记者|马跃
编辑|牙齿韩翔
近期纸尿裤行业疑似传销事件频频出现。
近日，根据中国裁判文书网公布的四川省成都市新都区人民法院4份行政裁定书和3份执行裁定书，纸尿裤品牌北曲创始人朱启森等人因涉嫌传销被冻结。
北曲品牌官网显示，该品牌成立于2019年，隶属于厦门北影生物科技有限公司，拥有自己的工厂，是一家专业从事卫生用品及其配套产品研发、生产、销售的高新技术企业。根据天眼查APP信息，朱启森为本公司法定代表人、大股东、实际控制人。
最近国内有很多知名纸尿裤品牌陷入了传销。2020年11月，中国裁判文书网披露的一份行政裁定书显示，杭州米友全科技有限公司涉嫌传销被查，被冻结资金达10亿元。
天眼查APP信息显示，米优全科技成立于2016年10月9日，隶属于千智雅卫生用品有限公司，是一家从事孕婴童产品新零售的平台运营商，代理运营千智雅米菲纸尿裤系列产品。
2020年9月，凯尔得乐(深圳)科技发展有限公司涉行政非诉两案，被湖南省南县、湖北省沙洋县市场监管，向当地法院申请财产保全。凯尔德勒也是母婴公司，产品以纸尿裤闻名。据新京报报道，一位知情人士透露，事件起因是“凯尔德勒涉嫌传销”。
纸尿裤行业屡屡陷入传销，与其特殊的销售模式有关。
中国是世界上最大的尿布市场。根据凯都消费指数和贝恩公司联合发布的《2019中国购物者报告》，P&G的帮宝适，日本Kao的苗叔，美国Kimberly-Clark的好奇，咕。日本大望纸旗下的n和福建恒安集团旗下的Anerle占据前5。但与此同时，国产品牌也在不断涌现。仅福建泉州就有数百个纸尿裤品牌。过去三年，婴儿纸尿裤前五大品牌失去了16%的市场份额，流向了新兴的新品牌。
随着新一代消费者使用纸尿裤习惯的养成和市场教育的深入，国内相当一部分纸尿裤品牌都在微信业务中销售。
从微信商业模式开始，包括了克尔德洛、米菲、小萌Xi奥、贝趣等品牌。母婴产品，尤其是纸尿裤，倾向于在微信商业模式下发展，很大程度上吸引了宝妈。因为纸尿裤是刚需快消品，进入门槛低，他们既是消费者，又可以代理分销赚钱。
在营销模式和盈利模式上，微信业务确实和MLM类似，就是通过代理商的分级分类赚取差价。
界面记者咨询了几个凯尔德勒代理人，了解到凯尔德勒最新的代理级别分为首席
2046447288718599">经销商、一级经销商和会员3个级别。不同级别的代理拿货的价格也不同，代理级别越高，拿货折扣越大，从而可以在销售中赚取差价。另外还有设置招募平级代理的平推奖、业绩返点、业绩养老金、返利和星级券等复杂的政策。
事实上，这也是凯儿得乐多次调整代理政策的结果。在2020年7月之前，它的代理分为首席经销商、总经销商、一级经销商、VIP会员、会员5个层级；在2020年7月之后逐步取消了总经销商和VIP会员2个级别。
这一做法，很可能与国家反传销相关法律规定生产商、品牌商计酬必须控制在3级分销有关。
而如果微商品牌代理超过3级，实行N级代理、入门费、团队计酬的多层次代理模式，则有可能涉嫌传销。
同时在微商发展模式过程中，还普遍存在不少问题，包括层层代理拿货难，退货也难，手中货品积压卖不出去，市场价格混乱，产品质量不稳定，在宣传产品时涉嫌虚假宣传等等。
比如米菲所属的米友圈科技有限公司曾经在2017年9月因为“其他广告违法行为”被桐庐县市场监督管理局罚款5万元。因为在米菲纸尿裤的推广文章中，使用了“国内最好”、“全世界顶级”、“最好的日本瑞光设备”、“全世界最好的的尿显工艺”等字样内容的用语，涉嫌违反《广告法》相关规定。
在近期浙江广电总台《1818黄金眼》栏目中，还曝光了蓓趣纸尿裤的产品质量和代理问题。家住杭州余杭的顾先生称妻子曾经给孩子用过蓓趣纸尿裤试用装觉得不错，于是交钱做了该品牌的代理商。但后来在纸尿裤中发现异物，反馈给上级代理对产品质量产生质疑后，却被清退了代理资格。
纸尿裤在微商模式发展中的种种问题，亟待行业和法律规范。
2020年7月15日，国家发改委等13个部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，其中第9条明确指出，“进一步降低个体经营者线上创业就业成本，提供多样化的就业机会。支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业”。此举被解读为微商“转正”的同时，也意味着未来行业监管会趋于严格。
