正文:长沙一代天骄药房营销策划公司总经理王凤仪
2016年即将迎来最后一个月的倒计时。不用说,2016年的总结和2017年的计划是这一阶段的亮点。
以操作为例,如何拉出数据量大、抓图细节多、可以一直串起来的线程?以下四个方面的分解可能会事半功倍。
1.如何科学分析今年销售目标完成情况
2.如何制定下一年的销售任务和目标并分解
3.其他业务目标的制定和分解:如大客户管理的拓展目标和分析基础
4.如何管理好指标
具体而言,不同角度的分解需要不同的参考资料和数据,其中一些需要纵向比较,一些侧重于横向观察,还有一些交叉考虑:
一、如何科学分析今年销售目标完成情况
1.2016年医药零售行业政策变化(重大变化)总结及现状简要分析;
2.历史数据的参考和比较分析;
3.年度销售目标差异分析;
4.竞争对手销售调查的比较;
5.三家上市公司公布数据的比较分析。
二、如何制定和分解下一年的销售任务和目标
1.参考往年的销售数据,找出数据趋势。是明年目标的重要因素之一。
2.评价企业的市场环境,根据行业环境、竞争对手和企业现状进行综合评价。是明年目标的重要基础。
3.确定:销售目标、毛利目标、利润目标、创新品类目标、新店拓展目标、人效、环保效率、年度费用控制(销售费用率、三费率等)的年度销售目标。)
4.目标按季度、按月分解,让每个人都能挑重担,每个人都能扛指数。
5.根据企业总体目标制定配套实施方案是重要条件。
6.影响年度目标实现的四个因素
6.1目标设定的合理性
6.2薪酬体系的合理性
6.3跟踪管理和执行
6.4培训体系的健全性
三.其他业务目标的制定和分解:如大客户管理的拓展目标和分析基础
1.门店布局目标:根据企业的市场战略布局,设定开设新店的目标。
2.会员发展目标:会员总数、活跃会员、在线会员、会员销售比例、会员画像准确性等。
第四,如何管理好指标
1.明确各部门职责,制定合理的绩效管理体系。
2.将公司目标分解到各个部门。
3.将部门指标分解为个人。
4.下级指标的沟通和分解任务不是下压的,需要与下级指标进行有效的沟通和沟通。
5.企业管理层真的很重视。
5.1建立专业的监督实施团队,不断检查和监督修正案的实施。
5.2全方位沟通绩效管理体系,让员工感受到绩效管理的价值。
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