国王说风险投资的事情。
首先要对我们的产品做一个准确的分类，知道它们属于什么类型的产品，哪些投资机构投资这样的产品公司。
是分阶段的，我的产品现在属于种子轮的PPT展示阶段，演示概念机的演示阶段，R&D平台可以上线的测试阶段，或者可以量产的阶段。每个阶段对应的投资机构和投资阶段是不同的。
如果我的产品还处于概念阶段或样机阶段。所以我们在寻找天使投资人。投资金额通常在1万到500万之间。这时，你应该向投资者展示你的技术先进性和市场可行性，产品团队的综合实力，以及向客户采购的意向书。
企业融资谈判是一个买卖的过程。你卖的是你企业未来的发展预期和未来的收益。那你首先要找一个了解商品，了解你产品的人。了解你的行业和市场。不仅要融资，还要融入背后的资源。比如他的品牌资源、市场资源和上下游资源，这些都为你企业的未来发展带来了跨越式发展的优势。
在融资洽谈之前，你应该找一个相应的高层次品牌方为你的产品代言，这样容易让你的企业估值更高。如果你的产品能在市场上试用，并得到用户的好评，那将是一个加分项，会受到专业投资者的青睐。在投资谈判的过程中，首先要了解自己，知道对方投资的哪些产品和你相似，上下游或者你的赛道，评估你的产品和他的产品链是否能形成更好的生态关系。与他之前投的产品是否有直接竞争关系。基金背后的投资者有没有市场资源、品牌资源、上下游资源全方位支持你的产品？
在谈判过程中，最关键的一点是押注企业的估值和未来业绩。
关于估值，双方确定估值和估值的估计模型是非常重要的。上市公司有没有可以参考的市值？或者产品的未来市场预期是否一致。你的销售和利润增长率是否能满足他的资本预期和他的资本的未来匹配周期。同时要明确自己产品和市场的定位，自己企业资金渠道目前的管理水平如何？已经是急于出手的发展阶段，还是资金充足。有一个管理层面的阶段，融资比较好，没有资本也能高速成长。
这个时候，你要考虑自己是更适合现阶段的财务融资还是战略融资。还要考虑对方融资机构是产业战略投资机构还是金融投资机构。这两个不同投资者的投资目的大相径庭。比如你的投资机构是上市科技公司，那么他更关心的是你的产品和你的公司在他的战略布局和上市生态中的地位。你有可能独立上市，或者通过并购上市，或者有战略秘密？
如果是金融股权投资机构，首先要判断他背后的投资者是什么样的背景，他之前的投资案例，他的资金情况。投资周期和其他资金现有的资金能否匹配你的项目投资发展周期，比如它的投资周期是三加二加二，这就匹配你产业投资周期的退出阶段。
如果你选择的投资机构与你的行业非常匹配。在投资谈判过程中，谈判的重点是这次会转让多少股份。估值尺度是什么？估值的依据是什么？估价模型如何推导目前的结果？他的基金如何安全退出？退出渠道有哪些？他是否能实现最低的预期投资收益。有没有机构回购他的投资或者接手下一轮？无论他是本轮的领导者还是跟随者还是独立投资者。他的投资后管理是如何进行的。他的投资后管理工作进展如何？他们在未来的发展中能给你带来哪些资源和人脉？资金。市场？还可以参观交流他们原来投资的企业。
同时，你应该为他做好所有的调整工作。他的产业基金和你的产业基金匹配吗，规模如何？这次你能承担你的融资吗？
在你谈判之前，你应该对自己的行业感兴趣。对产品和市场做出准确的市场判断和预期。对自己公司的估值有成熟的推演模型。做出有资本支持的发展曲线，没有原始资本支持的产业发展模式。在他投资之后。三到五年内下一轮退出可以获得的预期回报
