今天我们就来聊一个话题，“如何写好招聘文案”。众所周知，在招聘过程中，招聘文案是一个非常重要的环节。很多求职者对公司和职位都不了解，招聘信息是求职者了解公司的途径之一，所以招聘文案就显得尤为重要。
经过十几年的HR和其他HR打交道的经验，我发现很多HR从业者对招聘文件很少关注。大部分人都是在网上搜索一个相对好的模板或者有类似帖子的模板，复制出来直接作为自己的副本。但是，这样的复制并没有一定的效果。
所以，今天就和大家简单聊一聊“如何写好招聘文案”。其实写好招聘文案只需要做好三件事。这三点是从罗瑟夫在20世纪50年代初提出的独特销售主张演变而来的。根据他独特的销售主张，也可以应用到我们独特的招聘文案主张上，它有以下三个主张：
首先，明确自己的优势。所谓优势，就是企业对求职者有什么样的吸引力和兴趣，在招聘文件中一定要明确，不能太含蓄。但是在实际的招聘文件中，我们经常看到的是“我们缺人”“有才就来”，这是没有意义的。人力资源不是从求职者的角度来写文件的。HR可以根据自身优势成为卖点，而不是缺人。比如你是创业公司，优势是推广速度快，这一点一定要在文案上体现清楚；如果是高利润的企业，只要努力，就能赚更多的钱。这是一个真实的、非常清晰的利益点，求职者一眼就能捕捉到优势。
第二，行业唯一的优势。在南京，大多数像餐饮业这样的企业都把免费住宿作为自己的吸引力，但这种优势是普遍的。作为同行业的企业，不能再作为企业的卖点。HR可以在文案中展现出‘八小时不加班’的优势，这种优势直接击中了餐饮行业的痛点。
第三，对大多数人有利。也就是说，企业的这一优势受众广泛，大多数人都很在意。比如某企业的HR在文案中写道“老板很帅”。你觉得这是优势吗？是的，这也是其他企业所没有的独特优势。然而，大多数人真的很在乎这个优势。求职者可能不太在乎老板帅不帅。如果老板很帅，长得像某个明星，HR可以这样写，也会有它的效果。
我讲文案是为了体现公司的优势。有些小伙伴肯定会问“我怎么提炼公司的优势？”接下来有两个提炼公司优势的技巧分享给大家。
第一个技巧是，当优势相似时，人力资源可以从企业文化/企业价值观中找到差异。以餐饮业为例，如果大部分企业都能提供住宿，作为同行业的HR，就不会再通过提供住宿来体现差异化。可能倡导“快乐工作”的企业文化价值，而另一家企业则倡导“努力工作，个人快速发展”的企业文化价值。无论如何，两者是有一定区别的，在求职者眼中，这种区别带来了两种好处。一个兴趣点是在企业工作的时候开心，另一个是工作的时候成长发展。
二是分析考生的特点，并根据这些特点做出相应的文案。比如软件开发行业，大部分员工的工作模式可能是996。如果有的企业提供朝九晚五，更适合求职者的需求，HR可以在招聘文案中用大字标注“软件开发朝九晚五，愿意来”。这样的文案出来后，优势显而易见。
最后总结一下“如何写好招聘文案”。其实我们只需要做好这三件事：
一是明确企业自身的优势，明确并着重识别；
二是行业优势的独特性和唯一性；
第三，优势必须对大多数人有利。
然后，有两种方法来提炼这些优势。第一，在企业优势相似的情况下，HR可以从企业文化价值观的差异化入手；第二，根据考生的特点，解决他们的痛点或提供解决方案。
