《记者采访》钱水霞女士在上海优家婴儿母婴店的创业故事！
浙江人很有商业头脑，这是中国对浙江人的统一评价。那么，在浙江做生意有什么区别呢？今天，本报记者采访了来自浙江绍兴的钱水霞女士。2019年1月，钱水霞在上海市浦东新区深美东路开了一家名为“优家堡”的母婴店。她将在专业母婴连锁平台优家宝的帮助下实现个人创业梦想。她有四年开食品店的经验。为什么她现在选择优佳宝贝母婴加盟店开始第二次创业？请向记者了解。
(钱水霞，上海优家宝贝申美东路店老板)
钱水霞，1985年出生于浙江省绍兴市，是一个时间规划严格的人。婚后，她没有踏入全职妈妈的行列，而是选择了创业。2014年，钱水霞第一次在温州创业。她看好母婴行业，想开一家母婴店。浙江人独特的商业头脑告诉她，不能选择单干，要选择加盟。她去了几家关联公司考察，还去了上海的母婴加盟连锁品牌优家宝。据钱水霞介绍，当时，游嘉宝的办公室相对于其他品牌并没有太大优势。唯一让她现在印象深刻的是，游嘉宝的员工态度很好，在介绍和开店方面也比较专业。经过多次比较，我最终决定加入优佳宝贝。
(钱水霞优家婴儿母婴店一楼环境)
和钱水霞一起回到温州后，优家婴童市场的检查人员发现，她打算开母婴店的商业区已经有三家母婴店了。她没有事先检查清楚市场。她没有换商业区，而是放弃加入优佳宝贝，转而开了一家食品店。就这样，钱水霞和尤佳宝贝才错过了6年。这六年间，钱水霞经营食品店四年多，生意非常好。有了孩子后，她没有耽误自己继续经营食品店。转眼间，钱水霞的女儿已经到了上小学的年龄，婆婆也无暇顾及女儿。无奈之下，她关闭了温州的食品店，带着孩子去上海和丈夫一起生活。
(宝宝等奶奶给他选衣服)
钱水霞没有去上班看女儿上学。业余时间在家的钱水霞，开始了体力劳动，业余时间可以赚很多零花钱。一次偶然的机会，我在学校接女儿的时候，遇到了我女儿和同学的母亲李。正是这样一次偶遇，钱水霞结识了志同道合的朋友，重新开始了创业之路。李是一家电子商务公司，有自己的公司。运营平台为天猫、一号店、JD.COM。她主要从事童装零售，生意很好。有20多名员工和她自己的仓库。李经营电商平台多年，一直想做实体，因为她知道实体是电商的基础。钱水霞是作为一个实体诞生的，所以他们相遇是一种很大的缘分。
(妈妈给儿子买玩具，钱水霞送礼物)
钱水霞和李试图发展成实体店，想着做童装店，开包子店，开小超市。但最终还是没有执行。在此期间，他们租了一辆卡车，每天下午在李的仓库里，在周围的街道和
class="candidate-entity-word" data-gid="6048048" qid="6542708847146964237">小区卖货，连续出了几个月。她们发现这个附近小孩特别多，周边小区入住率很高，但是商业环境还没有完全成熟，正处于完善阶段。钱水霞和李桂茹便滋生了开母婴店的想法，而且钱水霞异常兴奋，这本是她六年前就应该做的事情。 一拍即合，她们的目标就是开一个母婴店。
（两位家长带宝宝洗澡后与记者打招呼）
钱水霞和李桂茹在确定开母婴店后，一致认为要加盟一个知名的母婴连锁品牌，最好还是全国连锁。不过这次并没有经过对比和考察多个品牌，钱水霞直接带李桂茹来到了上海优家宝贝公司再次考察。优家宝贝全新的公司规模和形象，深深的吸引了她俩。钱水霞表示，相比6年前，优家宝贝发展速度实为惊人。随便在公司转了一圈就签了合同，而且钱水霞对自己选择加盟优家宝贝极为自信。
（一位妈妈带孩子到优家宝贝母婴店选购奶粉）
生意人就是生意人，对于钱水霞来说，起码做实体店也做了4年多，对店铺的选择也有自己的考量。她并没有直接租赁空挡的商铺，而是接手了一个正在转让的母婴店。据钱水霞介绍，这个母婴店是北京的一家母婴品牌，店老板没有经营多久就转让了，里面的设备都是全新的，还有很多货架、服装、纸尿裤、奶粉等都没有算在转让费内。这让她又省了一笔不小的开支。而且转让过来的货品还能继续售卖。钱水霞透露说，现在试营业期间，截止目前已经赚了2万多了。刚好利用这些货物吸引一些人气，打造口碑转播。让周边小区的人都知道优家宝贝这个新店。
（优家宝贝沈梅东路店2楼游泳馆）
在采访期间，不时有家长带孩子来购物或者给孩子办理游泳卡带孩子游泳洗澡。虽没有正式开业，但生意已经做起来了。钱水霞说道，她准备在五一正式开业，前期都是在宣传和推广，尽可能的让周边小区的用户都知道优家宝贝母婴店的位置以及所提供的服务。目前，钱水霞还在与优家宝贝市场部对接宣传海报、活动内容以及开业期间的营销策划方案。钱水霞向记者表示，她很感谢公司给予的帮助和辅导，能够让门店提前那么多进入试营业阶段。钱水霞希望优家宝贝公司能够推出更多自有品牌。她认为通货价格战太乱不利于门店的生意，渠道优势品牌最看重稀缺性和差异化。
（多位家长带着宝宝前来优家宝贝母婴店选购）
钱水霞针对记者提问她加盟优家宝贝有何感受时表示，优家宝贝主打母婴正品连锁，而且全国连锁店已超过4000家。对消费来说优家宝贝不单只是一个母婴店，更是一个专业的孕婴服务平台，这样能更好的提供服务，也能售卖出更多的产品。即使在母婴家庭需求最大的奶粉方面，优家宝贝则有着其他母婴加盟品牌无法与之匹敌的进货价格优势，比如备受母婴家庭喜欢的爱他美、惠氏、诺优能等通货奶粉的供货价相当低，优家宝贝能做到这个进货价，足以证明优家宝贝公司要比其他品牌厉害。钱水霞认为，更低的奶粉供货价可以把利益给消费者，消费者也会更认可优家宝贝。这是一个良性循环，最终门店出的是量，品牌得到的是信任和口碑传播。
（经常来洗澡的双胞胎：安娜和安琪）
钱水霞告诉记者，她对自己有信心，也深信在优家宝贝总公司的带领下会越做越好。作为妈妈的钱水霞在产品质量的把控上非常严格。她告诉记者，2年前认识一个开母婴店的人，店里面的产品质量都无法保证，而且进货渠道很乱，东拼西凑进货回来直接卖。对消费者没有保障，更谈不上诚信经营了。钱水霞选择优家宝贝，也不是盲目的选择。她也是日常从身边的宝妈那里听来的。在温州开食品店的时候就有很多宝妈跟她提起优家宝贝的产品和服务了。
（两位小朋友正在挑选喜欢的玩具）
钱水霞作为一个非常具有代表性的浙江创业女青年，很直观的为大家简述了加盟优家宝贝前后的经历。我们有理由相信，浙江人很有生意头脑并不是空穴来风，也不是天生的。他们都是勤勤恳恳通过自己的努力获得的成功。可以说，他们会选择也更善于选择。总能在行业里挑选出比较出色的品牌，因为强有力的后盾能够助力他们更易获得成功。钱水霞很感激优家宝贝公司的服务，也希望通过自己的努力，让优家宝贝品牌的产品和服务能够造福更多消费者。
