(记者江瑞丽通讯员闫文娇)“我是一个童装。我在天猫开了两家旗舰店。我特别想知道，在目前的情况下，我们的旗舰店如何才能吸引更多的顾客？”11月27日，淄博龙泰服装有限公司总经理李宁在山东省“百县工业电商游”淄川站培训现场，迫不及待地与培训师交流工业电商发展现状，寻求新突破。
淄博龙泰服装有限公司位于淄川区洪山镇，是洪山镇首家触网的童装生产企业。2009年，留学归来的李宁创办了一家名为“爱婴港湾母婴生活馆”的网店。2011年，他先后在天猫开了两家旗舰店，分别是“阿黛尔母婴”和“嘉儿宝母婴”。据他介绍，现在网上销售额占企业总销售额的20%-30%。
在洪山镇，龙泰服装有限公司有95家同行。大量童装企业集中在省道湖南路沿线，从南到北只有几公里。
中国山东网12月11日讯
自90年代初淄川服装城投入运营以来，一批婴幼儿服装企业和个体加工商在洪山镇迅速成长。赚到第一盆金后，他们并不满足于购买和销售带来的有限利润，而是转向样品加工和转售，采取“先店后厂”的商业模式，逐步建立自己的品牌。
目前，洪山镇婴幼儿服装营销网络已覆盖全国所有省会城市，员工近3000人。2014年，婴幼儿礼盒产量达4000多万件，占据全国80%以上的市场份额，年销售收入超过20亿元，形成了国内最大的以生产0-3岁婴幼儿服装(礼盒)为主的生产基地。
站在红山镇的规划图前，笔者惊讶地发现，红山镇的整个地形就像一个襁褓中的婴儿。“难怪洪山镇婴幼儿服装产业如火如荼，原来地图早就暗示了！”婴儿形状的镇域已经描绘了该镇的工业发展前景。2015年初，洪山镇成功申报省级婴幼儿服装特色产业镇。12月2日，洪山镇荣获“中小企业互联网产业强市”称号，婴幼儿服装行业独树一帜。
前店后厂 崛起产业
淄博报乙服装有限公司总经理许婧正在检查于红梅加工的婴儿睡袋。此前，她刚刚收到省里发来的采样报告。山东科技家纺产品检测研究中心的检验报告显示，抽样产品的甲醛含量、缝纫强度、耐水性等标准均符合要求。公司品牌“报乙”是山东童装行业第一个著名商标。在今年7月的上海展上，报乙服装的订单额达到了几百万。据许婧介绍，红山镇已成为国外经销商购买婴幼儿服装的首选基地。从童装生产所需的面料，到礼盒、包装用的泡沫塑料，就地取材，小镇的产业集群效应初步凸显。
20年来，行业从单纯的销售走向产销一体化，红山镇童装企业的品牌意识逐渐加强。截至目前，全镇婴幼儿服装注册商标52个，其中“小兜家”品牌被评为中国驰名商标，“报乙”品牌被评为山东省著名商标、山东省著名商标，大部分骨干企业都注册了自主品牌。“我们公司已经有了两个自主品牌，嘉二宝和Idal。公司研发设计的产品获得国家知识产权局授予的实用新型专利，开创了行业先河。”龙泰服装总经理蛟刘告诉笔者。
品牌引领 质量突破
令人欣喜的是，洪山镇的童装企业已经脱胎于传统的家庭作坊风格。自2013年第一台电脑床裁剪设备投入运营以来，自动裁剪机等数字化设备已被企业广泛配备，最新流行的婴幼儿服装绘制设计软件也已安装，企业以全新的形象参与市场竞争。龙泰服装的缝制、裁剪、包装车间都采用了行业最先进的设备。自动切床机最多可切割100层以上，比手工切割速度和效率提高一倍；自动铺布机完全取代人工铺布；自动扣扣机、电动缝纫机等设备大大节省了人力。
2013年，洪山镇32家童装企业联合成立淄川婴童服饰协会。通过加强行业自律，群策群力，共同抵制行业打假和恶性竞争，有效保障了行业健康发展。
在徐苑路和崇正路两侧，洪山镇计划建设淄博婴童服装产业园。园区依托现有骨干企业，力争到2018年实现婴幼儿服装产量7000万件，营业收入35亿元，培育2-3家骨干企业和年销售收入超过1亿元的自主品牌产品。2014年，园区企业56家，规模以上企业9家。
目前，洪山镇已有30多家婴幼儿服装生产企业在“JD”等网站开设了网店。COM”、“天猫”、“淘宝”、“阿里巴巴”，日最高销售额达500万元，年线上销售额达5000万元。“下一步，我们计划建设婴幼儿服装电商园区，通过提供租金、培训、物业管理等配套服务，引导企业积极开展电商活动，发挥产业集聚优势，促进电商发展。”洪山镇党委书记赵军说。四
