今天继续和大家讨论如何和创业公司谈薪资。我喜欢和你谈论金钱。我觉得这其实是职场的一门系统必修课。这一次，我们要面对的是最难缠、最慷慨的雇主，——家创业公司。
首先，我们这次谈钱的前提是，你确定是一家值得加入的创业公司，希望在里面长期发展。如果你在谈钱之前对这家公司犹豫不决，那么我建议你直接放弃，因为创业公司是九死一生，所以你不必为了高薪而强迫自己留下来。
接下来，我需要你直接问另一家公司两个问题：
第一、你们公司完整的薪酬架构是怎样的？
一般来说，创业公司的薪酬结构是基本工资加年终奖加期权，所以你要问他们基本工资的比例是多少，如何纳税。年终奖是否有范围，何时发放，给予多少期权，如何行使权利，公司是否保留回购权利等。只有知道了这些信息，才能知道去哪里争取。
第二、你们的员工福利到底有哪些？
，我们要知道创业公司的财务报表有很大的灵活性，他们可能会有一些税后的福利或者补贴。我们还应该明确所有与金钱相关的利益。那么，你需要知道这个事实。事实上，高质量的创业公司愿意用钱留住优秀的人才，因为他们知道，作为雇主，他们的品牌和平台没有太大的吸引力。所以，在谈钱之前给自己信心和勇气，要知道愿意加入的你对他们来说绝对是一笔财富，你值得拥有最好的薪水。
现在，请注意，我们要谈的是现金部分,把期权放在一边，因为事实上，许多初创公司无法在上市或收购阶段生存下来，期权几乎等于废纸。我们想要的是现实的保证和现金。
我们的做法呢？分为三个步骤
第一步：
根据你面试职位的市场价值和你对自己的综合评价，确定一个理想的期望薪资，可以略高于市场平均薪资。
比如一般大公司会给你在现有基础上加15%-20%的工资，那么对于创业公司，你可以要求在现有基础上加20%-25%。
第二步：
把这个号码给对方，说明这是你想要的现金，不包括在期权里。
第三步：
开始我们的反向画饼操作，因为你报完数字后，对方肯定会跟你讨价还价，给你画一个巨大的饼。这时，我们想说下面这段话。非常感谢您的认可。谈这一步我感到非常荣幸。我加薪有三个原因。
首先，在之前的面试中，我已经证明了我完全胜任这个职位。我能为公司创造的价值肯定远远大于我的工资，相信你也会认可的。
其次，我对加入创业公司有顾虑，因为我们都知道创业公司的风险。虽然我很看好你的平台，但我要做好最坏的打算。如果我能在工资的现金部分得到足够的保障，我就不会那么焦虑，更安心地投入到工作中。
最后，在面试过程中，我也默默观察了你们公司，也和我面试过的一些大公司进行了对比。我的感觉是，虽然大公司的职业发展道路更清晰，给出的条件更有吸引力，但我还是更愿意加入你们，因为我感受到了这个团队的活力和巨大的发展潜力。我向你保证，一旦我加入你，我将是陪伴这家公司一起创业的人。我相信你能感受到我的真诚。通过互相成就，你们可以一起做大事，对吗？
你能在这里感受到反向画蛋糕的技巧吗？你应该向你的公司承诺一个光明的未来，不要让他们把你引入公司的未来。你可以在和他们讨价还价的过程中一点一点的表达出来。
这三点都说完之后，对方找不到任何讨价还价的理由。最后，记得让录用方汇总你的薪资明细，通过邮件或微信发给你。这一点很重要，因为写在纸上的东西是最安全的，这样可以防止对方食言。
好了，今天的干货就到这里。在评论区说说你的想法和感受。每天分享你的职场感悟，与你共同成长。
