今天下午，我听了良品创始人于丽达达卡的《量品从0-1，我的方法论》演讲。作为一个参加过创业公司，自己创业的新人，我深受感动。
商品计量是C2M模式，是C2M模式改造的新零售、新制造。利用移动信息技术，可以打通供需最佳平衡，实现按需生产，以销定产，个性化，去除中间层。
C2M至少在两个方面提高了效率。首先，它提高了渠道效率。在传统的生产模式下，在传统的代理分配模式下，员工、物业、水电、成本层层叠加，C2M完全走到了中间层；二是节约了营销成本。传统模式下，传统媒体、新媒体、线下媒体，或者线上媒体都需要海量投放，形成品牌知名度，获得用户。以消费电子行业为例，渠道营销成本占产品价格的60%以上。
C2M至少完成了两次颠覆。一是供求关系的颠覆。传统的供需关系通过价格传导机制实现平衡，C2M通过信息技术实现供需平衡；二是颠覆了生产方式。传统的制造模式是大规模标准化生产，而C2M是个性化小规模生产，是经济灵活的制造。
对于大多数企业家来说，创业并不容易。没有稳定的收入，没有社会保障，没有休息，还有来自身体和家庭的压力。我佩服那些能坚持的人。
作为企业家，核心问题是：为什么要创业？这个问题很重要。有些人可能想赚更多的钱，有些人可能想做梦，有些人可能想自由.很多人无法用具体的语言描述自己为什么创业，但这是我们必须思考的问题。当你创业的目的只是为了赚更多的钱时，我相信你99%的生意都会失败。
我做生意的目的是什么？我的初衷是让工业企业通过互联网低成本、有效地接收订单，然后通过我展示的价值获得成就感和金钱。
如果一开始是为了钱，钱，钱。那我就误入歧途了。我会为了钱愚弄顾客。我可以骗一个又一个顾客。我接客户后，会比较懒，服务不好。这是错误的起点。
在于丽达的演讲中，我收获了几点：
1.知道自己想做什么，还要考虑自己能做什么。
现在这个社会机会多，项目也会多。当我们找到一个好的项目时，我们必须首先考虑我是否能做好它。俞先生在衬衫行业有近20年的经验，对产品和供应链了如指掌。如果你换成一个企业家，你会比他有更多的钱、资源和背景，但是如果你在相关行业没有什么深厚的经验，估计你做不到，所以只有余灿一直在做。
任何企业家都需要找到自己的核心优势所在。只有发挥你的核心优势，你才能比别人更容易成功。
2.首先保证企业的生存比什么都重要
互联网通常通过烧钱和补贴用户来运营。不否认在大资本的推动下是可以成功的。毕竟很多行业的时机和快速占领市场才是最重要的。但是，作为一个账户里只有不到100万资金的企业，保证你的生存，熬过创业初期，获取早期用户，验证市场反应是非常重要的。我们需要的是稳扎稳打，循序渐进。
这里必须提到的是，你应该确保你的产品是有价值的，比其他任何东西都重要。
你不做任何补贴和让步，你需要让你的客户以原价得到你的产品或服务。你可以挖掘熟人客户或种子用户。如果他们非常愿意使用你的产品，给他们好评，愿意和别人分享，就说明你的产品和服务是“需求”。你需要区分什么是刚需，什么是假需求！我在之前的文章中已经阐述了需求，感兴趣的可以在历史文章中找到。
9cc64ca0a874dbd861513bb43f9b8fc" />3. 创业初期，营销一定要花小钱办大事
虞总初期在上海和北京的营销策划我听了很有感触，都是低成本获得大传播的案例。创业初期，一定要绞尽脑汁想适合自身的企业传播策略，而且一定要是低成本的。这样才能既让企业承受营销成本，又能快速扩张。这方面的内容市面上有很多书籍可以阅读，从中寻找一些灵感。
4. 极致、专注、口碑、快
小米一开始有几个精髓文字：极致、专注、口碑、快。量品也基本做到了这几个字。极致是把产品做得性价比极致，专注是初期中只专注于中端30-50岁男性衬衫，口碑是良好的产品让口口推荐，快是柔性生产快速迭代等。
作为一个初创公司，一定要做到把产品和服务做到极致，专业于做一件对的事情，让用户帮你口口相传。如果你能做到这一步，即使你的营销水平跟不上，你也能很快拥有大量用户。
5. 品牌是一个长期积累的过程
品牌是一个长期积累的过程，尤其是初创企业，你不要想着一开始我就要多知名多牛逼。当你把产品做好，客户服务好，口碑传播好，你自然而来就有品牌，此时结合一系列的品牌传播动作，你就能实现从0-1，1-N的突破。到了1之后，你要好好珍惜自己拥有的品牌，这些都是你的信用资产。
6. 客户与员工同样重要
如果你的产品或者服务能够降低用户成本，并且提高用户需求效率，那么，你就成功了一大半。所以我们要有客户思维。
但是除了客户思维，我们还要有员工思维。很多企业虽然能赚钱，但是员工就跟机器一样，天天为了生活压抑的拼命干活。
我们也应该去好好考虑自己的员工，他们有没有目标？他们干活有没有成就感？怎么样让他们更加积极开心的工作？当然薪酬待遇福利等是一方面，价值观塑造与人文关怀同样不可或缺。当企业每个人都非常有目标和动力的时候，我相信这样的企业会迸发不一样的力量。
零零散散写了这么多，总结一下：
初创企业一定要做自己能做的，然后给客户提供价值，让员工有成就感，这非常重要。
