作为淘宝创业中小卖家，如何解决货源（供应链）问题？
我从卖家经常遇到的一些问题开始，一步一步回答：
如何寻找供应商？
先不说理论，直接告诉你我们的实践。当时我们在做女包产品，我们找的供应商是这样的：撒网搜索。阿里巴巴搜索，女包；会出来n多个厂家，然后看他们的注册资金，让他们发出厂照、营业执照。百度搜索，可以找到n多家供应商，然后制作一张excel表格列出公司名称、联系方式和地址。供应商的可靠性分为ABCD等级。这是初步筛选。在实地考察。,我们挑选了15~20家女包行业的供应商，然后我们两三个人去广州联系考察了各个工厂，觉得靠谱的供应商进行了深入的洽谈。我看了十几家工厂，大概有七八家展示了样品。你可以看看样品中的质量，但是质量不可靠，比如低端的，价格也低。我们要做的是中高端，所以低端厂商被路过淘汰。最后选的一个，样品多，每个样品质量好，价格也不错。同行比价.我们选了一家同行业的店，买了几个包，找了一家同行业的供应厂，给了80到90的价格；然后就是我们说的供应商，价格70-80，质量甚至比同行还要好。合作意愿筛选。还有一家真皮厂，价格低，款式好，但是他们在淘宝上有自己的店，所以合作意愿没有单纯专门做供货订单的厂家.强，合作意愿也是中小卖家在找供应商的时候容易忽略的一个重要因素，因为如果合作意愿不强，你可能会盯着他搞货，像求他一样，各种拖延，不稳定，最后坑自己。我们最终选定的工厂有很强的合作意愿；因此，他会配合你，事事迎合你；你会很轻松，他会帮你想到很多意想不到的地方。(焦点)压低起订量。中小卖家希望订单量越小越好，订单量越小价格越低，往往两者不能兼得。这个时候，需要谈判技巧。例如，如果你订购100个包，你可以得到70的价格。你最好谈谈订20袋，也能拿到70的价格。很多小卖家就是不肯协商降低最低订单量。后来商品滞销，现金流危机自杀。
如何谈判压价，压起订量？
这个技能很重要，独当一面。降价是一场心理游戏，考验对方的心理底线。脸皮薄的话，一定要找个谈价格的朋友，甚至让朋友冒充你公司的采购，自己一个人去。老板的身份不好谈，但采购身份只是随便谈，谈破了，老板还是可以出来绕场。什么是降价？压力是利润点，成本是100，140供给你，毛利是40。你的数量很大，但是
能120就能拿下来。把利润点压低一半，算是很厉害了。判断优质供应商的5个维度
- 产品创新力。电商平台卖货，消费者需求升级换代非常快，能够跟你一起敏锐观察产品方向动态，并迅速研发的供应商，对于卖家来说就是如虎添翼。
- 成本控制力。一款产品的生命周期，从早期蓝海供不应求，到后期价格战不断淘汰同行，对于成本的控制决定了你能生存多久。
- 质量可靠度。产品质量直接决定买家评价，以及售后退货率，不仅跟利润直接挂钩，还决定了产品是否可以走向爆款。（质量不行，差评不断，新品链接很快就废掉了。所花的选品、策划、测款、烧车、刷单的人力财力全都打水漂）
- 服务跟进。产品功能，页面策划，客户服务，售后维修，退货返厂等等服务，在谈判之初千万别忘记了，一定要写到合同里，对供应商有个约束。
- 合作意愿度。合作意愿，能影响谈价、产品创新跟进速度、售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前，就应该直接pass掉合作意愿不强的厂家，尽管他价格再低，也不能选择，否则后期不给力起来，把卖家能气死。
