文字/颜石
编辑/刘乐
2004年大学毕业后的15年里，蔡福贵从一个白天实习，晚上兼职的小设计师，一跃成为田上设计集团副总经理。唯一没有改变的是他依旧留在设计这个行业。
2005年到2007年，毕业没多久的蔡福贵赶上了一波炒房潮，当时也是建筑市场的高峰期。炒房者“有房就买”；建筑师追求高输出、高速度；房地产企业不看成本，不看公寓布局，设计图一出来就抢。
那是一个经济飞速发展的疯狂时期。“在浙大的设计中，甲方都是拎着水果来陪我加班。图评马上就建(建)了，很快就会卖。”蔡福贵告诉锌财经。
蔡福贵(左一)和日本著名建筑师筑川刚(中)
也是在2007年，蔡福贵和偶然认识的鲍莉先生(田上设计集团总经理)一见如故，目标一致，抓住机会一起创业。
在没有管理者和行政人员的情况下，团队仅仅由三四个专业设计师组成，在田上设计集团的雏形——杭州颐盛大厦的共享办公室里一起努力工作。“当时20平米左右的办公室里，多了交流、创作、绘图等纯粹的设计工作模式。”蔡福贵说。
随着团队的发展，田上从与大型设计院合作到不断申请相关设计资质，不断创新发展，最终发展成为一家在全国各地都有分支机构的现代化设计公司。
田上中标的第一个招标项目是2007年的温州文成客运中心。
“八山一水一田”最大的特点就是山水。在投标过程中，蔡福贵和其他三位设计师花了一个月的时间，制作了一个融入当地文化的设计方案。建筑形式借鉴了山脉和蓝色波浪的形状。这个建筑群像山一样雄伟，但又不失其精致。主体建筑像中流砥柱一样矗立着，建筑表面的玻璃形状像一个瀑布，水滴飞下来，使山川更加美丽。
温州文成客运中心
“这个方案在评标过程中得到专家的一致肯定，当选为第一名。”蔡福贵回忆起第一个项目，依然很自豪。
但命运总是在开玩笑。2008年，也就是一年后，大家都遇到了金融危机。最直观的感受就是房子卖得不好。房地产投机者和市场都开始回归理性思考。
小房地产企业像股市一样崩盘，剩下的企业开始思考生存法则：如何才能省钱？答案是：高设计标准，抓进度节点，提升地产品质。对于设计师来说，甲方的专业性变高了，这意味着对设计师的要求也随之提升。
同年，为应对危机，政府出台“4万亿计划”加快基础设施建设，田上将创业团队聚焦在三四线城市的政府、学校和医院。
以政府建筑为轴心，以企业和房地产项目为辅助，天尚在后期逐步扩大布局脉络，目前拥有建筑甲级、市政甲级、园林甲级、规划乙级等大部分资质。从简单的建筑设计到早期规划、景观设计、室内设计和照明
、幕墙等全专业策划。除了天尚的管理层身份，蔡辅奎更是一位设计师。
从2009年开始，为了提高项目设计质量，提升团队设计水平，天尚团队逐步开始和国际设计事务所一起合作项目。“在合作中，我们充分认识到境外设计师的专业化之高，对项目的前期研究之细致，以及对项目的设计充满着热情，这是我们要向境外设计师学习的地方。”蔡辅奎讲到。
同时蔡辅奎还分享了和德国设计大师PETER先生一起合作设计台州中央商务区的一些细节：
“那是4月一个沉闷的大雾天，我和PETER先生一起去台州中央商务区看现场，为了能看到地块的全貌，近240斤的PETER先生和我一起爬到二十几层的楼顶鸟瞰现场。我现在仍记得他气喘吁吁却眼神坚毅的模样。还有在新天地项目中，他对建筑细节的把握，建筑文化的传承，建筑材质的细腻都让我深深折服。”
蔡辅奎喝了一口茶继续说：“中国的设计师一般去现场考察仅仅是拍几张照片，聊几句基础情况。那次以后，我跟团队说，以后做每个项目我们都要先静下心来花时间去体会现场、了解城市、深挖底蕴。”
蔡辅奎和Peter的合影
从新生婴儿，至目前杭州总部共拥有500多人团队，分公司30家，天尚的十年发展历程，在这个看中渠道、资源和业绩的行业里，并不容易。
资质健全，发展步入正轨。2018年，天尚签了一千多个设计合同，设计板块到账额2.8亿元人民币。
在蔡辅奎的规划里，除了设计，天尚会放更多的精力在EPC（工程总承包）上，打通全产业链，最终成为城市的综合服务商。在业务板块，一二线城市建筑行业的新建项目逐渐变少，他打算花跟多时间在乡村振兴、城市有机更新和未来社区上，成为美丽中国综合发展服务商。
蔡辅奎已经从藉藉无名的小设计师成长为集团的舵手，但他一直把生活和工作分得很清楚。“在工作完才回家，在家里也不会看书，压力大了就逗小孩，逗完小孩头一沾枕头没几分钟就睡着了。”
最近，蔡辅奎又多了一个养花花草草的爱好。处于“好玩”，他在德清拿了一块200多亩的小农场，自己设计了景观，还打算设计几个餐厅和小木屋。
“打算做项目的时候，把设计师们关在世外桃源的小黑屋里。”蔡辅奎笑说。
锌财经
怎么完成从挂靠到品牌的转变？
蔡辅奎
一，设分公司，目前在外地以省级为单位设立，浙江省基本上每个地级市都覆盖了。第二，自媒体这一块做得还可以，包括天尚论坛，天尚公众号，在设计界算不错。第三个，参与各种论坛，包括去年参加了博鳌美丽乡村的论坛，跟浙江省设计协会论坛等。第四个就是和高校合作，组织培训，和浙江大学培训学院成立美丽乡村产业的培训体系。
锌财经
入行十几年，你感受哪些行业变化？
蔡辅奎
十五年来，整个行业发生了很大的变化。
以前的设计行业有几个特点：高速度、高产量，因为那时候业主方都快速追求经济利益；是以单专业作战的时代，融合性系统性不够，非专业业主参与度过高；设计师地位低下。
现在整个行业和过去完全不一样：高速度、高质量，现在业主方要求设计既要快质量又要好；业主专业化的提高，从原来的懵懂型慢慢的转向类专业型；发包模式的转变，由原来单专业的发包到现在的设计总包以及EPC；社会全环境对设计师的要求也越来越高。
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