文/金错刀（微信公众号ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日一干货）
采访/龚金辉(金错刀频道编辑)
2015年，金错刀频道将推出创业公益项目—— 《创业狠问答》。第一季是《没钱》系列。我们微创新总裁阵营的一些创始人爆料说，我觉得找投资人不难，但真的很难找到靠谱的投资人。什么是可靠的？可靠的投资者不仅给予资金上的支持，更重要的是资源上的帮助。无论是业务运营还是后续融资，他们都会不遗余力地给出建议和意见。随着移动创业者的强势崛起和资本市场的疯狂涌入，寻找可靠的投资者显得尤为重要。
难以回答的问题
@程晓时：我是教育O2O创业者，公司处于起步阶段。天使轮资金主要用于产品研发和师资资源拓展，我渴望找到一轮融资。我去中关村创业街散步，接触了很多知名或不知名的投资人和投资机构，他们在持股比例和配套政策上提供了各种诱人的条件。因为缺乏融资经验，对创投圈的潜规则缺乏了解，接触到就觉得找不到北。我最大的愿望就是别再胡来了，不用花钱就能找到可靠的投资人，迅速敲定A轮融资。怎么破？
难以回答
1高晓虎：不要看名气，第一看条款和给钱速度
高晓虎（创新工场投资总监)说。
1.不看重投资人的口碑，也不看重投资人那一刻对你的热情(很多投资人都是从商而来，给你分一杯羹)，主要看条款、实际给钱速度、服务水平。你不能评判最后两个。可以随机选择两三个投资人过去投资的项目，去找CEO深度聊天。企业家往往是企业家，他们真正了解这个投资人。
2.看投资者对行业的理解。一个可靠的投资者如果想投资一个行业，他一定会对这个行业有深入的分析和研究。正是因为他真心想投资，才会用心去看待这个行业，所以他敢于果断地投入资金，因为他真的很想赌一把。
3.看看投资者给你的资源。最好把这些资源写下来，让他为你付诸实践。可靠的投资人真的会帮你介绍很多人，帮你解决烦恼。这里特别提醒一下：说“你说XXX，和我太熟了，让他拉你”的那种投资人，你要分清：
如果他说的“XXX”是老大哥，那么这个投资人一般都是用老大哥来养自己。真正的情况可能是他不自信。他觉得自己没有真正的天赋，所以需要自大；
如果他说的“XXX”是下面的工作，而且他能说出很多，那么这个投资人可能真的为他的公司做了很多实事，所以你一定要珍惜这样的人。
2蒋纯：不仅是钱，要狠狠使用天使投资人
蒋纯（传媒梦工场CEO）说：
投资者是创业路上的重要伙伴，不仅提供资金，更重要的是提供帮助。因此，我们必须选择与创业团队合作并在职业发展方向上提供资源的投资者。
建议你先问问你的天使投资人的建议。他们可以提供重要的指导和帮助，善用你的天使投资人。做项目的免费顾问也是天使投资人的责任之一。其次，准备一份清晰的A轮业务计划，保证清晰的发展思路，这是你下一阶段与外界高效沟通的基础。首先，清楚地思考沟通的想法，然后准备清楚地解释它们。
如果是你亲自带队融资，建议你先通过投资圈的一些专业信息网站，比如IT Orange，找出哪些投资人和投资机构与你的创业方向有利益和风格接近，先做好功课，然后有针对性地积极联系沟通。你可以采访几家与你同行的投资机构。只要对方足够专业，即使不投资，也能获得一些有价值的行业信息，帮助你提升思维和想法。你也可以理解投资者的视角。
当然，投资者也是喜忧参半。好的投资者无论投资与否都会给予很多指导和无私的帮助。如果不理解，坏投资者会假装随意评论
甚至盗取模式。与投资人洽谈是互相选择的过程，沟通时不要把自己放太高，但也不必把自己放太低。我认为双方契合度很重要，选中与你创业方向投机的投资人。
3
云涛：发动媒体攻势吸引投资人
云涛（e家洁创始人）说：
1、联系以前天使阶段接触过但没有投你的投资人。像我们B轮获得腾讯投资，其实早在嘟嘟租车时代就已经与腾讯产业共赢基金建立良好联系，虽然团队没有拿到投资，但下次你有新进展时，他们还是会充满兴趣。一回生两回熟，第二次信任感明显强于第一次。
2、通过媒体PR让投资人找到你。我从未去过中关村创业大街或咖啡馆接触投资人，给人一种野路子的感觉。当初我花较大精力联系科技媒体圈朋友，与他们聊e家洁项目，使他们产生兴趣为我们做报道，每次报道都会吸引一些感兴趣的投资人。以我们融资经验来看，基于兴趣上门的投资人比自己主动联系的投资人，获得投资几率更大。
3、让投资人介绍投资人，或者直接找FA。我们早期的一个投资人是由经纬创投介绍，虽然当初经纬创投合伙人不看好e家洁，但经纬某投资经理认为我们拥有成长空间，于是把e家洁介绍给其它投资人。
