大河日报大河财立方记者陈培
今年6月，郑州西四环某大型纺织市场宣布转型。从声称要在中国中部建立首席纺织品展览和贸易中心，到现在不到三年的时间里，它一直处于困境之中。这个曾经的明星纺织市场的处境是尴尬的。
面对新一轮洗牌，商家该何去何从？郑州纺织市场未来何去何从？
回头客难“回头客”，郑州纺织市场开启新一轮洗牌
7月17日，接受市场改造的郑州家纺老板韩先生带着年迈的父亲和怀孕的妻子恋恋不舍地看了看自己的店铺，决定举家搬迁到郑州大学路与南三环交叉口的锦荣国际纺织城。
作为第一个在原市场开店的商户，韩先生在这里经营不到3年。说起这件事，韩先生欲哭无泪。“作为批发商户，最重要的是店铺稳定，信誉高，回头客带来回头客。”韩先生解释了自己店名的含义，其中也隐含着对稳定生活的憧憬。
但就在妻子怀孕，一家人即将迎来新成员的幸福时刻时，一封通知函打破了韩先生事业的平静。他告诉记者，今年6月份，他收到了自己所在市场的一封通知信，上面写着市场和商家签订的《租赁合同》和《运营服务合同》将于2019年8月18日自动终止，不再续签。
对于市场背后的投资者来说，这可能只是一次布局调整。但对于依靠他们养家糊口的商家来说，无异于一场“家庭地震”。
大规模的市场转型不仅涉及到背后的投资者，也开启了郑州纺织市场新一轮的洗牌。
据报道，目前已有近千家纺织商家像韩枫一样站在“十字路口”，对下一个市场何去何从做出艰难的抉择。左还是右，这个选择题可能决定他未来几年的努力。
多市场竞争导致市场“独角兽”的出现是全国纺织品市场发展的一大趋势
面对堆积如山的布匹、怀孕的妻子和年迈的父亲，韩先生的搬迁之路充满坎坷。锦荣国际纺织城的12名工作人员了解到韩先生的家庭情况后，租用了4辆卡车，帮助韩先生在锦荣安全存放了十多吨货物。韩先生也希望在这里开始新的事业。
“货车太高了，进不了地下停车场。我会借两辆电动三轮车。”打完招呼，韩先生赶紧从市场上借了四辆电动三轮车。记者对其效率大加赞赏，韩先生尴尬地说，其实他以前的“老东家”金凤凰家纺和很多同行业的朋友都在锦荣国际纺织城，而他却在几年的波折中四处奔波，追赶朋友们的步伐。
据报道，郑州是中国重要的纺织基地。从郑州西部地区的第一棉纺厂到第六棉纺厂，它曾经是郑州的标志性建筑群。在此基础上发展起来的纺织大世界，位于国家棉纺厂附近，曾是全国颇具影响力的纺织品批发市场。
随着郑州市的发展和市场搬迁政策的推进，纺织世界在2014年前后被拆除。随着纺织界的拆迁，像从纺织界走出来的韩先生这样的商人开始在当时选择新的市场。
但如何选择甚至可以决定未来商家的“生死”。从全国纺织市场来看，广东仲达纺织市场、江苏柯桥纺织市场等一线纺织市场经历了多市场竞争，成为纺织市场的“独角兽”。
原因是业内人士承认：“作为一个批发市场，如果一个地区有很多市场，上游厂商还是只会在一个强市
场选择一个代理商进行代理，保证利润和市场。”在这种情况下，也会造成强者愈强。行业龙头谈抉择：商业不允许感性，要从全产业考量市场前景
近期，不少昔日纺织大世界的老商户，都想入驻锦荣国际轻纺城，锦荣国际轻纺城·永泉纺织董事长马永全得知此事后，都积极协调妥善安置。
对于曾经的纺织大世界来说，马永全这个名字绝对是一个响当当的符号。时任原纺织大世界个体私营协会会长的他，曾带领约400名商户，集体外迁至锦荣国际轻纺城。马永全说：“当年跟着我来的，现在没有一个人后悔!”
“商业不允许感性，当时没有任何人比我更想在西郊发展。”马永全直言不讳告诉记者，其作为老郑州，在须水镇附近的宅基地上盖了1500米的仓库，其本人也在西郊买了住宅，“我当时如果选择西郊，我的1500平方米仓库也能综合利用。”
但是，马永全抱着对商户负责的态度，率队选择了锦荣国际轻纺城。“专业的人做专业的事，要从全产业分析一个市场前景。”马永全回忆当时选择的原因，一者，对于以服装产业起家的锦荣来说，尽管也多元发展，但服装产业则是赖以生存的根基，做大做强是其不会动摇的主线。
二者，彼时的锦荣在市场终端、面辅料及上游工厂的全产业链布局雏形已现，渐露峥嵘。“贯通产业上下游，才能打破产业壁垒，这是趋势，显然锦荣走在中原纺织市场的前列。”
“想要成事，一是看市场，二是看做事的人。”原郑州市服装协会纺织分会秘书长，现任郑州市服饰文化协会常务副会长的辛红玉则这样告诉记者，她是最早进驻锦荣国际轻纺城的27家商户之一。“当时的锦荣国际轻纺城董事长，现在的豫发集团董事长王建勋和我谈了以后，我就义无反顾地来了，事实证明我的眼光是对的。”
辛红玉笑着说：“当时有些人不看好，我说我来当实验品，我做好了，大家都会来。”她回忆2014年纺织大世界的突然拆迁，让不少商户无处可去。当时在壮大期间的锦荣国际轻纺城并无过多空铺，时任董事长的王建勋在短短15天内，让一排排临时房“空降而来”，给了商户与货物安家之所。
“那时候在商户们看来是奇迹，但是我知道锦荣能做成，因为做事的人是在真做事，为商户做真事。我一口气签了10年合同，这10年也是我企业发展的黄金时期。”如今，辛红玉的儿子与儿媳也在进行企业传承，而有国际视野的孩子选择了动辄数万元一套的高端西服定制行业，并仍将近千平方米的门店选择在锦荣国际轻纺城。
“尽管是批发市场，在这里我们仍然有大批高端客户，因为锦荣这个全产业链平台好。”辛红玉笑着说。
市场联动增强豫派服饰话语权，锦荣未来将直追一线市场
“如果说谁是郑州纺织市场的独角兽，我相信锦荣已经能担当起这个称号。”7月23日，锦荣国际轻纺城总经理李广接受大河报·大河财立方记者采访时透露了一组数据。目前，锦荣国际轻纺城已经发展到近3000家商户，从全国纺织市场来说，锦荣国际轻纺城属于二线阵营中上游梯队。
作为深耕行业近20年的老兵，李广认为，相对于形成独立风格的武汉“汉派服饰”来说，豫派服饰尚未完成自己风格的定位。原因有二：一是从此前的中国女裤看郑州，如今的中原服饰企业从追求数量向原创方向蝶变，但存在设计师环节薄弱，这也是锦荣在发力“补位”的产业链环节。二是在面辅料方面，豫派服饰企业此前处于卖方市场，“也就是说市场上有什么布料，我们根据布料来设计衣服，这样很难形成自己的风格。”李广分析。
如今，这种情况在锦荣系内服饰企业和面辅料企业已经得到可观的改变。目前，“锦荣系”纺织服装全产业链形成锦荣商贸城(终端销售)、锦荣国际轻纺城(面辅料批发)、锦荣米兰小镇(服装生产产业集群)的全产业链布局，这条产业链环环相扣，相互补位。
据了解，在锦荣系这条产业链中，已经有不少产值上亿元规模的服装企业，他们有能力培养自己的设计师团队，并有了更大的话语权，可以联合起来向上游布料厂家定制开发具有豫派风格的布料。
此外，随着锦荣国际轻纺城在中原纺织业中的“一骑绝尘”，不少上游厂家也加强了与锦荣系的合作，并更愿意将河南区域的代理权投在锦荣国际轻纺城。“一二级市场联动，已经在锦荣形成常态，我们联合商户‘走出去’，对话一线厂商和品牌;我们也真诚邀请大牌厂家‘走进来’，能在这里寻找到自己想要的代理商。”李广说。
据了解，去年12月底，锦荣国际轻纺城升级改造项目已经通过相关部门的审批，“未来这里将形成集窗帘软装、家纺、棉布、服装面辅料等轻纺织品为主线，五星级酒店、餐饮、娱乐等配套为一体的大型城市综合体，预计可容纳5000家商户，打造‘郑州版柯桥’，并向着全国化产业发展蓝图不断迈进。”记者在现场见到，锦荣国际轻纺城的部分升级改造已经在兴建之中，其宏伟目标也将从计划跃然于现实。
豫发·锦荣国际轻纺城直追一线市场，未来可期。
责编: 刘赟 | 审核:李震 | 总监:万军伟
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