渠道一，同级经销商圈。发现潜在优质分销商的第一个渠道是引入同级分销商。经销商喜欢成群结队地与制造商做生意。每个人都知道一切。介绍的经销商必须和自己的规模差不多，关系好，说明自己人脉广，在圈子里有地位。
渠道二，经销商的亲戚朋友互相触碰。绝大多数经销商都能从小到大的成长，这离不开亲戚的相互帮助。所以，只要经销商做大了，一定会把同村的人、亲戚带出来，在同行业深耕。因为亲戚之间的“传、帮、带”，经销商的成长是稳定的，比单独工作的经销商要好得多。如果你有一个成长很好的经销商，可以通过这个经销商问你是同行业的亲戚还是朋友，只要不与区域划分冲突就行
渠道3，行业媒体或协会介绍。他们与业内经销商有着千丝万缕的联系。应该说，他们非常清楚每个经销商的销售特点、过往历史和市场口碑。更重要的是，他们可以和这些经销商谈。销售人员与这些媒体和记者关系很好，在开拓新市场时，请他们帮你穿针引线。
渠道4，引进不同行业的销售人员。销售人员对跨行业销售的抵触情绪较低，愿意共同努力，挖掘不同行业的经销商，有时还能取得惊人的成绩。
渠道五，零售店跟风。就是去零售店看看他们卖的品类，主要是哪些品牌经销的商品，陈列和销售的好不好，然后问这个品牌是谁供应的店。当A、B、C、D、E……店内大部分销量较好的品牌都指向同一个渠道时，这个经销商就是潜在的优质经销商候选人。
六频道，找一家撤退店。有的经销商穿的是A品牌店，但是整个店都看不到A产品。这家店的经销商一定和店内品牌的关系非常微妙，他一定在寻找一条退路，要么转行，要么换品牌。这时，说起与经销商的合作，成功率比平时高了好几倍。
第7频道，主要竞争对手旁边的商店。在竞争对手旁边开发客户，一要利用竞争对手的流量，二要充满消费者就近比较的习惯。
8频道，一个被竞争对手抛弃的大家庭。要引进这么大的公司，先调查不合作的原因再动手。只要不是经销商的诚信，就不是问题。
