在互联网兴起之前，创业最早叫个体户，后来叫下海，后来叫创业或者开公司。
互联网兴起后，利用资本的推力，造就了张朝阳、丁磊、王志东等一批富有且成功的互联网创业者。
从那以后，创业这个词开始流行，成为我们社会的一种文化现象，也衍生出了许多亚文化现象。例如，“失败家庭”名单中的第一名就是卖房创业。
截至目前，经过移动互联网的洗礼，人们对创业本身的看法褒贬不一，但不可否认的是，创业改变了中国传统的商业生态。
大多数年轻人的梦想已经从“挤头皮拿公务员铁饭碗”变成“创业可能让你成为霸道总裁，然后娶白”。虽然创业成功的概率只有5%，甚至更低，但挡不住年轻人勇往直前、全身心投入创业的大无畏精神。
很多年轻的90后创业者成为了当今时代的主流创业者，甚至很多大学生在离开社会之前就已经开始了自己的创业生涯。在很多创业者眼里，创业成功的概率不是5%，而是50%！
因为对于个体创业者来说，只有两种结局，成功或者失败。如果一个人能够接受失败的打击，承担失败带来的相关后果，那么他选择创业作为人生梦想的几率会比工作高很多。从某种程度上来说，创业是企业家自身命运的一场赌博，只要你能承受，你就敢赌。
有一天我坐出租车，和司机聊天。司机说，即使我们努力工作几个小时，一天最多也就赚300元，不努力，一天也就200元。“不打架”和“努力工作”只有100元的差距。如果他每天打架，缩短休息时间，就会日积月累。万一生病，看病的费用可能比每天多花100元，每年多花3万元要高得多。
司机说的话实际上反映了一个经济学常识：边际效用递减规律。一般来说，刚开始的时候，收入价值很高，到了后来，收入价值就越低。
用数学语言表示：X是自变量，Y是因变量，Y随X的变化而变化，随着X值的增加，Y的增加是递减的。
让我们以出租车为例。假设司机的师傅值夜班。他下午4点开始取车，6点到7点的高峰时间基本没有空车，所以这个小时收入最高。我们假设是80元。那么，随着乘客数量的减少和空闲驾驶时间的增加，每小时的收入将呈现下降趋势，午夜后，乘客数量将严重下降。如果这个时候工作完成，司机要工作8个小时，除了要交的钱和油钱，他可能只赚200元。
如果司机师傅选择继续“加班”，工作到凌晨5: 00，深夜出租车数量锐减，司机师傅只能选择在酒吧等娱乐场所“躺着”，那么5个小时后，运气好的可能赚100元，运气不好的可能只赚50元。我们假设平均数字是75元，这意味着他每小时只赚15元，而他在之前的8个小时里平均赚了25元。
司机的工作时间在增加，但每小时的产量却在下降。为了在总量上增加一些收入，他不惜花费更多的“成本”来得到它。然而，从经济角度来看，司机师傅额外的5小时“投入”降低了每小时的“平均收入”。
接下来，让我们想想司机师傅的主人。他可能是一家出租车公司。这家公司有100辆出租车。假设每辆出租车24小时运营，白天和晚上两班倒。每辆出租车每天给公司贡献的固定收入是400元，不会再增加了。那么，这家公司的日收入是4万元，月收入是120万元。
公司要想增加收入，只能增加更多出租车，这就是规模效应。对于司机师傅来说，增加工作时间，单位平均收入在减少，一天就是24小时。毕竟，人们不会
是机器，还要休息，所以不存在什么规模效应，但对于出租车公司而言，就可以通过增加车辆（生产资料）和司机师傅来扩大规模，提高收入。
我举这个例子呢，就是要说明，创业的本质是什么。我作为一名创业者，四年的创业经历可以讲有很多教训，当然也积累了很多经验。我身边也有很多创业者，他们的成功和失败我也非常了解。同时，我们也通过各种媒体，看到了在更大舞台上成功和失败的创业者。
结合自己和身边人的亲身经历，再结合那些曾经光彩夺目却又坠入深渊的明星创业者的经历，你会发现，所有创业者最容易犯的错误居然真的都是一样的。而且这个错误，作为局外人去看的话，好像还特别低级。
这个错误是什么呢？
这个错误就是很多失败的创业者，忽略了从0到1的这一步。
具体来分析，有这么两种情况。
第一种：没有完成从0到1这一步。
以这样面目失败的创业者比比皆是，创业最后成了他们的一句口号。比如扬言要改变世界，颠覆某个行业，但最后连一款产品都没有做出来，或者做出了一款产品，但世界并没有被这款产品改变，行业也没有被他颠覆。
这种错误就是从0到1的市场验证没有完成，或者验证不成立，也可以看做没有走完从0到1这一步。之所以会发生这种情况呢，是因为创业者本身好高骛远，缺乏对某个行业和市场的深刻理解导致的，仅仅“制造”了一个看似特别精彩的想法，但缺乏落地执行和实施的能力，或者实施之后，发现这个想法其实是错误的。
最典型的就是某些创业者凭空“创造”出了很多“伪需求”，比如“共享马扎”、“共享篮球”以及很多O2O项目，比如上门美甲等。有些项目在资本的催化下，拿到了钱，也落地执行了，但很快就发现这个商业模式是不成立的。这些项目不是死在扩张的阶段，而是在草创阶段就夭折。
第二种：完成从0到1这一步了，但是扩张出现了问题。
这种是比较“隐蔽”的，按理说，既然走完了从0到1这一步，商业模式应该得到了市场的初步验证，那么，为什么扩张出问题了呢？我们抛开创始人、团队、投资方及竞争对手的因素，也就是说，假设这些都没问题，那么，随着这家企业的高速扩张，就会产生规模效应，盈利当然指日可待。
那么，实际情况为什么相反呢？所以我说它比较“隐蔽”，问题还是出在“从0到1”这一步。前面我们举了出租车公司的案例，这家公司只有100辆出租车，但它从一开始就是一个赚钱的商业模式，抛开管理能力的因素，这家公司只要能扩张，每增加一辆车，就会增加收入和利润。
但在这一轮创业大潮之中呢，很多公司的商业模式是——预测达到一定规模之后可能会盈利，或者垄断某个市场之后，自然会盈利，比如滴滴。
但对于普通创业者而言，它的成功没有任何借鉴意义和参考价值，因为那是万分之一的概率。如果你去赌一件万分之一概率的事情，我劝诫你不要去创业。
创业需要赌博的精神，但前提是你要先数一数自己的“本钱”，万分之九千九百九十九点九概率成为炮灰的事情，已经不是赌博了，而是自杀。
为什么很多创业项目当初描述的“以后盈利”或者“规模化之后盈利”并没有变成现实，反而是经过几轮烧钱之后就草草收兵或者兵败如山倒呢？
核心原因其实很简单——并没有真正的完成“从0到1”的验证。
那个验证的“结果”是“假的”，继而在资本贪婪之心的驱动下，疯狂构筑从1到1亿的商业模式的“神话”。
一般情况下处在这个阶段的创始人和投资人都喜欢讲“仰望星空”或者“星辰大海”什么的，却忽略或者无视自己脚底下其实踩的是一片“烂稀泥”。
我就拿共享单车来举例说明吧。共享单车的盈利模式到现在也不清晰，用户的押金似乎构筑了一个巨大的资金池，但ofo的惨败告诉我们，比起他们烧的钱，那点押金显得很寒掺，就是这点寒掺的押金，他们都退不起。
100辆ofo是不赚钱的，1千万辆ofo就会因为规模效应赚钱吗？从一开始这个模式就是不成立的。
另外一个例子就是长租公寓，为什么有些企业资金链断裂，不仅仅是因为租金贷无法使用导致的，而是从一开始的商业模式就有问题，从一开始就没有实现盈利，只是为了做大资金池。
很多行业的创业者都把眼睛聚焦在规模化之后的“故事”上面，并且也用结果证明了自己具有高速扩张的能力，但问题是越规模化，风险积聚的能量也越大，最后的宿命就是车毁人忙。
简单说，从0到1的验证如果没有真正完成，扩张就不是真正有价值的扩张，而是风险的扩张。就像一栋楼，如果地基有问题，盖的层数越高，坍塌的风险系数就越大。
所以，创业的本质是什么呢？
创业的本质不是人人都要做李嘉诚和马云，创业的本质也不是人人都要做成一个阿里巴巴或者腾讯，创业的本质更不是动不动就把上市作为创业的终极目标。
创业的本质就是：让自己换一个人，换一种生活的方式，最终通过创业实现财务自由而实现心灵的自由。
换一种活法，去干自己喜欢和擅长的事情，还能赚钱，不仅可以养家糊口，还能扩大视野，提高认知，最后用自己的方式让自己真正过上了超越打工的生活质量。
这是创业的最低要求和创业的文艺说法。
找到一种商业模式，经过市场的真正验证之后，通过提高投入的方法提高产出，同时不断提升效率，持续地创造盈利。
通俗地说，就是你每天10点钟起床，12点到公司，甚至你一天不去公司，这家公司还在为你源源不断地创造着利润。
就像那个出租车公司的老板，而不是每天清晨五点起床或者每天凌晨五点收工的出租车司机。（这里没有任何轻视出租车司机的想法，每个人都在通过自己的劳动创造人生的价值，每个人都有自己的人生选择。）
这就是创业的倍增效应。这也是创业和打工的根本区别。
举个非常简单的例子，甲在一家公司任职经理，年薪30万元，旱涝保收。乙选择了创业，前三年不仅没有盈利，反倒欠了50万元的债务。第4年，甲的年薪涨到了50万元，而乙的项目开始盈利，并赚了100万元。第5年，甲的年薪还是50万，而乙当年赚了300万。这一年甲的单位效益变得不好，面临失业的风险，而乙的事业则开始稳步上升。
五年下来，甲赚了190万，而乙赚了350万。
最可怕的是随着年龄的增长，甲的市场竞争力在不断衰减，今后找工作的难度只会越来越大。而乙则通过五年的积累，不仅赚到了第一桶金，更成功地让自己的公司走上稳定盈利的轨道。
五年时间，说长不长，说短不短。对于甲而言，五年是按部就班的工作，领工资养家糊口，思维会被繁忙的工作所禁锢，长年的打工生涯已经让他丧失创业的信心和勇气。上有老，下有小的家庭压力会让他把收入的稳定性放在第一位。但甲的稳定的收入，主动权并不是握在自己手里，老板让你稳定，你就稳定，老板不让你稳定，你就不可能稳定。
而花了五年创业折腾的乙，虽然刚开始很困难，但折腾明白之后开始赚钱，并且最重要的是——通过创业真正掌握了自己赚钱的一套商业模式，并且雇佣团队不断扩大收入和提高利润。
授人以鱼，不如授之以渔。
甲手里的鱼是老板给的，他可能只是负责帮助老板管理渔场，或者负责编制渔网，但老板究竟是怎么赚钱的，他未必能搞清楚。老板有一万条鱼，分给甲五百条鱼，甲很开心，但有一天老板只能分三百条鱼给他的话，甲心理肯定不能平衡。他要么学老板自己开个渔场，但没有资金，要么忍气吞声接着干，或者跳槽去别的渔场，然后又是一个死循环。
而真正摸爬滚打掌握了捕鱼办法的乙，刚开始可能一天只能抓1条鱼，只够自己吃。后来他改进了渔网，一天可以捕10条鱼，自己吃不完怎么办呢？去卖掉然后再用卖掉的钱招聘一个人丙，这样两个人一天可以捕20条鱼，后来丙替乙又改进了渔网，两个人可以捕30条鱼，这样又招聘了一个人丁，之后3个人就这样逐步变成了30个人，这个时候乙就开始建立渔场，他不用再冲在一线去捕鱼了。
中国的饮料大王宗庆后刚开始创业只想赚十几万元，没有想到会做到今天中国最大的饮料企业。还有饲料大王刘永好，刘永行兄弟，创业的初衷就是嫌做老师工资低，想多赚点钱改善生活。还有李嘉诚，刚开始创业走街串巷卖五金产品。当然，这些都是老一辈的创业者在当初创业时候的“初心”。今天我们的创业者动不动就把“改变世界，造福人类”作为自己的口头禅，而且每当困难的时候，就用“不忘初心，方得始终”来激励自己。我作为一个真实存在的创业者，而且创业时间长达四年，并且经历了喧嚣的风口论和浮躁的PPT创业时代，我回忆起我当初做核桃公寓的初心——改变城市白领的租住现状。
这个“初心”真的是我的“初心”吗？
还是我用来“宣传”的“初心”。
宣传——就是给别人看的“初心”。
那如果我否认这个是我真正的“初心”，我真正的初心是什么？
我告诉大家，一个真实创业者的真实的“初心”。
那就是——我想赚更多的钱，我想做出一个牛逼闪闪的公司，我想当霸道总裁，然后迎娶白富美。
至于“改变城市白领的租住现状”这个“初心”，那是在你成为牛逼闪闪的公司的霸道总裁之后，自然而然的事情啊。
你如果混不到霸道总裁哪一步，就算你自己不忘记你的“改变城市白领的租住现状”的初心，别人谁又会记得呢？
所以，这一轮创业的最大问题在于，很多创业者错误地理解了创业的本质，把创业这件事弄得很“高大上”，并且很不接地气，玩概念，造需求，就是没有认真的去琢磨，如果我融不来钱，我的创业还能成功吗？
以上是我为《郑占录的创业课》第一节课写的导言，大概5000字上下，今后每节课都会有这么体量的一篇导言，这个导言是发布在《核桃公寓》服务号和订阅号上的，完全免费阅览。
第一节课
大家看完本节课程的导言之后，应该明确一个观点：创业的本质是什么。创业的本质就是：让自己换一个人，换一种生活的方式，最终通过创业实现财务自由而实现心灵的自由。如果站在这样的立场上，我们去思考创业要“创”什么，就是选择什么赛道进入，这个问题就相对简单了。
理解“创业的本质”这个纲，再去选择“创什么”这个目，纲举目张。否则就是一头乱麻，像无头的苍蝇今天干这个，干了一段时间不行，然后又换一个，干了之后还是不行，最后欠了一屁股债，又回去上班还债了。这还算好的，有的创业者欠的债这辈子估计都无法还清了。还有的创业者自杀。为什么会这样呢？就是因为没有认识清楚创业的本质这个问题。
既然创业的本质是，让自己换一个人，换一种生活方式，最终通过创业实现财务自由而实现心灵的自由。如果你接受这个观点，紧接着就会产生一个新问题：你要选择哪个行业来创业。
经常有朋友咨询我，老郑，我看你创业做得风风火火，我不想打工了，也想创业，但是我不知道自己创业的话，应该干什么？也就是选择什么行业或者什么项目来做。
这就涉及到了我们本期的主题-选择赛道进入的判断标准
你是谁？你有什么？你最擅长的是什么？你对什么最感兴趣？你已经积累了多少资源和人脉以及资金？你是哪一类人？是领导者型还是跟随者型？是开创者型还是守成者型？是经营管理型还是策划运筹型？你是乐天派还是悲观派？
第一节课
《选择赛道进入的判断标准》
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