看到这个回答，有受访者分享了自己让淘宝亏钱的经历，感受到了同理心和感受。很多朋友也跟我说了他们的淘宝创业经历，从几万亏损到几十万人。所以我就用我从月亏五六万到月赚十万的经验来告诉你淘宝创业应该避免哪些坑！
淘宝创业者第一次要避开的坑就是抵制乱花钱的欲望！
做生意我有一个原则：宁可少赚，也不亏钱
所以我比较喜欢的业务是轻资产、低投资、重模式(商业模式)、高回报的行业。就算一开始不懂，我也敢闯进去查。最多我不赚钱，那点损失完全可以忽略不计！显然，对我来说，淘宝就是这样一个行业！当然，很多人会反驳我，说淘宝现在是一个非常烧钱的行业。我完全同意你的观点！但是听听我的故事。在我眼里，淘宝是一个低投入、低风险、高回报的行业。初始启动资金往往控制在10000元以内，而实际亏损资金从未超过2000元。然而，可能的回报确实是每月几万甚至几十万。这是不可能的。别担心，请听我说。
刚开始在淘宝没有任何经验，没有任何指导，也没有参加任何培训班。就因为身边有人在做这个赚钱，我就用身份证注册了个人C店，开始做。我还清楚地记得，我卖的第一件产品是一件中性夹克。当时我自己也不明白。我没有用移动软件上传宝贝。我直接偷了照片。我填写了一个属性和一个属性。货架时间用淘宝指数查。标题是搜索框下拉框中的单词，在销售测试之前，婴儿标题中需要几个单词。花了好几个小时(别问我一个新手为什么知道这个，我就是去论坛，百度，发过来拿的)。当时，已经是深夜。上传后，我开始列出账单。那时候我很幸运。几天后，我吸引了第一张账单，然后它继续增长。随着转化率的提高，它带来了更多的游客。巅峰时期，我一天能卖出10多件，每件能赚70-80元。在这个过程中，我开始一个月赚一万元，起步非常顺利，甚至开始教朋友开淘宝店卖钱包、男鞋、男装。在这个过程中，我投入的唯一成本就是我花了100多块钱开账单，50块钱发空包，一两百块钱买一些站内软件。我开始觉得做淘宝太容易了！
可惜，出现了。
可惜的是，宝宝火了一段时间后，就开始进入冬天了。我又没能生几个宝宝，基本上三四天就维持在单个订单的形式。卖了十几件后，无一例外都被投诉偷画。我其他朋友都是按照我的方法卖男鞋的，钱包也差不多。它们只会在四五天甚至一周内售出。卖男装的朋友和我命运一样。刚开始做一件男装迷彩服后，从那以后就再也没有每天做一件单品。而且还不断被投诉偷拍。
当时不理解，觉得选“爆模”做衣服完全是运气。没有市场分析、竞争产品研究、人群定位、购买率和点击率的衡量。现在想起来，朋友能卖的“迷彩服”，其实是蓝色海洋品类在服装品类中的一个细分。线上产品数量少，竞争略低，关键词非常精准，转化率相对较高。瞎猫遇到了一只死老鼠，但当时完全无法理解。
所以在经历了服装的失败之后，我开始意识到，如果真的要做淘宝，就得花钱。从此我开始踏入一系列淘宝创业者最先进入的坑。
首先，因为照片总是被偷，我开始想到自己拍照，所以我买了产品自己拍，用手机拍的照片不满意，还买了窗帘和灯。又一想，这次淘宝不能像以前一样打游击战了。既然是必须要做的，那就要把它做成一件长久的事情，那就是做自己的品牌，设计自己的LOGO，注册自己的商标，申请企业店铺。而且前一次经常出现质量问题，所以我自己囤货。既然想做品牌，就应该有感情，所以买了十几个样品，几种包装样品。我做完之后，做了很多包装材料，堆了很多货。结局当然是可怕的。我选的家居品类，呵呵，花了几万钱，利润还是很远的！越是这样，我越是焦虑，越是开始想办法往站外放水，淘宝客，疯狂地刷单，赶火车，报道活动，用什么烧钱，几乎找代理操作。我所有的心思都在流量上，却忘了停下来想，为什么我的产品卖不出去？看，这是我入坑的第一步，精益求精！
很多人都想力求完美，这没错，但错就错在你想法太多而能力太小！你想把品牌、包装、宣传、运营、产品样样都做到最好，但你不要忘记了你们就那几个人就那几个铜板，经不起多大的折腾！对于初次淘宝创业者学会生存才是最重要的，只有降低试错成本，活下来了，你才有机会修正，才有机会一步一步走向更完美！所以，初次淘宝创业者最应该避的坑是
忌浮躁，忌乱花钱！
具体来讲有以下这些坑：
1、自己囤货
2、自己生产物料
3、自己拍照（对于个人淘宝卖家来说完全没必要）
4、疯狂刷单，站外引流，打乱人群标签
5、没有做好基础优化的情况下随便开车
6、胡乱亏钱报活动
7、找代运营
回到我文章开头说那句话，可以不赚，千万别亏，钱都还没赚，别想着怎么去加大投入！如果都没有投入多少资金，除了你的时间和精力，你拿什么去亏？我最开始卖衣服，最坏的结果是卖不出去，亏损刷单的100多块，发空包的50块以及购买软件的一两百块。三四百块，能算亏吗！！！！好，为了避免被盗图，我买个样品回来拍照完事退回去，淘宝上花了300块找人拍个产品图，再花400块让人做套详情主图。一千块左右的投入，能算亏吗？来，跟我念，初次淘宝创业者一定要注意，降低试错成本，降低试错成本，降低试错成本！
不管你是把淘宝当成月赚几千的副业，还是你把淘宝当成一个事业来做，你都要明白万丈高楼平地起，存活下来才有可能做大。正确得发展轨迹应该是先低成本测试这个行业，待经验丰富，团队搭建齐全，有了一定的盈利后追加投入再考虑做大做强！
那么正确的轨迹是什么呢？我的后半段逆袭故事开始了。
在连续亏损了很长一段时间以后，我开始静下来真正的思考。我一直很喜欢看毛主席的书，毛主席的农村包围城市理论大家都很熟悉。具体来讲就是我们当时想学苏联通过夺取大城市进而获得全国革命胜利的模式，但是毛主席认为我国情况特殊，城市反动派力量强大，应该去反动派力量薄弱的农村地区进行革命。事实证明，毛主席是正确的，和反动派正面作战我们不讨便宜，我去井冈山打保安团收编土匪慢慢积累力量总行吧？这就是毛主席的“一定要做到不打无把握、无准备之仗”“每场战斗要集中绝对的优势兵力，两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌人的兵力，从四面包围敌人，力求全部歼灭敌人。”啥意思？再明显不过了，不就是互联网思维里的降维打击嘛！
联想到我的淘宝不是一个道理嘛？服装类目就是“城市”，这里聚集了很多实力强大的反动派，无论是资金，美工，推广，品牌包装，运营技巧，店铺权重都比我强了不止一点半点啊，我凭什么打得过别人？我应该去找属于我的农村！也就是那些冷门类目。
冷门类目，具体来讲，有两层含义，一个是天然的冷门类目，一个就是红海类目里的细分蓝海区间。
什么是天然冷门类目呢？
连衣裙，11万的搜索量，1800万的在线商品数，也就是180个商品抢夺一个搜索量。而且这个类目的卖家还都是些精兵强将，商城点击占比33.25%。
海参，1万多的搜索量，5万多的在线商品数，5个商品抢夺一个搜索量，比起连衣裙好了很多。但是对于个人卖家来讲，竞争依然十分激烈。
商品A，2192的搜索量，2249的在线商品数，商城点击占比只有1.35%。已经可以算是蓝海类目了。
商品B，3441的搜索量，99的在线商品数，商城点击占比1.39%，每个商品可以刮分30个搜索量，超级冷门类目！
什么是红海类目里的细分蓝海区间呢？
海参，整体竞争很激烈，但是如果做好价格细分，比如在1000-1499的价格区间，把竞争对手瞄准在几个淘宝C店上，那还是很有机会操作一把的，虽然比起商品B难度还是大很多，但是比起你在500-999元的价格区间去做，竞争还是小了很多了。
在我上面说到的这些冷门类目里，竞争对手不是正规军，和你我一样都是野路子出身的个人卖家，有些竞争对手的详情页完全就是美图秀秀水平，主图模糊不清，没有优惠券，客服没有快捷回复，完全没有运营的概念。拿这样的对手来竞争，你是不是觉得胜算又多了几分呢
具体是什么类目我就不讲了，我肯定不会傻到给自己找竞争对手的。不过我公布了一些其他我不愿意做的冷门类目，大家可以在我其他回答里看。选了好的品类以后，接下来的事情我就不用再给大家累述了，买样品，拍照....我选的类目单价很高，都是几千的产品，卖一单就要赚一千多，而竞争对手又弱，甚至傻到还盗我图。所以没过多久，我的宝贝就迅速窜升起来。现在我已经开了三个企业店铺，月利润大概在20万左右，扣完工资房租剩个十万左右在我手里。
最后，给大家的一些意见：
1、不要浮躁，不要心急。宝贝还没拍好照就开始想怎么引流，怎么推广的事情了，结果胡乱引来一堆垃圾流量，没有把详情页这些基础做好，反而拉低转化率。所以，饭要一口一口地吃，路要一步一步地走，先做好眼下的事。不要只在意结果，殊不知，只有把过程里的每一步做好了，结果自然而然的会好起来。先用心选品，再用心拍照，而后做图，研究标题，上下架时间，做好基础评论和销量，最后自然而然的会有订单，升层级，从而获得更多的流量。
2、选择一件代发，降低试错成本。如果有质量问题，多和厂家沟通或者继续寻找靠谱货源就是。即使到现在我都还是一件代发，自己发货一个月可以多赚几千左右，何必呢？
3、尽量不要盲目开直通车，如果测款需要开直通车也要有个额度限制。反正，我目前的店都不开直通车。
4、千万千万不要找代运营！牛逼的团队只会运营自己的产品，没功夫出来代运营的。反正至少N多人说给我股份，让我们代运营，我都拒绝了！
5、不要随随便便报培训班。我不好说报培训班有没有用，我自己也报过，讲基础的，我觉得挺有用的，但是如果我还是按照之前思路卖产品，懂这些基础运营技术我还是要亏钱。但是因为我选好了产品，有了自己的营销理念以后，再学会这些操作技巧就有哟个了。所以，我很难界定报班有没有用。不过，先尝试自己做吧，我其实一开始都是自己摸索自己逛论坛学来的。最后，放心，我不会开培训班，不是营销号，但是有问题请付费咨询，如果大家有兴趣，我也会开live！
6、不要没销量就想到刷单。我一般只在上架初期刷20单左右打破零销量，做好基础评价，后期都不会刷。没销量，先看看竞争对手是否做了什么调整，自己的详情页或者哪项数据是不是出了问题。
7、活动可以报，至少比刷单好多了。但报活动前设计好活动的详细内容，计算出自己的投入产出比，尽量做到不要亏损或者少亏损。还有就是，不要花钱报活动，骗子太多了！
