在过去的商业框架下，所有的厂商都要经过分销商和批发商作为流通环节，才能实现产品市场的下沉。
然而，随着电子商务的快速发展，制造商可以通过电子商务平台、直播平台和购物平台进行直销。
那么，在这场巨大的市场变革下，中间商该何去何从呢？看完这三个核心内容，就能找到答案了！
1.中间商消失的真相
2.中间商的转型方向
3.中间商的未来机会
一个
未来，中间商如果想通过流通卖货赚钱，就会死。
我们可以想象，目前很多商品在终端实体店卖不出去，中间商又能卖给谁？
因此，中间商未来唯一的出路就是转型，整合上游资源，赋能下游市场。整合上游资源可以帮助制造商建立新的供应链，实现产品的快速营销。
赋能下游市场意味着将销售职能转变为服务职能，帮助终端厂商解决营销和销售问题，提升整体业绩。
你为什么要这么做？其实每个上游厂商都不愿意通过做电商来切断中间商，抢占市场。
因为在传统模式下，厂商可以根据自己的意愿进行生产，并大量分配给分销商和批发商，这样现金流更快。
但目前市场产能严重过剩、同质化导致大量终端店(实体店)倒闭，打破了原有的渠道链条。
再加上同行业的精准性，只能通过电商直销和直播来制作。作为电商厂商都知道，其实直销不仅贵，而且一点利润都没有。
所以，中间商只要转变经营思维，就能帮助终端店和厂家，带来新的活力。
二
那么，未来想要帮助厂商和终端厂商的中间商，就要把产品盈利变成平台盈利思维，把流通功能变成服务功能，把客户变成会员。
p style="font-size:15px;">如何把中间商变成平台？中间商过去靠卖产品赚钱，就是从厂家进货40的产品，卖给零售商60，赚20元差价。
但在同质化竞争的今天，大家都在打价格战，靠卖货赚钱肯定是行不通的，因此我们可以不通过产品赚钱。
而是可以把进价40元的产品变成进价50元，让厂家多赚钱，然后同样以50元的价格供应给终端商，让商家获取更优质的产品和利润。
有朋友会问，我们自己赚什么钱呢？我们可以靠扣点和服务赚钱。比如我们每卖出去一件产品，我们收取厂家10%的扣点，作为服务费和仓储费。
当我们把卖货变成平台赚钱以后，这样既能帮助厂家获利，又能帮助终端商节约成本，这样就可以积累大量的上游厂家，以及大量的终端商。
那么有了终端商用户以后，我们第二步要做的是赋能服务。就是帮助终端商，做营销方案、做互联网转型。
做互联网转型目的是结合现在是市场需求，帮助实体店打造线上与线下融合的模式，构建多个销售场景。
通过本地服务平台，自营式线上店，线下入口获取大量的客流量，同时通过会员营销、活动营销、节日活动实现流量转换。
其次也可以帮助终端店，把已经转换的客户转换成会员，通过线上的会员系统或者线上店（小程序）与消费者建立实时连接，这样可以通过二次营销提升用户的复购率。
三
从上述的内容中可以看出，并不是中间商都会被淘汰，而是必须要转变经营思维。
只有把流通的功能变成服务，卖货变成平台，才能在帮助终端商转型的同时，也让自己找到存在的价值。
当中间商在市场上有价值以后，自然会积累大量的客户资源。这样我们也可以把原来的客户经营思维，变成用户经营思维。
用户经营思维，就是围绕用户的需求，提供服务及解决方案，当我们能够做到这一点，自然不会愁卖货。
其次当我们积累大量的用户和厂家资源以后，也可以通过服务赋能、供应链赋能，去改造原有的实体店。
就是可以通过平台，打造连锁店，把市场上愿意的实体店整合在一起，换上新的品牌门头，提升整个供应链、管理体系、营销思路。
这种模式就类似于7-11一样，可以找到一些无法整体盈利的实体店，通过资源重组，把货直接铺到实体店，与终端商共享利润。
这种属于深度合作，是根据市场的需求变化，帮助实体店做整体的策划和升级，提升品牌溢价。
对于中间商而言，如果看到这样的言论，肯定认为这是不可行的！因为人永远都喜欢活在舒适区中，所以在未来只有个别的中间商能够成功转型，大部分都将淘汰。
