以服务于中国广大创业者为己任,立志于做最好的创业网站。

标签云创业博客联系我们

导航菜单

我的创业失败心理历程纪实 这是一个真实的故事,真实,是就是发生在我自己身上,故事,是因为一年多发生了很多变化,有些细节模糊了。 当时破产后,很想写...

这是一个真实的故事,真实,是就是发生在我自己身上,故事,是因为一年多发生了很多变化,有些细节模糊了。

当时破产后,很想写文章记录,但是千头万绪,千言万语,不知从何谈起,明明清晰明了的事情,就是不知道该如何对人说,对别人,对自己。未长夜痛哭者,不足语人生。投资失败后,天空变为灰色,生活是单调的,有的人一蹶不振,自暴自弃,有的人独孤的在冷僻处舔舐伤口,恢复元气,我是后一种。

是的,我是后一种,我知道我是,我一直是,我必须是。

我是2016年结婚的,家里没钱,我结婚用的全部是自己的积蓄,最后钱不够,信用卡还欠了两三万,我没有和任何人说,包括自己老婆,打电话给银行申请分期。好不容易挺过去了,17年七月份老婆生下儿子。当时家里在上海有一个小小的水果店,很小的,14平左右吧,我弟弟在店里,我帮忙运营,上海市徐汇区康健漕宝路222号精品水果店,接手的时候别人干不下去了,我看房租和转让费低就接下,整个水果店就是一座孤岛,周边啥都没有,我运营的时候力压群雄,做美团和饿了么,业绩和百果园、鲜丰水果差不多,还有人要投资我的模式,个人原因没有做,这是另话了。

我因为工作需要离开上海,就想找个店铺,我妈帮着做,让老婆有收入也能带孩子。因为以前做水果店,利润大概一个月一两万,毛利润30%偏上,感觉还可以。

当时距离我离开上海还有一个月,我很着急,每天下班后就根据在58同城看到的信息挨个跑,满月的孩子也没时间看,沿着地铁挨个看位置,考察生意,因为没钱没人没精力去装修布局,计划接手别人转让的店铺。但是说实话,上海的零售业很难做,房租高,转让费高,除了个别品牌店和位置特别好的。我曾经研究零售业,特别是生鲜,很久。

终于在上海普陀区中远两湾城找到了一个小区超市,面积八十多平,转让费十四万,房租两万二,房租交三押一。我每次下班就去蹲点,人流量还不错,和老板商量,老板说生意特别好,每天营业额一万多,一个月毛利率近五万,店里有一个员工工资五千,,除去房租和人工费,纯利润快三万。关键是老板非常热情,还给我看他们的流水,知道我小孩刚满月手里没钱,鼓励我宝宝就是招财树,不要担心,还帮我讲超市的运营技巧,谈自己的创业经验。于是,我自己的全部钱,又借了我弟弟大概七八万,拿下了店铺。老板娘是浙江丽水的,饿哦记忆特别深,因为我们当时很感激老板的热情。

接手第二天我就觉得不对劲,第三天就决定转出去,我弟弟和老婆都不理解,说我疯了。我发现超市利润率很低,15%就不说了,估计就10%出头,比方说别人买东西两块二,卖水果有时候就收两块钱,超市收两块直接就赔钱了,营业额根本没有一万多,也就5000左右,小区超市人流量就集中在下班那会,就是我每次去蹲点的时候,其他时候门可罗雀。我们为了保证运营顺利,店里的阿姨也没敢辞退,还加了工资,因为我们连收银都不会、进货也不会,东西在哪里也记不住。超市每天卖的钱快四分之一是烟草,没烟草证,老板说能办,可是据我打听,不好办。前任老板在这里干了十几年,人熟,谁都给面子,我去做会不会被举报?一定会的,迟早的事情。当然说倾家荡产接这个超市一点不过分,结婚的时候礼钱在我老婆那里,后来超市入不敷出,也开始往超市填。除此之外,全家人手里没任何钱。为了节约费用,我弟弟住店里,晚上通宵保持营业,白天我老婆去他睡会,洗澡没有的,吃饭就是泡面,衣服都没得换,有时候让我老婆带回去给他洗衣机洗。我老婆晚上八九点去,晚上十点十一点回去,因为太累,奶都没了。

房东不肯降价,好说歹说最后同意把房租降为两万。原因是上家做的好好的,小区其他超市都没降价。可是他不知道的是,整个小区的店基本上都在等死,或者套下一个人而已。

中远两湾城原本是合租重灾区,一个房间住三四户人家,六七个人有的,人流量大,人口更迭快,每来一茬,日杂要买一次,被褥垃圾桶脸盆啥的,这些利润非常高。我上家在小区做了十几年,光收银就设置了两个收银台,据我打听,她一年赚一两百万是轻轻松松,而且那时候小区就她一家超市,房东认为做生意很赚钱。

问题来了,第一,小区人流量直接缩减到原来的四份之一到三分之一左右,做超市房租和人工是固定的,跨过盈亏线全部是利润,跨不过一毛都没有。比如我每天固定开支是800元,营业额必须6000才能覆盖,之后的营业额乘以利润率全部是我的盈利。第二,小区小区这种综合超市六家,还有各种便利店,全家,711之类的。第三,上海搞整顿,内环的批发市场基本上都没了,进货很不方便,有些供应商都不给送货了,像我这样的中型超市。除非是顺带,我们自己没有车,有车也没人去进货不是,只能厚着脸皮去蹭别人进货的车,自己挤时间。

我去店里看到的流水哪来的呢,自家的超市,那还不是随便刷,自己拿一包洗衣粉随便来回扫码,呵呵。这是我接手之后店里的阿姨告诉我的,我们都叫她阿珍,也是丽水的,当然了我去店里了解情况的时候是不会给我说的,万一我不接,她不是要得罪现在的老板吗?

原来的房东做超市,她老公做夜市,烧烤和小龙虾之类,他们在上海干了十几年,直接在嘉定比较偏僻的地方买了一整个公寓!我估计至少存款几千万有的,现在不做了,去那边做收租婆。

根本不差钱的,我小孩才一个月,我也没积蓄,为啥要坑我呢?想不明白的事情就不要想了,徒劳无益,当前最重要的是结束这种绝望的亏损。

这店铺每天营业我都要亏三四百,如果计算我弟弟和我老婆的机会成本,一天亏一千多。就算上班我老婆和我弟弟一个月两万多有的,也没这么累,还有社保,还有周末不是。

我马上决定自救,转让。我老婆和弟弟不同意,想用心把超市做起来,他们对商业和运营不懂,整个商业环境全变了,不可能的,没戏了啊。普陀虽然说内环,是消费能力非常水的一个区,特别是桃浦那,别看房子贵,老房子,大量的菜市场,充斥着低价产品,人口也是大量的老人,根本卖不起价,况且天猫,阿里,各种新零售在附近,砸钱,没戏的。核心点是人流量没了,社区超市,我能怎么样?

你想看一个地方的商业环境,很简单,打开美团和饿了么看一下附近按销量排名,看头部商家的生意就知道了,我老婆和弟弟以为我可以复制在外卖的成功,不行的,天花板在哪里。

过程就不说了,最后转出去了,立马把我弟弟的钱分给他,我也破产了,我老婆结婚她同学上的份子钱也损失了,我老婆手里大概两三万,我是没脸要的,问也没问。我弟弟的钱是他娶媳妇的钱,当时分的时候我老婆也没吵闹,很感激,在我心里就算分家了。

我马上要离开上海,老婆和刚三个月的小孩要留在上海,当时老婆因为刚生就劳累,身体也不好。

破产是什么感受,我就随便说几个事情吧。第一个,晚上在床上睡不着,从那个时候落下了熬夜的习惯,一直到现在,两点左右才睡着,六点起床,在床上一边想,一边出冷汗。当然,房子是租的。我感觉自己会因此折寿的,每天睡眠不超过六个小时,这都快两年了。

第二个,小黄车是骑不起的,当时有个月卡,抢到了就骑,没有就走路,每天起床跑步到地铁口,做六点第一趟地铁,五点四十就看到我在上海的街道狂奔。我老婆为了省打的的钱,也学会了骑自行车。

第三个,一般在单位吃完饭再回去,回去老婆说我不陪她吃饭,我也没说啥,单位吃饭不要钱,省下好吃的给媳妇吃吧。恩,就是这样。

第四个,很长一段时间没有任何消费,喜欢跑步,脚上的跑鞋大趾头和二趾头哪块上面穿了,一直穿,最后被老婆偷偷给扔了。我特别心疼,那是结婚前买的亚瑟士,穿着特别舒服的。

每次从浙江回上海都是绿皮车,坑次坑次几个小时,到上海十点多了,骑小黄车回去,吭哧吭哧,大冬天,到家十一点多了。

哦,对了,我还在大年三十送外卖,电瓶车没电了,就看到冰冷的上海街上有几个和我一样的骑手推着电动车,大家都没电了,过年嘛骑手少,给的单价高,都想多赚点。

然后骑自行车去送货,送给内环那些豪宅小区里面,我记忆很清晰,当时送单的细节都记得。

就躺在那里,想事情,一边想一边出汗一边流泪,关键是不能让任何人知道。振作精神,把家里尽量安置好,工作完成好。

很感谢家人,主要是我自己坚强,是吧,哈哈,没有他们我也没这么坚强。

“人生是个积累的过程,你总会有摔倒,即使跌倒了,你也要懂得抓一把沙子在手里。”——丁磊

于是在2017年年底开始慎重回到自己熟悉的股票市场,久违了,兄弟。

痛定思痛,决心回到自己擅长的投资领域,三万。哈哈,谁能想到呢,我这个天天研究,天天写文章的本金三万。加上农村无息贷款五万,我弟弟借了我七万,共十五万,现在24万。就算加杠杆了吧,后期又投入了一些,一年时间翻了一倍左右,我买的都是非常稳健的股票。

我弟弟的七万我给他买了一个空调,就当利息了,随时结婚随时卖出股票给他。

结婚后家里花销真是大呀,写自媒体去年一年大概赚了两三万,都花了,我觉得还是尽量不要让家里人吃不必要的苦。

男人,应该把事情做的圆满一些,对吧。

以前看有些中年男人因为失业跳楼,我心里是看不起的,我不知道女人,毕竟我不是,男人的自信和安全感来自内心,不假外物,你是要给别人安全感的。

一直没写。早上看到一篇文章,有感而发,想着再不写很多细节就要淡忘了。破产的经历不应该忘记,是人生的财富,就写下吧,也分享给有缘人。

这是我以前在淘宝购买家乡柿饼的时候,淘宝店主给买家的一封信,这才是我佩服的人,哪些什么头衔、财富之类的,与我是鸿毛,我知道我自己终将富裕。

所幸一直以来家人支持我,我也从没有意做过没心事。其实即使做了,也不重要,重要的是在正确的方向上始终前行。这就是我的故事。

我的生活哲学:①勇气,坎坷或者平坦,勇敢去走,这是生活的开始②尊重,敬天爱人吧,尊重自己尊重世界尊重别人,这是生活的价值③智慧,生活会遇到很多问题,用智慧去解决,这是生活的方式④宽容,不管你多勇敢,多智慧,一定有你解决不了的,所以宽容是最强大的武器,宽容自己的不足,宽容世界的残忍,宽容他人的不满,这是生活的态度。

@今日话题

@哆啦A梦睿@爱眉小札@杯酒人生@价值博士@雪球达人秀$建设银行()$$中国平安()$$贵州茅台()$

其实我觉得挺好,别人可能觉得我很惨,我觉得很ok啊。

打开雪球App,阅读全文