创新创业自动贩卖机计划书,自动售卖机创业计划书

要么像无人货架的没落，要么转型拥抱新技术，自动售货机的“生存之路”该怎么走？

“如果自助零售机不做一些改变，这个行业的未来将和无人货架的终结没有什么不同。”黑挑智能零售机的创始人黄海斌说。

虽然黑石品牌创立不久，但黄海斌在自助零售行业并不是新手。黑石之前，黄海斌创立了自助售货机品牌—— 久石Sec，在上海铁路拥有数百台机器。与老式的传统自动售货机相比，久事证券拥有42英寸的大屏幕，销售的产品更多。然而，黄海斌很快意识到这个行业的局限性：“只是靠卖货赚取差价利润，背后还是有积分和机器维护费用的。竞争越来越激烈之后，这个行业就没有前景了。”

黄海斌意识到，他要么接受转型中的新技术，要么淹没在时代的浪潮中。他认为，未来自助售货机的升级改造将主要面向三个方向。一是渠道上的更新迭代，比如自助早餐销售、自助化妆品自动售货机；二是更贴近用户需求。“什么样的场景匹配什么样的服务，了解用户需求，有针对性地选择商品和服务，也是未来的一个方向。”黄海斌说。三是广告赋能，在销售商品的同时增加与企业的互动，为品牌方定制广告或营销方式。

基于这些想法，黄海斌决定在90秒内全面转型升级。他想打破原来自助售货机只卖快消品的传统，将其命名为“黑色皮卡”。他说：“谐音是黑市，什么都想卖。新鲜有趣的产品也是“黑科技回潮”的含义，即解构新技术，用黑科技赋能自助零售，产生吸引消费者注意力的黑魔法。"

黄海斌介绍，目前，“黑色皮卡”主要有两条业务线：卖货和广告业务推广。至于卖货，黄海斌强调，Black皮卡和传统自动售货机的区别在于离用户的距离。他认为，传统的自动售货机运营商只寻找一些流量高的点来销售商品。黑色皮卡将根据实际需求和数据决定销售产品的位置和类型。黄海斌对“超级用户”的概念也有自己的理解：“我们根据用户的需求成为我的用户之后，未来会挖掘更多的用户价值，创造更多的品牌价值，不会局限于为他们提供这些东西。超级用户是专门为他们打造的，产品也是围绕用户转的。”

黑色皮卡产品本身就不同于以前的“格子机”。黑色皮卡车型是一款在线支付综合机，可容纳250至300件商品，配备42英寸以上的大触摸屏、摄像头和后端网络，并开发了自适应Windows版本系统。黄海斌认为，后端联网可以自动检测故障和库存，实现云维护和精准补货；配备摄像头的大触摸屏在交互方式和广告形式上也很有想象力。

据了解，黑色自动售货机的品类不仅限于传统饮料和快消品，还可容纳符合标准的生鲜食品、化妆品、鲜花、玩具等中小型商品；同时会参考711等“提价购买、套餐购买、限时购买”等促销手段，增加单次购买数量和客户单价；此外，根据用户反馈和销售数据，商品将按月更换。

第二点不同于传统的自动售货机，黄海斌提到了热门的AI技术。当用户的消费数据达到一定水平，大数据就会“变废为宝”，成为智能推荐和决策的资源。黄海斌说，黑石正在推行会员制。用户长时间消费后，通过后台的数据整合和人脸识别，人们站在自动售货机前就可以自动推荐产品，并与他们进行互动和交谈。同时他透露，黑石只是在设计制作自己的IP形象，未来会变成拟人化的形象，主动和客户打招呼沟通。“我们设计了很多IP形象，包括我们专属的品牌形象，会加入人物形象和拟人化的声音，实现未来的人机交互，会让用户体验和整个品牌形象更加有趣。”黄海斌说。

目前，Black Pick在上海已经铺设了500多台机器，主要基于地铁场景；除了商品本身的利润之外，它们的利润来源还包括品牌商品上架成本和广告推广成本。黄海斌介绍，Black Pick的盈利模式主要是B2B2C，主要利润来自品牌端，客户是C端。据了解，黑石已与高级堂、urban smooth、魏有登等品牌开展深度合作。

学长堂的新洗发水上市时，黑石根据其轻薄、泡沫丰富的特点，为其打造了一款“泡沫打印机”。这款机器可以通过人脸识别捕捉人的面部特征和表情，匹配不同的泡沫形状，捕捉不同的场景形状，让消费者和产品产生有趣的互动。此外，黑石还为URBANEARS打造了语音体验机，为魏攸定制了隐形减压站。与传统的平面广告相比，黄海斌认为，在未来，符合新兴消费者喜好的定制化推广将更加有效。

在黄海斌看来，现在正处于自动售货机转型的关键时期

据了解，创始人黄海滨曾任上海申通地铁旗下公司总经理，有多年百亿级项管理经验，在城市地铁、公交枢纽、园区等公共场所售货机点位拓展上资源优势明显。联合创始团队中，硬软件负责人均有多年快消运营管理经验。目前，黑拾已完成了种子轮融资，天使轮融资正在洽谈中。

图片：中国青年网