“你有同感吗？有了微信红包，手机放不进兜里，得不停地用手看。拿到红包就不敢上厕所。遇到信号差的时候，我的心会死，吃饭的时候不盯着屏幕就觉得不安全……”这是《华商报》中一位受访者的不安，他的症状被夸大了。
今年3月初，张的车在海下了路，因为抢到微信红包撞上了停车的车尾。这篇报道出现在南通互联网上。根据腾讯同月发布的2014年财务报告，微信和微信的月活跃用户达到5亿，超过一半的用户每天打开微信超过10次。微信抢红包无疑已经从羊年除夕的狂欢延伸到了人们的日常生活，成为了一些人无法抑制的习惯。
这个习惯被中国大胆机之父曾德君注意到，并被用来宣传他设计的猫王收藏电台。这台收音机由原木制成，配备了世界顶级的蓝牙配件。说到JD.COM的众筹，会引起热议，手艺人的情怀也会被追捧。本文发表当天，产品众筹正式结束。笔者以这款产品的众筹为例，试图厘清其背后微信红包的营销逻辑。
010年至2010年，与甲子关系密切的曾德君，在人工音频、广播领域工作了约30年。他亲自关注新产品的众筹推广。在跨越45天的众筹中，新产品信息被一只虚拟手精准投放到数十个微信群，几乎遍布互联网微信圈和创业圈的中坚力量。以下是曾德君的微信流量情况：
而他在微信红包广告上的投入加起来也只有5万。他说：“如果我们想在传统广告中达到这种效果，我估计投入100万元可能不会有这种效果。」
3月18日，猫王收藏电台在JD.COM JD一周年大会上与世界见面，并在JD.COM正式启动众筹。7天，众筹资金突破150万。第七天，曾德君在微信朋友圈列了一个清单。图片下方，有他对大家的回复：今天晚上8: 30，所有相关群友都以红包登陆，敬请关注！
设计瘾CEO李彦博，也是曾德君的微信好友。注意到消息后，截图给“设计与创业”微信群，附言：夜晚观星/云雾笼罩/惊喜归惊喜。这个小组由设计爱好者主持，汇集了设计和创业圈的各种人。
当晚9: 00，曾德君稍显落后，在群里分享了一个链接，文章名为《震撼丨7天众筹突破 150 万！猫王复古风潮「根本停不下来」》。随后附上红包，被450人中的52人抢到，最高分3.88元，最低分0.01元。
猫王在视频推广上花费了18万，线下活动花费了3万，其他传播费用大约20万。和其他支出相比，微信红包一共发了出去，规模不算太大，回报如泉涌。
虽然没有具体的转化率数据，但曾德君乐观估计了微信红包的推广功能。4月底，20多个团体传来好消息。埃尔维斯普雷斯利在JD.COM筹集了360多万元人民币，并提前两天成功实现了目标。最初计划的1000台收音机和新增的800台收音机已收到支持资金。
5 万元微信红包广告费，众筹 360 万
一位设计上瘾的记者问曾德君，对于微信红包的推广形式是否有过犹豫。一方面，我担心有些人不在乎几毛钱；另一方面，我担心有些人会对金钱过于敏感。原来每次扔红包，转发朋友圈的人不在少数，祝贺你的人也不少。以设计和创业小组的截图为例：
这在42年前是不可想象的。1973年，世界上第一部手机在摩托罗拉实验室诞生。从那以后，这种信息的载体不断演变，从只有通话功能的手机演变为娱乐性、互动性的媒体，用户可以ins
ont-size:15px;">于是曾德钧首发红包后，又在不同的众筹突破时间点上往设计创业群内推送了 8 次讯息，加上第一次，总共派出 9 个红包。这九次推广,选择的时间包括：3 月 30 日猫王在原计划基础上增加 800 台，4 月 7 日众筹突破 260 万，4 月 19 日众筹突破 300 万，4 月 30 日，成功筹到 1800 台款项。喜讯+红包，组合堪称自然。
曾德钧表示，设计创业群的「逼格较高」，至少有 30 个链接没有在这里发，而在其它的推广群中投放。该群的链接可看性也偏强，主题包括不完全拆机评测、文艺中年的复古情怀和音乐硬件的发展历史等。这些文章，也大部分源于传统媒体的主动报道。
群内，人们似塘里的金鱼感受到了面包喂食的诱惑，聚拢，分包，四散。在链接后回复的人也不乏洛可可 CEO 贾伟级别的人物。
不介意娱乐至上，勿将红包庸俗化
曾德钧的一个群友是融一设计的总监李伟凌。李总有一次握着手机，在同一时段抢到曾在不同群组中发放的 6 个红包，自称纯属好玩。
同处一群的埃迪森设计的联合创始人王朋则告诉设计癖，他在群里刚看到发红包和链接就在朋友圈看到转发。他设问：「那么快的转发速度，你相信转发的人已经看过？」收红包的有这样的：
两人都坚定地回答，一旦对链接不感兴趣，一定不会转发。可王朋无奈地补充：「抢了红包的一定会转，因为不转不合[设计创业]群规，所以偶尔纠结。因为红包是抢不是给。」说完之后却无所谓地笑笑。
或为提醒群友，或试图告诫自己。王朋 4 月 23 日在设计创业微信群里发了一段话，原话这么说的：转发广告链接的人负责起见不应该为了收红包而转，自己也得打开先看有价值了再转？
有人认为，抢红包是一种「条件反射」的行为。爱范儿一作者观察到，微信红包「从过年的一种拜年礼节逐渐进化为类似于春节饭桌前后打麻将、猜拳、玩牌九的全民互动游戏」。
曾德钧也提出了这种娱乐气质，却也没有太多顾忌。他说，因为不管拿钱，转发与否，受众已经都接触到了这条信息，下图为曾德钧微信的交通状况：
逻辑关系在于，通过红包将人聚集，真正认同者会主动二次传播，这一过程中用户的针对性会更强。曾德钧用话语捋顺了这层关系，「而不是说拿了你的钱财，所以才转发，如果这么想就把红包庸俗化了」。
五一前夕，设计癖在三个群组中发起投票（投票结果见截图）。49 个参与者中 45% 的人表示，会先抢红包再鉴别内容好坏，好则转。其次，18% 的人抢完红包发现内容糟糕时，纠结该不该转。红包的确能吸引受众，二次传播的主动权虽然在受众手里，却并不是每一个人能够看清这层关系。
微信的主要群体是 18 岁到 35 岁的中青年，比例高达 86.2%，这一数据来自企鹅智库与中国信息通讯研究所合作出品的《微信平台数据化研究报告》，该特点也符合了猫王的文化价值。
曾德钧认为，年轻人对文化价值衡量偏高，是猫王收音机的主要目标受众。全民互动，不如说是年轻人娱乐至上的风潮，所以曾这次是把箭射到靶心了。
红包营销规则化，去冰存温
设计癖曾好奇曾老如何能够比大多数人更好地掌握微信红包推广的节奏，朋友圈放出卫星、群内红包预热、事先准备好的视频和链接，明显是有备而来。也怀疑过，曾德钧背后是否有一个红包宣传小团队。
其实没有，曾德钧的经验来自实打实的实践。在所有发了红包的群组中，曾德钧最为推崇的一个叫做「洋葱妹」。在那个微信群里，曾德钧进行了猫王典藏级收音机的微信发布。
洋葱妹是最早创建智能家居生态圈的群体之一。考虑到智能家居生态微信圈主要以行业讨论为主，他们后来又建立了专门进行产品发布、活动举办和广告推广的洋葱妹发布群。前者更符合行业大拿的口味，后者则聚集了更多的媒体和投资者。
双方发布前就顺好了流程，洋葱妹组织方配合推图，曾德钧则负责发文字介绍，甚至连开场白都有现成的模板，在洋葱妹群里他是这样吸引交通的：
发布会的线上流程包括红包预热、产品介绍、创始人及团队介绍、众筹链接、收红包转发等环节。黏合每一个环节的，则是让大多数鱼儿们欲罢不能的包，过程中亦有人提出要与曾老猫王合作。
规则细节中，群友转发朋友圈要带有「曾德钧」三个字。拿捏准了曾的个人煽动力，为其量身打造。
即便是纯为发布者设计的群，也需制定清晰规则。以洋葱妹发布群为例，发布者的推广信息必须与群主题相符、链接后需要增添评论、先链接后红包，这些都在一定的程度上避免了硬广，让微信群组恢复些微温度。
短时间内，微信红包的宣传和聚集中青年人的作用有目共睹。然而，即便是认为自己获益于此的曾德钧，都对微信红包的未来有所保留。推广效果究竟如何，还有待更多的数据分析和考量。长久而言，随着移动互联网的变化，这样的优势格局也可能会有所改变。
