虽然很多人说现在的实体店生意难做，但一个有趣的现象是，开实体店的创业者还是很多的。简单的道理就是，虽然难做，但也不是不可能做，实体店赚的利润也不小，就拿开一家面馆来说，一年下来，赚的钱差不多也有80万了.来说吧

方案介绍

一、给特定的年龄层免单

做生意最重要的是吸引客户，吸引客户最重要的是有噱头。这是什么意思？因为顾客不会清晰地上门，所以需要制造一些猎奇的或者超过他们认知范围的话题来吸引他们，激发他们的好奇感。

陈骁看到了这一点，所以当他的面馆在第二个月开业时，就积极推出了一个吸引消费者眼球的活动，那就是给特点的年龄层免单.

这样一来，消费者首先会有两种反应，第一种反应是他们会被免除账单？因为现在实体店都是搞活动的，基本上没有免费这种东西，第二个反应就是具体的年龄段是哪个年龄段？

不管消费者想不想吃面，都会到面馆去一探究竟，而这就实现了面馆的第一个目的，那就是引流。

根据面馆的规定，具体有两个年龄段，第一个是7岁以下的儿童，第二个是60岁以上的老人。而且面馆的宣传也很积极，说明要弘扬中华民族尊老爱幼的优良传统。

面馆推出这个活动后，立刻收到了两个效果。第一个效果是面馆的人气打开了，口碑上升了。毕竟陈骁的理由很有道理，很多消费者也认同这种做法。人们传播口碑，很快使陈骁的面馆在当地出名。

第二个效果是面馆的生意比较好。二胎政策放开的一个重要原因是老龄化进一步加深，所以现在孩子和老人多了，去面馆的人自然也就多了。

看到这里，很多朋友都会好奇。虽然这样吸引了大量的顾客到面馆，但是面馆如何盈利呢？

实际上只要朋友们稍微想一想就能够知道，只要将顾客吸引到了面馆，那么盈利的目的就能够很轻易地达到了。

二、陪老人或者孩子来消费的通通打9折

实际上不管是老人还是小孩，如果要到面馆来免费吃面，肯定是有其他人陪伴的，所以面馆并不是要为了要让更多的人到面馆来，而是要通过这种方式让其他人知道消费。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

一碗面的成本相信许多开过面馆的人肯定知道，其实非常低，因此就算是给许多符合免单的顾客免费也没有太大的成本，相反，通过这种方式，倒是吸引来了不少面馆真正需要的顾客。

陪伴孩子或者老人的消费者肯定不可能不吃面，而现在又给他们打9折，当然都会愿意在这里消费，这样一来不仅成本能够很快被分摊，面馆甚至还能够有一些盈利。

对于面馆来说，虽然在短期内赚的钱不多，但是长久看来，利润也不少，主要就是要让顾客养成在这家面馆消费的习惯，很多时候顾客并不会那么在乎面的口味与价格，习惯才是影响他们消费非常重要的因素。

依靠着这种方法，在小陈开面馆的第一年，他就成功年入88万，虽然相比之下不是太多，但是未来的盈利却不可限量。

经验总结

小陈使用的方法实际上算不上复杂，但是如果要深究其中的套路，却会发现真的非常有意思，做生意一个很重要的部分就是不能够让顾客看出你的“企图”，那就是你想要赚钱，消费者不是傻瓜，不会轻易地消费，他们必须要看到自己消费获得的价值是值得的。

就比如顾客在面馆吃面一样，因为他们陪伴着的孩童或者老人是免单的，因此他们会觉得就算是自己吃碗面消费也不大，相当于用一碗面的钱吃了两碗面，顾客实际上是赚到了，而且事实真的的确如此。

戴尔曾经说过，不要过度承诺，但要超值支付，这个超值支付并不是非要产品超值，让顾客心里感觉超值就可以了。

看到这里，朋友们一定已经初步掌握了赚钱的逻辑，如果还有朋友不了解，可以去观看我的专栏，里面有更加详细的案例分析。

实际上不管是开面馆还是做其他的生意，都要采取类似的套路，甚至于其他行业的营销方法其实也可以进行借鉴跟模仿，这些都是帮助我们走向成功的一个方法。