以下内容只针对小白，不是官二代、富二代等，就业和进入社会没有高手带领，就一草根，想凭自已一颗奔腾的心去拼搏奋斗的朋友们。
今天的择业观话题讨论的是如何选择一个顶尖的行业，并随着行业的发展长期赚大钱。嗯，呵呵，对大家都挺靠谱的。
择业三大衡量模板
一、天时地利人和
二、产品特性
三、五个销售属性
很多职场人对于选择工作很迷茫，不知道判断一个好行业的标准。太多的选择也令人苦恼。今天就跟大家聊聊天时地利人和，产品特点和销售属性。如果你能很好地利用这三个衡量模板，就能保证你在60分钟内选择好行业、好公司，帮助自己快速致富！
第一部分：天时地利人和
I. 天时：行业增速比率
II. 地利：公司所在位置
III. 人和：公司综合竞争力
如果你选择一个利用最佳时间和地点的行业和公司，它已经成功了30%
（一）择业看天时
1、研究行业发展增速意义重大
行业增长率越大，个人未来发展越大
大河有水，小河有水
如果果汁行业的年销售额增长率为100%，则意味着该行业所有公司的平均年销售额增长率为100%。公司赚钱了，大河有水，小河有水。你和公司享受行业快速发展带来的趋势红利，工资自然会上涨。
总之，我们先从宏观层面了解一下，行业的发展趋势是大势所趋，蓬勃发展，还是会是一片枯木，一片凋零的西部。这是选择职业的关键一步。
2、择业天时为你带来趋势红利
《顶级讲师创买劳斯莱斯的销售神迹》
《地产销售创年薪百万职场打工神话》
2005年，美国和台湾省的《成功学》培训热潮席卷大陆。陈安之老师带了几个徒弟，他们一边上课一边招生，每个徒弟一年赚几百万。顶级讲师甚至创造了购买劳斯莱斯汽车三年的销售神话。
他们真的像他们说的那样是世界顶级的销售标准吗？我不这么认为。如果让他们卖DVD，别说三年内买劳斯莱斯，估计连宝马的轮子都买不起！说白了，这些卖家都利用了行业300%的发展趋势，并且各赚各的
得盆满钵满。归根结底，那是周瑜借了诸葛亮的“东风”。2007年，地产大佬潘石屹的手下销售团队，借房地产黄金增长期的东风，组团开赴山西煤老板聚集地，一批顶级销售经理，轻松实现年薪百万的职场打工神话。他们确实是销售大V，但本事真通神了？把他们放到火柴行业，那一定是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔，他们还能年薪百万？都洗洗睡吧。
不考虑年增长低于20%的行业
想想过去一些热门行业的快速增长过程，全都有跑马圈地式的高速发展，但现在进入缓慢增长期，这类行业都在市场里精耕细作，咱们薪水还能爆炸式增长？洗洗睡吧。
中国经济GDP年增长8%，咱们所处行业连国家GDP增速都跑不过，能实现年薪翻三倍？对这类行业，我只能说：sorry。
3、选择和努力同等重要
行业翻倍递增，意味客户需求翻倍
借助行业发展大势，搭顺风船出事半功倍
行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。
我只问问大家，客户需求倍增，你还要付出额外努力吗？
先知三日，富贵十年
不借天时助力自己，还指望什么贵人来帮你？
雷军做小米手机，三年公司600亿市值
所谓先知三日，富贵十年，咱们羡慕顶级销售所创造的销售神迹，不如反思自己的行业选择。所有销售大师都在讲选择与努力同等重要，那么我们想快速成为顶级销售，不借天时助自己，难道还指望天降贵人，赐福于你？哇，掌握择业秘诀后，现在你就是自己的贵人！
每个行业就那么一段黄金发展期，你错过了，就是跟自己财运擦肩而过，怨谁？只能怪自己没精准分析行业发展趋势哦。
当然，观点不能绝对，牛人一样能在各行业脱颖而出，所谓行行出状元。雷军是超级大V吧，他在智能手机行业做小米手机，三年把公司做到600亿市值，如果换成吸管行业，三年能做到1个亿吗？选错行业，带来600倍差距，难怪老话说男怕入错行，女怕嫁错郎呢。
4、行业趋势决定个人发展空间
数据分析行业发展概况
选择年增长30%以上的行业
有同学问了，我怎么搞明白行业发展趋势？
这个好办。百度、谷歌行业发展概况，年增长30%以上的行业都是优质行业，再对比国外该行业概况，从数据中发现该行业增长潜力，与发达国家相差越远，我们快速成长的机会就越大。面试前搜集信息，分析信息要费点力气，但磨刀不误砍柴工嘛，完全值得。
（二）择业看地利
1、GDP排名50强城市占据择业地理优势
资金资源、人脉资源、信息资源、技术资源汇集一线城市
北、上、广、深、津、苏、渝、蓉、汉、杭为第一集团军
2012年，排名第一的上海GDP有20000亿，第十名杭州7800亿，第五十名保定2700亿。这50座城市经济发展遥遥领先其他城市，聚集了中国最顶级的资金资源、客户资源、信息资源和技术资源。
我们如果想占据择业地理优势，请率先在50强城市谋发展，能马上享受四大资源优势，助自己发达一臂之力。
很难想象，你在一座经济落后的县级市，依靠自己能力就在职场打拼起来，请记住，改革开放已有30多年，很多产业已进入垄断阶段，你不在核心圈子求发展，能有什么突破？
地理意味货源优势
2、择业勿脱离地理资源优势
将本地优势货源卖向全国
如果你在江西上饶市，想从事化妆品销售，建议你首选广州谋发展。因为广州是化妆品之都。宝洁、安利、霸王、好迪、蓝月亮、采诗等20家大牌企业总部设在广州。从产业规模和品质来看，广州化妆品形成了原料、生产、加工、包装、广告、营销、贴牌等全产业链，遥遥领先全国其他城市。
当然，如果你想在石家庄从事化妆品销售，怎么办？石家庄是全国大牌药企云集之地，所以建议你去应聘石家庄药妆企业，也就是医药类化妆品，充分发挥本地优质资源，你才能占据择业地理优势，因为企业与产品有巨大竞争力嘛。
3、地理优势带来资源红利
为今后创业打下基础
全产业链=你如鱼得水
如果说择业天时能带来趋势红利，那么择业地理则能带来资源红利。比如广州拥有化妆品全产业链，汇聚几十万人才，各领域高手如云，你每天能认识多少同行？每天能听多少致富故事？能学多少卖货本事？行业蕴藏了多少商机？
10年行业沉淀，你已经成长为一方大员和行业资深人士，作为销售高手的你，认识熟悉行业几百位好朋友，如有创业心，你已经拥有很好的基础和平台，扫一眼便知什么货畅销什么货滞销，哇，说干就干，太棒了！
有同学又问了，你至于把地理优势说的那么绝对吗？我只能回答：即使你选对行业，但没占据地理优势，刚进行业便落后竞争对手三条街！所以说，择业有地理优势，会让你在全产业链中如鱼得水。
（三）择业看人和
人和方面变数最大
加盟一家锐意进取的公司，顶顶重要
天时有行业发展速率做标准，地理选择有百度帮忙，而人和则是最模糊的择业标准，没有任何硬性指标可以套用，当然也是变数最大的。
1、“人和”之四大关注
A.企业分类
B.选择老板
C.创业时间
D.员工流动
*选择有雄心有能力的老板
企业文化 = 老板文化
了解老板 = 了解公司
想快速成长，请选择锐意进取有能力的老板，有助个人事业发展
民营企业文化说白了就是老板文化。老板啥性格，公司就是啥性格。面试前看官网介绍，不难判断该公司成长模式。如果个人想快速发展，不怕压力挑战，那就加盟翻倍发展型公司。
面试时，应聘人不如多问细节：咱们老板是什么样的高人？他的经历？做事特点？”
回答1：“走得很稳。”则意味公司属稳健型，个人上升通道不一定顺畅；回答2：“锐意进取，神通广大，销售年年翻番……”好，我们现在清楚了，如果想快速成长，请选择有雄心有能力的老板，这是上策。
*从创业时间看公司成长性
小心加盟“长不大”公司
行业有句话说，新公司一年亏，二年平，三年赚，如果你加盟一家新创业公司，就职风险或许有些大，因为中国公司平均寿命就两年，请慎重。
面试时，碰见老板口吐莲花，把公司前景夸得好似满园花朵属他最红似的，但你发现公司创业3年还窝在60平办公室，请多多留意，问题十之八九出在老板身上，老板的资金实力、人脉关系、投资眼光、销售能力、管理水准值得商榷。这类公司俗称长不大公司，他们能带领你赚大钱吗？
*从员工稳定性看老板为人
小心和抠门老板共事
面试没人告之老板为人是大方还是抠门，但你可以换个问题来问呀：咱们公司员工都还稳定吧？请问面试官您在公司做了多久？公司吸引您的地方是……？
凡是面试官回答略带犹豫，你马上提高警惕，小心他说谎。员工流动性大，说明公司有严重管理问题，员工对公司前景不看好，老板抠门，员工付出与回报不成正比，反正是各种可能吧。老板心态不正，看不得员工赚钱。你在这类公司无前途。
*齐天大圣的事业
大牌销售×优质行业×优势公司 = 100%成功
正面形象：孙悟空×取经事业×唐僧团队 = 修成正果+功成名就！
反面教材：孙悟空×反抗天庭×猴兵猴将 = 丢掉地盘+五行山下反思500年！
孙悟空智勇双全，神通广大，但因为从事行业不同，其结果天差地别。于是我们看到一个结果：
孙悟空×取经事业×唐僧团队 = 修成正果+功成名就！
而反面教材是，孙悟空×反抗天庭×猴兵猴将 = 丢掉地盘+五行山下反思500年！
大圣故事告诉我们：占尽行业与公司优势，咱们如大鹏插翅，猛虎添翼。所以说，大牌销售×优质行业×优势公司 =100%成功。
姚明的体育梦，是从被水球队挑去做守门员开始的。教练想法简单，身高臂长的大汉站在门前拥有万夫莫开的气概！但姚明后来弃水球而改练篮球，一路打拼成长为NBA火箭队著名中锋。NBA的世界影响力比水球大N倍，职场薪酬更有天上地下之别。于是我们看到一个结果：
天才大牌×水球项目×国内非职业环境 = 默默无闻
天才大牌×NBA篮球×国际团队支持 = 大陆体坛首富！
姚明故事告诉我们：个人无力把控局面，行业没落，公司无支持。所以说，大牌销售×夕阳行业×劣势公司 = 必败。
<第二篇：三大产品特性>
I.销售重复购买率高的产品
II.销售利于人脉积累的产品
III.销售价高附加值大的产品
选择好一件好产品，决定你是否能持续、稳定、高收入！我们推荐三大选择标准：
1、销售重复购买率高的产品；
2、销售利于人脉积累的产品；
3、销售价高附加值大的产品。如果产品具备三大利好条件，那么你成功就不是刚才的30%，而是增加到40%！哇，真是一个好消息。
(一)销售重复购买率高的产品
越多回头客越好，回头频率越快越好
业务员做快消品销售比做项目销售好
假设开发客户难度相同，但由于重复购买率不同，故事来了。比如，做快销品的业代开发一座KA商超，产品打进去，服务好客户，天天有进账，做的是细水长流生意。而做混凝土机械销售是一锤子买卖，想做回头客还要看客户需求。
一年下来，假设商超业代开发6座KA商超，回款500万，而你开发2座混凝土搅拌站，销售额也是500万，但第二年商超起步就是500万打底，提成有保障，而你业绩归零，一切推倒重头再来。回头客数量与频率决定了谁是销售长跑将军，一目了然。
同样是做酒楼供应商，家具厂是一锤子买卖，而食材、消毒餐具供应商则是细水长流做着回头客的供应。同学们想一想，两边销售员谁会从酒楼生意上享受更多红利？谁是业绩长跑冠军？谁又能马上带走客户？
（二）销售利于人脉积累的产品
人脉红利比单纯销售更值得期待
能把客户带走的产品都是好产品
其实做销售就是做人脉，分享人脉红利比单纯销售更值得期待。当应聘人跟面试官轻轻说道：我手上有200多个豪客，都能直接拉过来……呵呵，我真想马上给他一个大大的拥抱！
（三）销售单价高产品
产品单价有助于标榜销售能力
3万个（电源插座）×50元/个（均价）=150万
1万台（销售智能）×2000元/个（均价）=2000万
对比智能手机与电源插座两个行业，假设市场年增长率都是100%，如何选择？最好选择单品价格高的行业！
假设：甲在深圳市场销售电源插座，一年销售：3万个×50元/个=150万；乙在深圳市场销售智能手机，一年销售：1万台×2000元/个（均价）=2000万。
甲乙同去一家公司面试，面试官问：“你们在上一家公司做了多少销售？”
150万如何跟2000万比较？主考官或许不太了解智能手机和电源插座行业，他只能从销售额做判断：“嗯，乙的销售本事比甲大啊，看看销售额就知道了。”
（四）销售附加值大的产品
产品附加值高，个人更受益
化妆品毛利远高于文具毛利
国内有那么多款产品，为什么不挑选更有竞争力产品来打市场？比如，众所周知化妆品附加值很高，销售起量后带给个人的利润分红值得期待哦。这事好理解，假设化妆品公司和文具公司都完成5000万销售额，化妆品公司赚到1500万，文具公司薄利多销，只能赚到500万，请问你想加盟哪家公司？
如果某创业型小公司老板告诉你，他们新品毛利有30%，你赶紧说拜拜产品毛利太低，如果销量不大，10%纯利不到，公司赚不到钱你如何发财？
有同学问了，我手里有几款保健品，按照你的说法，保健品是重复购买率高的，利于人脉积累的，也是附加值大的产品，但我们跟同行比，品牌、价格、口碑都是劣势，我拿着没有竞争力的产品怎么赚钱啊。
哇，这是一个非常好的问题。现实中也是比比皆是的现象。刚才我说过了，你择业占有天时地利人和优势，已经成功30%，选对产品特性则又加分10%，但还有60%成功几率没说哦。
<第三篇：五类销售属性>
I.项目销售（含工业品、地产）
II.门店零售（含上门推销、直销）
III.电话销售
IV.快消销售
V.电商销售
即使占了天时地利人和优势，产品特性也合适，菜鸟择业还要看销售性质。如果贸然做工业品的项目销售，自己没有经验、没商业悟性，还没有高手指点，那只能说，对不起，你看着同事致富发达干眼馋，却跟自己没一毛钱关系。
销售性质决定发财几率
销售高手做项目和快消品销售能发财
菜鸟做门店和快消品销售能快速进步
因时间关系，我在这里只说一个结论：项目销售有三年不开单，开单吃三年之说，但请菜鸟不要挑战。
门店销售是一对一散户销售模式，如果在公司有快速升迁志向，起步虽低，但凭优秀业绩可以升任渠道招商、大客户管理等高薪岗位。
电话销售的辛苦与回报不成正比，有硬伤，建议放弃。
快消品销售适合菜鸟入门，也是顶级销售高手最活跃的阵地。
电商销售是未来商业发展大势，适合所有立志成为冠军销售的同学。
世界上没有任何事情是十全十美，择业也是如此。我们可以按照三大匡算模板为自己择业打分。
如果行业+公司+产品特性+销售属性=70分以上，恭喜，你已经找到一个快速成长的捷径。
职场上，你希望比同学跑得快，跑得远吗？
你什么时候才能实现年薪翻倍递增？
同学先你一步占据了50%成功几率！
你择业占有天时地利人和优势，已经成功30%，选对产品特性则又增加10%成功几率，现在销售属性又选对了，恭喜恭喜，再增加10%成功几率！
哇，是不是发现了一个惊人秘密？为什么大家是一个脑袋两只胳膊，而有些同学跑得又快又远？对啦，不是谁比谁更优秀，而是他们先你一步占据了50%成功几率，所以你再努力奋斗，也赶不过他们的先手优势！
最后，我想说的是：以上仅为正确的废话，如果你没有去行动，去思考的话，没能力的话，说得再好的行业也是白搭。
如果你现在已在一个行业里做，请先把你的销售水平提高成为公司销售冠军再说，销售能力强的，去哪里都能发财。
也请不要问我那个行业好不好，自已去套上面的公式，或去做好市调。我不解答问我哪个行业好不好，也不提供说哪个行业好，自个找去，先有了销售能力再说吧！
