36Kr获悉，投资服务平台“商鹿”近日获得近千万元的A轮前期融资，投资方为山东凯创投资。本轮融资将主要用于平台服务升级、行业拓展和市场营销。山东创创投资有限公司是山东创创集团的全资子公司，专注于投资初创型、成长型和新兴产业企业。创创投资也是商鹿的天使投资人，这是追加投资。
随着移动互联网时代的流量碎片化趋势，招商领域的相关企业开始从粗放式购买转向精准营销。对于加盟商来说，加盟店是高低频投资，前期决策成本高，需要高质量的信息服务。很多吸引投资的平台开始出现，包括36Kr报道的加盟商、店主和“商鹿”。商家加盟平台一般注重“品牌直聊”和“双向YEATION”，而“商鹿”也注重精准获客体系(C2B CPA精准商机模式)的构建和对加盟商的创业保障服务。
“商鹿”于2016年推出beta平台，前期聚焦餐饮加盟行业，19年Q4开始复制教育培训、美容护理、生活服务等行业的运营。目前平台已积累用户400多万，服务项目2000余个。
国内各类线下门店的连锁率不高。2018年餐饮连锁率仅为5%，而美国连锁率为30%；美容机构占比3%，美国为48%，以加盟连锁为首的品牌升级空间巨大。对于单个品牌来说，加盟模式的扩张速度要比直销快得多。以郑新鸡排为例，成立前十多年以直营模式开设了1000家门店，2013年开业至今门店数量已超过2万家。
获取客户是投资企业的核心需求，但仅仅依靠百度、Tik Tok、Aauto Quicker等流量平台的点击量和曝光率，并不能衡量获取客户线索的有效性。“商鹿”为品牌开发了商机管理系统，专门帮助其精准获客。比如平台导入的线索，商机管理系统会自动按照120元/条(餐饮行业)的价格进行扣费。如果线索在24小时内被证明无效，如类别不符，品牌可向平台申请退款。平台还会根据退费情况实时调整线索导入，不断提高匹配效率，品牌方也可直接计算投入产出比。
品牌及相关项目的认证也是招商的痛点之一。很多加盟网站只有项目海报和联系方式，无法确认项目的真实性、合法性和可行性。“商鹿”打通了国家工商信用体系等企业相关舆情体系，将对各项目加盟店、加盟总部进行现场拍照，并提供5家加盟店的联系方式，供用户现场认证。此外，平台还会根据加盟商的业务数据制作评估报告，辅助用户决策。公司还培训了专职顾问和管家，根据他们的需求为他们提供创业建议，包括了解项目的可行性和防止加入陷阱。
与在线广告平台类似，“商鹿”目前仍以提供销售线索为主，不涉及交易层面。在目标用户定位上，公司有专门的用户管理系统，所有基于平台生成的销售线索自动生成咨询记录，系统根据用户的咨询情况自动标注。据王介绍，约60%的用户会留电话或微信，平台会建立统一的微信群进行持续营销。
目前公司由于不参与交易过程，无法掌握实际交易数据。Business Deer根据品牌的合作程度、知名度、项目特点、营业额、成交率、续租率、续租金额等，开发了项目智能指标体系。自动为品牌计算合作综合指数，并根据综合指数确定平台分流。王说，综合指数可以作为一个br
方筛选机制，还能利用平台流量来鼓励品牌方反馈更多成交数据，从而增强平台对交易全过程的把控。除了鼓励品牌方反馈，平台还针对用户提供开店补贴，支持用户的同时侧面验证交易数据。公司目前的收入来源主要是为品牌方提供销售线索。获客途径上，除了品牌方自主入驻，公司有专门的商务运营团队BD客户，也会寻求跟行业内供应链企业合作的方式来导入客户，比如跟餐饮行业的餐具、酱料供应商合作来触达餐饮品牌。用户端，公司主要通过联盟媒体、流量平台、付费搜索引擎及自有的会员系统、用户社群等导流。
接下来，公司会上线短视频平台鹿视角，利用短视频模式展示加盟项目。其线下创客基地也正在孵化中，会设立项目样板间，线下撮合品牌方和潜在加盟用户。
公司创始人兼CEO王坤林有17年互联网及项目运营管理经验，曾于2010年创办教育行业面授平台教育宝，年交易额过亿元；运营总监张克新有11年市场营销与业务管理经验，曾为多家全国招商企业提供网络建设服务；山东开创集团董事长周伯虎是公司的首席战略顾问。
