大家好，欢迎来到今天的成功案例研究课。随着中国经济的发展，中国人的思维越来越开放，大学校园周边的酒店也越来越多。当然，竞争压力越来越大，很多人开始打价格战。一个聪明的老板在一楼开网吧，在二楼开酒店，学生在网吧上网，然后把酒店的消费抵扣券送到楼上。

网吧是自带流量的地方。只要你的网费不是很贵，电脑设备好，然后你稍微做一些活动，你的网吧每天都会爆满，如果爆满了就没人住了。

我今天和你分享的酒店老板呢？他不像上面那样靠前端引流，而是靠低成本引流。有的老板可能会说，这不是价格战吗？我们来看看这种模式和价格战的区别。

首先这家酒店的老板把大床房的价格从120元降到了60元，很强势，直接降了一半。那么周边酒店的大床房价格是多少呢？在100-150元左右，价格够便宜了。

老板降价后，生意突然火爆起来。当时隔壁一家酒店的老板很嫉妒。他还降价了。他把大床房的价格降到了50元。他为什么敢把它降得这么低？

这与酒店的特殊成本有关：无论你去不去，酒店都必须开放，支付租金，支付员工工资，消费水电费。有人去生活他就赚钱，没人去生活他就赔钱。所以只要我能盈利，哪怕盈利10元，我也能把酒店灌得比倒空好。

但是当后面的老板把大床房的价格降到50元的时候，发现他的生意依旧冷清，而我们这个案子的老板透露的酒店依旧火爆！

这是怎么回事？一开始他发现一个原因是我们案例主人公的酒店装修和服务都比隔壁酒店好。这些酒店的客人都是年轻的情侣，他们愿意花10元钱买一份情调和一份服务。

这时，隔壁老板想到了装修。其实这些都只是表面的东西。这些大学生之所以选择住60元的大床房，真正的原因是我们案例的主人公会做营销策划，懂得后端赚钱。

让我们看看他是如何做到的

第一，一般酒店的毛巾和洗漱用品都是免费的，对吧？但是这家酒店的这些产品是收费的。为什么要收费？

首先，为了顾客的健康，这家酒店的毛巾都是高档的一次性毛巾。其次，为了提升顾客体验，这家酒店的沐浴露和洗发水都是用大品牌的小样瓶装，而不是用其他酒店非常劣质的小袋洗发水。当然，如果你用不完，你可以把它们拿走。

然后，毛巾的价格在5元，沐浴露和洗发水的价格在6元。这些东西需要就买，不需要就不买。

第二点，入住这家酒店，你会发现广告

比如每台空调下面都有一个广告位，上面显示的是：空调由某某公司赞助提供，持本宾馆消费小票到某某公司可享6折优惠；马桶对面有一个广告位：舒适生活，由某某品牌服装提供，持本宾馆消费小票到本品牌旗下店铺可享受买衬衣送裤子活动;房间的门牌下面写着：507房间由某某护肤品牌赞助，持本宾馆消费小票到某某护肤品旗下店铺可免费领取水乳套装一盒。

原来宾馆老板是拿自己宾馆客流爆满的图片去找商家谈合作，诱惑他们购买自家宾馆的广告位，然后如果酒店客户去消费，给他们最低价，然后老板还可以拿到一定的提成。

第3点当，顾客离开退押金的时候，前台会告诉客户:

恭喜您成为今天本店消费的前10名，可以享受本店目前的两个优惠活动。

第一：如果您本次留10元钱预定一个月时间内下次来住房的资格，您将可以免费领到价值10元的某某书店的无门槛抵扣券一张。

来住店的大学生，很多需要去书店买考试类书籍。即使自己不买书，送给舍友或者学长，也是份不错的礼物。

这一举动，既锁住了客户下次消费，又帮助合作的书店锁客，同时，酒店老板还就可以赚书店的提成。

第二：如果您可以推荐您的一位朋友成为我们的新客户，您可以得到一张本宾馆价值xx元的无门槛抵扣券，推荐来的新客户越多，得到的抵扣券越多。大家注意这里设置的无门槛抵扣券金额，要根据你酒店的成本还有你的利润率去进行合理的计算。这一举动，除了锁住客户下次消费，还添加了裂变环节。

本次案例分享到这里就结束了，感谢您的阅读，普通人做生意只看眼前利益，聪明的老板做生意都在玩免费模式，靠后端赚钱。当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试，如果你想获取更多营销方案，可以关注我然后私信发送“学习”进行了解。

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