公司的日常业务和推广如何推广公司业务

来源：《传统企业如何做电商及微电商》第四章第六节，

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以上是某大型电商公司在推广中使用的技巧，值得传统企业学习。我举个例子介绍优惠券和“一招鲜”两种推广方式。

(1)优惠券

在电商推广工具中，优惠券是比较常规的电商营销推广手段。这种方法虽然比较土气，也比较普遍，但在市场上随处可见。但是这个营销工具对女性来说确实有效。比如电商网站在做推广的时候会给女性观众介绍20元的购鞋券，但她们还不想买，却因为这张券直接下单。因此，我们不能放弃这种方法，因为它相当传统。营销工具的广泛使用证明，这种手段是一种屡试不爽的电商推广手段。

(2)“一招鲜”

“新把戏”的有效措施要用到极致。那一年Vipshop开始推广其网站时，采用了更有效的推广方式，对其未来上市起到了非常重要的作用。历书是办公室白领必备的办公小工具，于是他们提出了一个推广策略：用户只需在Vipshop消费一美元的商品，就可以在网上免费获得一本历书，这本历书看似价值二三十美元，但批量购买只需要几美元。

只有产品通过这种“一招鲜”的策略在前期就获得了数百万的用户，每个用户的获取成本只有几块钱，在B2C电商行业非常低，非常划算。这个技能也是可以模仿学习的。例如，制作珠宝或新鲜食品的电商公司可以找到一种看起来价值几十美元，很多人感兴趣的产品，但实际成本只有几美元。然后设置一个较低的门槛，比如必须注册，或者在网站上进行购买。这些礼物只有在用户要求时才会赠送。就这样，第一批买家被带了进来。如果在线体验能够提升，转化率为1%，网站的ROI为1，333，603，那么这个电商网站的营销推广就初步成功了。

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前几年我在t台做网络营销，前期的用户和销量也是靠一个新招数成功的。当时我和招商银行合作，给招商银行客户发了600万的促销邮件。这600万客户都是在招商银行开过银行卡的客户。通过这种方式，在t台网上推荐产品，效果非常好。高峰时，日销量可达100-200万。猫步网通过这种推广方式积累了上千万的销售额，而当时因为合作，猫步网没有花一分钱的推广费用。

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现在有许多种电商推广方法，最好的策略是先每种方式都尝试一下，不断地试错，最终找到1-2个对于自身行之有效的方法，再坚持不断地重复放大去做，这样往往能够取得成功。而前期的试错过程是必须的，在没有准确判断哪种方法有效之前，不同工具的市场费用的浪费是必要的。在找到其中一个有效方法后，可以将80%的资源以及精力都放在上面。

电商营销的不同阶段要匹配不同的营销组合，在发展前期，企业应该重点强化效果类营销和适当的品牌营销，也就是大部分资源都投入在能够卖货的电商营销手段上；到了发展中期，企业就需要进一步加大在品牌营销上的投入才能够推动电商的进一步成长；到了成熟阶段的电商，例如现在的唯品会、京东、当当这种，则需要进行更加全面的整合营销以及互动营销，包括微博、微信等新媒体工具都要着力去做，将互联网上每个网站以及每一个营销渠道都当成转化用户的阵地。我个人认为品牌营销是电商推广的暗线，而明线则永远是效果营销。