俗话说“衣食住行”是人们刚需的四大产品之一。家纺产品在日常生活中的重要性不言而喻，一套好的床单可以缓解人们的日常压力，睡个好觉。自然，它已经成为最受欢迎的企业家之一。
但你越需要，老板就越会加入，前景就越好，越激烈。市场上有很多家纺店，人们对家纺的要求也日益提高。家纺店的产品都是一样的，那么如何让自己的店铺脱颖而出，是每个家纺店老板和各大行业老板每天都在思考的问题。
所以今天我就用一家家纺店的案例来和大家聊聊各大行业应该如何正确规避同行的竞争，以最少的成本换取最大的利润。
这家家纺店的老板姓李。李姐姐原本只是山里的一个普通农妇，生活方式各不相同，但老天让他年纪轻轻就守寡，一次意外让丈夫在上班的路上被洪水卷走。李姐姐伤心欲绝，在处理完丈夫的丧事后，他想离开这个悲伤的地方，但他没有文化，不知道该去哪里。他正打算回他母亲家，这时他接到表哥成敏的电话，说他的工厂现在进展顺利，并问他是否想来工厂工作。
结果李姐想找个好地方，第二天就去表姐的工厂上班了。久而久之，李姐姐在表姐的工厂里待了五年，熟悉了车间管理中的所有流程。但是正当李姐姐事业蒸蒸日上的时候，家里人打电话说她妈妈快不行了，让他回家看看她。李姐姐赶紧拖着行李回家，见母亲奄奄一息，又不忍离去。于是就想着利用表哥的资源照顾妈妈，在城里开一家家纺店。
李姐姐经验丰富，表妹货源很好。在这个商场里，雷姐姐的家纺店生意最好。然而好景不长，周围人流量越来越大。商场提高了每家店的租金，家纺店的产品链也提高了价格。李姐发现顾客只是开始看店，并没有买。价格上涨使顾客泄气。
李姐要打折，但是产品链在这里。如果降价，其他店肯定不同意。为此，李妹妹非常伤脑筋。他打电话给他的表弟，告诉他目前的情况。表姐笑着说：“你只管做活动，不用担心成本价，我会支持你的。”这句话虽然是表哥的鼓励，却让李姐姐豁然开朗。李大姐很快就自己实现了一套方案，用等价交换代替折扣。这个方案让李姐再次在这个商场站稳了脚跟。你知道发生了什么吗？
家庭主妇心理：优点无穷
李姐姐在这家商场开店已经半年多了。她发现最近来拜访的很多家庭主妇看了一眼，摸了摸价格就走了。大姐很清楚，这些客户都觉得这个价格太贵了。但任何东西都有市场价格。盲目打折降价，会把这个产品链搞砸，肯定不行。
于是，李姐想了一个巧妙的办法，让顾客通过等待兑换的方式免费获得这样一套四件套。怎么做？李姐说要先在门口贴个告示：家纺店半年内都要营业。为了回馈新老客户，价值398元的全棉四件套现在免费！
这个活动可以说是非常吸引家庭主妇的，因为这些精准的顾客在他们心里想要的是一种占他们便宜的感觉，这也是李姐姐自己买东西的时候所想的，所以现在她就策划了这样一个活动来回馈家庭主妇。
顾客上前询问时，李姐告诉顾客，四件套是免费的，但需要充值相当于四件套的金额，成为我们店的会员，才可以免费领取。主要原因是前来领取的人比较多，设置门槛是为了保证那些真正需要、真正支持老板生意的人能够免费获得这个福利。
成为会员后，这398元可以在店内无门槛消费，以后可以享受会员八折优惠。对于真正需要这项活动的客户，他们当然不会犹豫，但也有一些客户不愿意购买。这个时候老板告诉他们，如果你现在加了店主的微信，那就把这个活动转发到你的朋友圈，再多给一个价值198元的决明子枕头。
t-size:15px;">这个枕头平日里在店里可是非常畅销的产品，这一次只拿出来99个做活动，这一点一定要告诉顾客，让他有一种稀缺感。相当于顾客不花一分钱，就可以免费领取价值596元的礼品，这个优惠活动，相信一般人都是没有什么抵抗力的。看到这里，老板一直都在送，那么老板要怎么赚钱呢？老板血亏背后的逻辑
李大姐能够在这个商场里面开起家纺店是因为他的表哥在广东有一家家纺制造厂，李大姐的产品都是有表哥供货的，成本价可以说是比其他人低了一半，所以李大姐才能够这么大声势的来做这场活动。别人的一套纯棉四件套成本价要80元，李大姐只需要40元，所以无论李大姐怎么大力度的做活动，她都稳赚不赔。
而在李大姐的商场里面，没有人敢跟他做同样的活动，这也是李大姐的优势所在。等到活动结束之后，你大姐不仅积累了客流，又打出了声势。到时候再到朋友圈做个什么活动就方便得多了，有了会员的加持，顾客肯定会选择再次进店消费，这是毋庸置疑的，而李大姐的店里面普遍价格都虚高，任意卖出一款产品就比别人多赚一倍。
而且那个大姐通过这样的一场活动，直接收获了800名固定会员，光是会员费就收了31万多，这一批会员的卡里都有398元的数据在，也就意味着这批顾客会鉴定第2次第3次。看到这里，你还认为李大姐亏了吗？
好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，知晓生意经才能“生意精”，更多经商技巧和细节欢迎关注，查阅。（图片均来自于网络，侵权删除）
