在汽车后市场项目中，洗车和美容无疑是变数最大的项目，看似利润可观。30元洗车，一天洗200辆车，可以赚6000元，一个月洗30天，可以赚18万。

但事实上，在大多数综合汽车服务门店中，洗美项目恰恰是赚钱最少，甚至亏本交易的项目。因为洗美项目需要大量的人力资源，如果管理不善或考虑不周，老板会面临亏损。

然而深圳有一家洗车店，老板介绍了一个“免费洗车”的小把戏，短短一年就盈利530万元。

【1】案例背景

后来吴老板工作的洗车店因为老板背后其他行业出了点问题，资金周转不来，准备把洗车店转让。由于吴老板在这家洗车店经营多年，前老板问老板要不要把洗车店拆了。

说实话，吴老板毕竟来了这么多年，也不可能说他没有感情。除了洗车店的生意，吴老板对其他行业了解不多。现在有机会当老板，吴老板自然不会错过。

为了搞垮洗车店，老板吴花光了这么多年的积蓄。其实洗车店刚下来的时候，生意并不是很好。毕竟是因为洗车店没赚到多少钱才被原老板抛弃的。原来，吴老板是个打工仔。自然，他不会热衷于别人的事。现在他成了老板。这家洗车店是他自己的事业，吴老板自然更珍惜。

为了改善洗车店的生意，老板吴想了很多办法，并让店里的员工跑出去发传单。一些员工在人们的挡风玻璃上贴传单以避免麻烦。发生了什么事？传单粘在玻璃上，刮不掉。人家车主遇到这种事，自然是生气，于是打电话骂吴老板。为了道歉，吴老板主动提出免费洗车。正是这些波折造就了吴530万的年收入。

【2】方案介绍

以上这一点就是吴老板发起的活动。看起来像是特别的损失吗？我看不到哪里能赚钱。那吴老板是怎么一年赚530万的呢？其实很简单。接下来，我会给你详细说明这是怎么回事。

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

【3】盈利分析

大家看到这里，是不是觉得很奇怪？现如今洗一辆车，即使是最便宜的也要30块钱，更何况深圳这种大城市，洗车只会更贵，毕竟人工水电房租都是成本，如果价格便宜了，老板得赔死。

现在吴老板推出这么个活动，岂不是相当于洗一次车只要1块钱吗？他还怎么赚钱呢？

但是换个角度想想，顾客不可能天天来洗车吧？即使再勤快的顾客，一个星期都不可能会洗一次，更别说天天来了。那顾客不来的时候，吴老板不就白赚了当天的钱吗？

而且吴老板还告诉顾客，只要办理了年卡，就可以来店里购买车险。如果顾客在洗车店购买车险的话，年卡费用还可以抵扣车险费用，到时候顾客既有了车险，还可以免费洗一年份的车，你说顾客会不会心动？

而这个车险呢，其实是吴老板和保险公司达成的合作，吴老板每卖出一份车险，都可以得到几百到几千的提成。来店里办理年卡的客户，几乎大多数都选择在吴老板这里办理保险，毕竟即使顾客这年的保险已经买了，那么也可以提前预定明年的，到时候年卡费用一样可以抵扣。

对于洗车行来说，除了洗车的业务之外，还有汽车美容，汽车保养之类的业务，顾客办理了年卡，想要洗车的话，自然是去吴老板的洗车店，到时候如果顾客的汽车需要美容或者保养，难道还会去其他的地方吗？再加上顾客购置保险的费用，你说吴老板这生意赚不赚钱？

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最后，吴老板就是这样，在短短一年的时间里，靠着保险的收入，在短短一年的时间里，盈利530万，赚了个盆满钵满。