投影行业大有可为，离收获的时候还很远。最重要的是回归技术本身。
文 《中国企业家》 记者 李洁
编辑李薇
图片来源被访者
在充满烟火的街道上，朋友们成双成对地聚在一起喝茶聊天，鸟儿在树荫下遛狗。麻将在附近打了好几次。这是四川成都的典型井图。懒散、懒惰、无争是成都人的典型性格。
仲博是四川人，但他很穷。其实，如今的“天府之国”也散发着一种科技风格。在与北京中关村、上海张江比肩的成都高新区，很多创业公司在这里成长，到处忙着加班。这也是仲博的大本营。
2013年，在电视芯片技术行业浸淫多年的仲博辞职，创办了投影仪公司极米科技。据市场研究院IDC发布的数据显示，2018年，极米科技以57.5万台位居中国投影仪市场第一，同比增长65.70%，市场份额为13.20%。
“唐吉诃德式悲壮的理想主义”
仲博是一个技术之家。2003年，从中国电子科技大学毕业后，他南下深圳寻找工作机会。在芯片制造商MStar十年的研发过程中，仲博完成了个人技术和财富的积累。
“不能说财务自由，但至少衣食无忧，有房有车。”仲博向《中国企业家》表示。
2012年，仲博萌生了创业的想法。当时电视行业的困局已经初具规模：作为曾经的家庭娱乐明星，电视的开机率越来越低，年轻人更愿意沉浸在手机、平板等移动设备中娱乐。此外，电视行业本身也存在跟不上国外技术的尴尬局面。
仲博认为，从CRT电视到液晶电视再到互联网电视，虽然发展没有停止，但一路走来之后在产品形式上没有创新。“以前无非是用别人的屏幕，现在可以自己造屏幕了。”。
同时，传统影院也没有被冷落。在信息爆炸的时代，每个人的时间都变得有限，大众需要身临其境的感觉，追求更高的生活品质，而电影院则满足了人们的需求。
“当时看了一个iPhone 5的概念视频，一个手机扔了一个屏幕，可以调整大小。”仲博受此启发。他认为，未来的显示器应该是这样的，就像科幻电影中的场景一样，屏幕可以大也可以小，可以叫也可以留。
仲博看到，市场上的投影设备已经发展了十几年，但技术还很落后。大部分投影仪厂商瞄准的是办公市场，他们生产的投影仪光源采用高压汞灯，使用寿命短，色彩、噪音、体积都不尽如人意。这意味着他想做的产品没有参照物。
仲博将他事业的开端描述为“堂吉诃德式的悲剧理想主义”。在成都西部高新区一栋简陋的别墅里，极米科技的创业团队开始了最初的产品研发。这群人曾经是华为、腾讯等大厂的技术精英，他们放弃年薪百万，来到成都，月薪3500元。
就像在国外的车库里创业一样，仲博和他的团队在别墅的车库里做技术研究。一楼是展示，二楼是软件开发，三楼摆满了三张二手高低铁架床，是创业团队的宿舍。因为毛坯房租金便宜，每月租金5000元。刚搬进来的时候，需要自己粉刷墙壁，从网上买马桶安装。
“一群人在这里吃住，过着封闭的科研生活。鞋子横七竖八，屋里的乱七八糟堪比学生宿舍，晚上还有时间打球，然后继续发展，偶尔大家玩游戏娱乐一下。”仲博回忆到《中国企业家》，“很理想
化，也很美好。”当时，别墅的墙面还被大家涂鸦上了海贼王，寓意“一起去冒险”。就这样，钟波带着志同道合的伙伴踏上了投影行业的冒险旅程。
历时一年半，团队结合投影技术，用固态光源、激光LED技术，结合互联网电视技术，糅合出极米科技第一款投影产品。钟波称，“尽管当时认为其‘四不像’，但起码完成了从0到1的跨步。”
钟波团队的成果引来了当地政府的关注。2013年11月，在成都市软件推进办公室的推动下，租金减免加上一定的资金支持，团队十几人搬到了成都高新区软件园，这也为其带来了新的转折。
迷茫期的金钥匙
“那时没想过融资，觉得这个东西离我们很遥远。”钟波坦言当时对创业市场，尤其是资金的感知并不灵敏。
在软件园，钟波经常与园区内的创业公司交流。通过他们，他慢慢有机会了解北京创业圈，以及逐渐接触到了那些大家耳熟能详的投资圈大佬。“原来只是闷头做产品，根本不懂得还要开发布会宣传，还要融资才能跑得更快。”
2014年，顺利完成第一笔融资后，极米科技的账上多了几千万。日子比之前好过了，可此时的钟波却陷入了创立公司以来最迷茫的时期。
开发布会、媒体报道，一波轰炸式的宣传确实增加了极米科技的曝光度，甚至在发布会当天公司的官网一度瘫痪。不过，似一股强劲的龙卷风刮过，极米科技很快就又回落到每天只能卖掉二三十台投影仪的光景。
“买的人少，也不需要那么多钱去生产，我们就拿着钱去宣传。”钟波透露。于是，团队又砸入500万投放了两个星期的电梯广告，结果在市场上仍泛不起任何涟漪。
资也融了，发布会也开了，广告也打了，可效果不好，如果再加大广告，那就是去赌了。但如果像电视品牌那样铺天盖地动辄一两个亿去做广告，几千万全部砸进去都不够，背后还要生产产品。
钟波迷茫了：接下来该怎么做？为了寻求答案，他飞到北京待了两周时间，想从北京创业圈友人那儿求得良方。
有人建议钟波像滚雪球一样继续融资：“让媒体先吹出来，博得关注度，继而吸引到投资者，后面的投资者就像接力棒一样，用各自的资源将你推上去了，不成也成了”；有人建议他炒作，利用各种新奇的噱头引发爆点如同坐上了过山车，朋友们的想法一会儿给了钟波希望，一会儿又让他觉得不靠谱。
“主要还是觉得不符合我们的性格，还有创业的初衷。”钟波表示。
回到成都后，钟波和团队花了半年的时间专心做产品迭代。一款外形像黑胶唱片机的投影仪随后在京东众筹上线，“当时，这款产品贴着成本对外发售，众筹了一千多万，直接破了京东众筹的纪录。”
随之而来的是产品的供不应求。为此，钟波在北京JD+智能奶茶馆举办了一场用户见面会。他当场“削发明志”，称极米并不是在搞饥饿营销，产能的问题需要时间来解决。
钟波强调：“做产品要回到技术本身，我觉得这是当时正确的决定。”
投影行业前路漫漫
这两年，在走访欧洲和美国后，钟波发现，这些发达国家的投影产品仍停留在几年前的水平，体积笨重，噪声大，画质水平有限。
今年9月，钟波带着极米参加IFA（柏林国际电子消费品展览会）时宣布，未来五年是极米科技拓展海外市场的关键时期，极米科技计划将重点进军欧洲市场。
对于带领极米产品走出国门这件事，钟波颇具信心。在这之前，极米已经在日本小试牛刀。在钟波看来，日本人对于电子产品相对挑剔，如果产品能够在这里受到认可，打入其他国家便不是难事。
不同于之前和国外经销商“小打小闹”式的销售方式，极米科技面向日本市场推出了全新产品“阿拉丁”。从内容、UI界面到宣发video的拍摄，全部由日本当地团队操刀。“当时被很多明星推荐，半年时间这款投影产品占到了日本家用投影市场25%的份额。”钟波介绍。
目前，国内家用投影仪依然是相对小众的家庭影音娱乐。2018年，家用智能投影总销量为260万台，相较于行业入局公司数量而言，竞争异常凶猛。不过，家用已经成为投影行业占比超过六成的第一大市场，且还在保持高速增长。
钟波将投影分为两类：智能投影和激光电视。智能投影和激光电视在家庭中的存在，类似于上个世纪80年代DVD进入家庭一般。DVD解决了那个时代内容匮乏的问题，而智能投影则是给家庭带来了沉浸式看大片的享受。
“大家已经由需求内容变成了享受更好的体验，这个更好的体验是稀缺的。”钟波认为。此外，他透露，目前75寸以上的电视有50%以上都是激光电视，许多高端用户群体已经接受了激光电视可以作为传统电视的替代品。
但是和电视机相比，投影显然还有很长的路要走。在去年销售的家用投影中，4K产品占比不足3%，大多数是720p或者更低分辨率的产品，反观液晶电视已经实现4K产品市场占有率75%以上。
“5G对于投影市场是一个非常重要的机遇。”钟波分析，在5G时代，传统4K内容的传输瓶颈或将迎来拐点。一旦超高清应用铺开，4K投影也就有了更多的用武之地。在他看来，投影未来的痛点主要集中在两个方面，一是产品的应用场景和用户体验；二是用户教育，对于创业公司而言，市场教育面临着很大的挑战。
对于消费者而言，关注重点主要是智能投影仪的画质、便携性、易用性、散热技术以及在IoT时代和其他家居如何结合。钟波认为：“投影行业的未来趋势是产品更加智能化，用户更加无感知，与其他智能设备互联。”
“投影行业未来的空间很大，远远没有达到收割的时机。”钟波认为极米科技还将走得更远。
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