杭州有一家女装店，老板把衣服免费送给顾客，吸引顾客陆续进店。但是如果你觉得老板会赔钱，那只能说你的思维太狭隘，不了解最新的商业套路。人们不是赔钱，而是每年盈利98万，赚了很多钱。

众所周知，我们开服装店，十家店有八家不赚钱。这家女装店为什么免费给顾客送衣服还能盈利98万？其实老板只是用了一点套路。只有这种“套路”也能让顾客有机可乘，所以即使顾客知道有“欺诈”，他们还是愿意进店消费。

【1】案例背景

起初，肖在一家证券公司工作，在底层做妹妹，月薪并不是很高。扣除一个月的房租和生活费，所剩无几，他工作了三年，完全靠家庭补贴。如果小的家庭条件不差，恐怕我不能留在杭州。

其实肖老板也意识到了这一点，觉得按照她自己的能力，升职加薪其实有点难。毕竟她不太喜欢证券公司的工作。她想了想，决定辞职，自己开一家服装店，自己当老板。她是亏损还是盈利取决于她自己的技能。如果她赔钱，她会回老家。她只能说自己无能，不不甘心。

肖老板向家里借了一笔钱，在杭州开了一家女装店。其实我家不同意小老板开店，因为小不了解市场，我家了解。我觉得目前不适合开实体店，赚钱太难了。我父母最清楚我女儿是什么样的美德。即使家庭条件还可以，他们也不能忍受小的失败。

但肖老板坚持，并发誓如果做不到，就要回老家听父母的安排。就这样，父母也抱着让肖老板放弃的想法，于是就把钱借给了肖老板。

但是发生了什么？人家老板肖不仅把这家服装店经营得很好，而且短短一年就盈利了98万元，赚了不少钱。他还直接堵住了父母的嘴，再也没有说过让肖老板回家。

【2】方案介绍

以上一点是小老板开店时发起的引流活动。你看这里。你认为这个活动根本不可行吗？毕竟免费给顾客送衣服是很大的损失。偏偏老板肖没赔钱反而赚了98万。你能猜到发生了什么吗？

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

【3】盈利分析

有人就说了，我发了朋友圈可以删了啊，到时候也起不到任何宣传的效果，并且花一件衣服的成本去做一个不一定会成功的宣传，这代价也太大了吧？

然而并不会，肖老板提出，想要把衣服带走也很简单，那是会员特权，如何成为会员呢？比如这件衣服299块钱，你知道在店里充值299块钱，就可以把这件衣服带回家了。至于充值的费用，可以留着下次来店里买衣服时使用。

现在看到这里，大家明白这是怎么回事了吗？肖老板表面上说着这是一个衣服免费送的活动，可实际上呢？还是从你手里抠走了钱，把免费变成了一个五折活动。其实大家也知道，服装行业的利润空间巨大，区区一个五折是不可能亏钱的，还能有不少的赚头。

那顾客知道这个活动不是真的免费之后，为什么还会在店里充值呢？很简单，因为顾客喜欢这件衣服，而这件衣服就是这个售价，肖老板也没有抬价，即使顾客去别的地方买这件衣服，价格也是差不多的，只要顾客想要得到这件衣服，那么肯定要支付那299块钱的售价，与其在别的地方什么都得不到，还不如在肖老板店里消费呢，还能有个五折的便宜可以捡，对吗？

当然，这点不过是肖老板众多盈利方式之中，最简单的一部分，由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，肖老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利98万，赚了个盆满钵满。