大家都觉得白酒行业很赚钱，所以有很多企业和资本逐步进入白酒行业，希望能够寻求更高的利润。纵观行业，金融资本入股，企业并购重组、新兴企业的进入等，衍生了很多新兴的白酒企业。然而着之中的一部分新兴白酒企业是白酒中间商的上游扩张诞生的，他们曾经是行业的经销商、品牌运营商，熟悉和精通白酒行业的运作和营销，大多都是以新建酒厂的方式进入白酒制造行业。今天小编给大家讲解下新兴白酒企业如何实现大突破战略？希望新兴的白酒企业可以有一些启发和参考。
1、企业背景
B酒厂的董事长曾经是省内一线啤酒品牌的VIP经销商，对于酒水的市场营销之道也是熟悉不过了，产品经营能力比较强。随着商贸公司做大做强，董事长不甘于处于行业的中下游位置，后来就创立了自己的酒厂：全新窖池、全新生产线、全新生产车间、全新厂区、全新品牌、刚组建的运营团队……
然而这一切都是开始，当企业产品面对市场时，我们发现：企业所在大本营市场，产品动销缓慢、品牌认可度低，可以说是举步维艰!这导致企业陷入资金困难、市场停滞两难的局面，不知何去何从?
其实白酒市场竞争激烈，消费者可选的白酒品牌非常多，面对如此激烈的市场竞争，建终端、买酒店、投广告只是常规运作思路，力度小了只会被淹没，力度大了容易陷入资源消耗战的泥潭，这是一般小酒企、新兴白酒企业所不能承受的。因此如何找到适合企业发展、切实可行的战略路径是新生企业面临的考验。
2、市场策略
从目前白酒竞争形态上来看，200元以上的价格档位已被国内一线品牌白酒占据，省内一线白酒品牌都很难涉足;50-200元价格区间是省内一线白酒品牌竞争的主战场;面对市场竞争的激烈、资源消耗严重的50-200元档位市场，与其在这个档位的“红海”中搏杀，为什么不去寻找企业的“蓝海”?因此相关人士提出了“产品竞争求差异市场竞争须错位”的基本策略。
聚焦光瓶白酒的产品切入
光瓶白酒的市场虽销售总额不算大、利润率相对比较低，但光瓶白酒的销量可不低;关键是省内主流厂商纷纷将目光转移到中高档白酒产品，导致现有光瓶白酒市场基本都是东北酒、区域品牌在进行运作，市场管理粗放，同时现有白酒品牌基本没建立起品牌壁垒，消费者转换成本相对比较低，只要在消费者引导方面有所建树，产品动销不成问题。
大本营市场持续造势
大本营市场关系到营销团队的士气、招商成功率等问题，因此大本营市场的持续搅动和消费者培育必须打好基础。企业打造大本营市场的终极目的是因为能够产生稳定的消费群体、具有稳定的销量、持续的现金流。
市场投入聚焦渠道环节
市场上的主流光瓶白酒产品终端网点多，铺货面广，消费者促销力度比较大，但是经销商、分销商、终端商的利润比较低，渠道商不愿主动销售。主流光瓶白酒品牌将市场资源聚焦在消费者环节，忽视了渠道利润;因此B酒厂可把资源聚焦投入在渠道环节，通过渠道主动推荐带动产品销售，形成错位竞争，使得本身的劣势换成了竞争优势。
