秀锦梦养殖基地”位于安徽省、安庆市、怀宁县、公岭镇、瓦窑村、这里有优越的地理位置、人文荟萃、黄梅戏的故乡，陈独秀的故居。毗邻潜山县（天柱山），交通便利，合安高速穿越而过。养殖基地森林（松树）覆盖率高、水资源丰富、有一个长40米宽40米深3米的池塘.基地一面是斜坡，斜坡下是一条小小溪流，溪流旁是农田。基地比溪流高约12米，一面是路（图见附录）。项目规划为在近似一个长方形的基地内修建三个大型鸡舍，分别位于左、中、右。在环坡面造一简陋住房并用于池塘取水储存点，在环路面造一住房并用于饲料存放。在外围分别安装铁丝防护网（节省成本也可考虑尼龙网）2.2服务内容与服务模式我们的公司“乡村土鸡”公司主要面向市场提供农村土鸡和土鸡蛋销售服务。2.3技术介绍详见论文韦绍红《生态型土鸡养殖实用技术》湘西州畜牧水产信息网徐国安《土鸡野外放养生态养殖技术》安徽肥西2.4服务优势农村生态土鸡养殖首先符合绿色生态产品的供应需求，更能带动地区生态农业的优势，一举多得是带动农民致富的好项目。2.5附加产品暂无、在后续持续、健康、稳定发展的情况下不排除向鸡类深加工及育苗，农村生态游等方面发展，总之在发展良好的情况下不排除再发展，要形成一整条产业链，在经济学理论中“微笑曲线”以及产业经济学中“产业发展”等理论中可以看出产品的价值大多在产品研发，销售渠道。所以要形成一整条产业链，不仅可以抵抗自身的不足所带来的风险，更能抵御同行业竞争带来的市场风险。在农村当前这片热土上一定能创造财富！3.1需求分析随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，水秀锦梦土鸡养殖基地正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质“怀宁土鸡”苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，高山放养时间为5个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。3.2市场调查结果待做3.3市场预测随着人们收入的提高、人们对土特产品的需求日益增长，预测生态土鸡市场需求强劲，价格上涨，土鸡蛋需求更是供不应求，土鸡销路良好。3.4竞争分析随着国民经济的不断增长和人民生活水平的提高，生活质量也在不断地向前发展，人们的肉食结构发生了变化，对禽产品的品质要求越来越高，倡导绿色禽产品的市场消费新理念越来越起来越强烈。养殖户多了。现有的市场以土鸡为主的小家禽养殖历史悠久，大多数市场土鸡具有肉质细致、肉味鲜美等特点，其中怀宁土鸡享有盛誉，是怀宁县优势特色资源，具有很强的市场竞争力。4.1销售渠道我们公司“乡村土鸡公司”设立专门网站和电话支持全国订货。网站有养殖基地养鸡全过程图片，并附有视频。并可网上提问或电话咨询相关问题，我们还依靠现有人脉关系进行人员推销。我们制作宣传卡片并派人向有关高档酒店，特色酒店，蛋糕厂商等单位、公司推销。我们还在本市菜市场设立一个专卖店。并招商加盟，稳定提供货源。4.2项目产品服务价格我们的农村生态土鸡无污染、绿色健康食品、营养价值高，含丰富的蛋白质。初步定价为一只鸡大约120元，折合算活鸡一斤40元左右，鸡蛋按目前市场价一枚大约1.5元左右。我们基地方圆十里内免费送货上门，我们县内超过基地十里外加收5-10元服务费，送货上门，对于全省内大批量订货客户免费送货上门。4.3营销计划我们采用由近及远的营销策略，并附以网络营销。首先开拓本地市场，然后逐步开拓本地以外市场。4.4客户关系管理我们对重要客户企业建立电子档案，长期与该企业保持沟通。对重点企业给予一定价格优惠，并提供稳定货源，在贵方企业需要帮助时，提供力所能及的帮助。5.1公司战略我们“土鸡公司”初期主要依靠生态土鸡销售和土鸡蛋销售。在资本积累的基础上扩大养殖规模并深化发展其它产业，如加蛋加工业、鸡深加工业、鸡苗孵化业、生态旅游业等。5.2人力资源配置我们公司为三人合伙公司，总经理一人，负责对外营销及策划，网站运行管理，财务核算等，技术员一人，负责巡视养殖基地的土鸡状况及防疫、疾病治疗、养殖技术创新开发等，管理员一人，负责饲料购买、取水、拌鸡饲料、养殖基地保洁、搬货等。6.1初始投资成本我们预计初始投资7万，厂房建设主要为铁皮房5间，三间大型鸡舍，两间小型的分别作堆放饲料、存储水、居住用。大约3万左右，鸡苗5000，大约1万左右，饲料两万，储备资金1万，用作临时紧急使用。6.2财务预算和财务分析我们的土鸡养殖过程主要控制成本，每只鸡一天消费约0.4元，大概五个月就能出栏，总成本约0.4元每天每只鸡。总共预计初期养5000只鸡。总成本约为0.4（元）5000（只）5（月）30（天）＝300000（元）。毛收益为5000120＝600000（元）净收益约为300000元。后期土鸡蛋维持成本并略有所赚鸡，鸡蛋1.5元每枚了。6.4投资分析第一年在经营良好的基础上，资本略有积累，通过观察市场行情和市场调查，第二年扩大养殖规模，鸡规模为8000只。财务分析与财务预算同上分析。预计收入70万。区位图
