走进刘森泉的店，首先会被完整的五金机械所吸引。只有电钻排成几排，几乎涵盖所有型号。电钻只是这家2000平方米商店里众多商品中的一种。琳琅满目的设备使它成为仓库式的销售商店。
虽然现在生意做得很好，但是对于企业老板刘森权来说，眼前的成功并不能阻止他，未来还是有变数的。
抓住机遇——
从打工仔成企业老总
“当时我从农村出来，家里条件不是很好，所以做了很多赚钱的事情。我现在是做五金的，但一开始也做水产生意，后来亏了钱，给别人打工了一段时间。”谈到一路上的经历，刘森泉有些唏嘘。
机会总是给有准备的人。20世纪90年代末，几乎所有地区都在从事建设和开发。如果说刘森泉在进入建材行业时犯了错误，那他就是用心抓住了机会。当时他虽然只是一个帮人联系、替别人办事的业务员，但敏锐的直觉让他发现基础设施建设会不断扩大，对钢材等建材的需求肯定会大幅增加，这期间可能会有很大的商机。于是，刘森泉租了一个20多平米的店铺，做起了个体建材批发生意。
正是这个机会，让刘森泉挖出了人生的第一桶金。随后，刘森泉的生意越做越大。从2006年开始，他就把生意放在了专业市场，尤其是依托现在的专业市场，生意越做越红火。
抓住机遇——
从“坐商”到“网商”
“做了这么多年生意，很多人觉得生意越来越难做了。我认为，只有不断转变思维，跟上时代的步伐，企业才能更安心。”谈及多年的商业运作，刘森泉认为，只有转变思维，才能变得越来越强。
谈及刚经商的时候，刘森泉坦言：“其实上世纪90年代刚经商的时候，大家都是‘坐着做生意’。每天，他在家门口等顾客上门。只要老板勤奋真诚，几乎所有人都有饭吃。”
当时很多人都很有钱，也是因为当时的信息不对称。“当时很多用户不清楚建材价格的走势，所以在预计上涨的时候，商家囤货，预计下跌的时候，大家都推迟采购商品。挣很多钱更容易。现在不一样了。建材和五金产品的出厂价非常透明。如果你什么都不知道，互联网带来的信息透明度让很多商家感到无所适从。”
在互联网浪潮的推动下，刘森权的思维从“坐商”转变为“网商”。谈起自己成为网商的经历，刘森泉总是自豪地说：“多亏了那个朋友，我慢慢接触到了网络。最初，互联网上有很多B2B平台。我选择了同城批发商合作。随着合作的深入，我逐渐发现公司之前的发展过于粗放，未来要更加注重品牌建设。在同城批发商的帮助下，我们有了自己独立的网站。我们的业务渠道也从原来的线下转移到了线上。以前想都没想的国家大事，竟然这么容易就解决了。”
走向正规——
>从夫妻店到股份公司
和很多五金商户一样，刘森全的公司，最早也是一家夫妻批发店，甚至在最初都还没有注册公司。但随着企业的发展，夫妻店、家族式企业，都不能满足公司的发展，种种弊端也开始暴露出来。针对这些问题，刘森全开始一步步的改造，并计划成立股份制公司，从而为企业的发展积累后劲。
“以前我们是一家典型的夫妻店，一直到02年才注册公司，即使那个时候，公司很多员工也是亲戚，几乎就是一个家族企业。但发展过程中的种种弊端也越来越明显，针对这种情况，通过壮大公司，不断吸收新的员工，稀释家族人员比例，从而建立严格的规章制度，使公司规范起来。”谈到企业管理，刘森全毫不避讳地说到家族企业的种种弊端。
如今，刘森全也常常自豪的跟朋友说：自己经历过五金行业的转变，也看到了中国B2B平台的不断完善，从早期的黄页信息展示到撮合服务，跟自己合作多年的同城批发商也在不断改变，通过同城批发商整合的40万条产业链采购数据，我可以轻松的找到对口的采购信息，同城批发商的撮合服务更是省去了我很多精力，采购商直接联系我，短时间内就能达成合作共识！
随着公司一步步成长，压力也一天天变大，刘森全坦言：每天早上一睁眼，都在想怎么养活手底下的这几百号员工，虽然对于外人看来，我的公司无论是线上还是线下业务都做的有声有色。但是刘森全清楚的知道对于未来，仍然是个未知数，还要不断的努力、不断的开发新客户，才能应对未知的变数啊！
不管经销商愿不愿意，这些互联网公司都已开始影响我们的生意。
B2B平台看经销商的生意就像是一座待改造旧城，面对这座旧城他有两个选择，要么推倒重建，动经销商现有的利益（现有产品），要么就是在它旁边建新城，做开发区（推广新品），可是优质商品这些B2B平台没有，很明显平台更愿意来打劫你的旧城，所以你不去改造自己的生意，互联网公司就会拿推土机来替你改造。
同城批发电商平台| 经销商做B2B，是要自建还是要加盟？
很多经销商，不想被互联网所颠覆，也都在尝试着触网，可是面对眼花缭乱的平台，大家都遇到了选择综合症，在从“无”到“有”的阶段不知道该要如何下手，不知道要选择什么样的平台，是自建还是要加盟，而且也鲜有经销商敢对自身大刀阔斧的变革，这里面既有面对陌生行业的恐惧，面对未来的不确定，也有相关知识不足、人才缺乏等很多问题；
